Modèle d'entreprise à la demande #2 - Marché/fournisseurs agrégés vs approvisionnement intégré/individus sous contrat

Ce blog fait partie de la série spéciale Juggernaut sur 'Comprendre les modèles commerciaux à la demande', où nous avons passé en revue différentes facettes des modèles commerciaux à la demande

 
Avant de démarrer votre activité à la demande, vous devrez décider si vous souhaitez que la demande agrégée soit desservie par des fournisseurs faiblement liés ou des prestataires de services contractuels. Pour que les interactions se produisent sur les places de marché à la demande, les acheteurs et les vendeurs doivent être en mesure de voir une valeur ajoutée continue. Alors que dans ce dernier cas, le marché devient unilatéral et il vous incombe de financer l'offre pendant la phase de croissance.

Quelle que soit votre vision du modèle économique à long terme, il sera également utile de voir l'évolution de cet aspect particulier pendant la phase où la startup essaie d'établir des liquidités sur le marché. Vous pouvez traiter la plate-forme comme un problème unilatéral pendant la phase initiale, quel que soit le modèle que vous employez. Cela peut être fait en pompant artificiellement l'alimentation. Dans tous les cas, simuler l'offre est plus facile car votre plate-forme peut signifier une nouvelle façon sans engagement de gagner de l'argent supplémentaire. Mais la demande organique nécessite souvent un approvisionnement de qualité et la confiance pour se développer, ce qui prend du temps et beaucoup d'efforts lorsque vous proposez des itérations modifiant ces petites choses qui n'étaient pas évidentes auparavant. De plus, même si votre vision à long terme consiste également à agréger l'offre, certains prestataires de services sous contrat peuvent vous aider à surveiller la qualité du service et à vous assurer que vous n'aurez jamais à refuser la demande.

L'agrégation côté fournisseur vous aide également à réduire les frictions lors de l'inscription des fournisseurs et assure une croissance plus facile d'une localité à l'autre. Comparez cela avec la nécessité d'établir des contrats élaborés avec chaque nouveau fournisseur que vous signez. Cela étant dit, un mécanisme d'examen solide pour tout type de fournisseur que vous embarquez sera toujours nécessaire pour garantir que la qualité du service n'est pas compromise. La plupart des marchés à la demande existants disposent d'un système de vérification des antécédents, d'entretiens et d'une sorte de sessions de formation pour les nouveaux fournisseurs de services.

Quelques exemples de marchés à la demande seront Uber, Lyft, Handy, Priv et Lish tandis que Washio, Glamsquad, Munchery et Spoonrocket contractent leur propre réseau d'approvisionnement.