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Modèle commercial à la demande #5 - Modèle de revenus

Par Parag 18 Février 2015

Ce blog fait partie de la série spéciale Juggernaut sur 'Comprendre les modèles commerciaux à la demande', où nous avons passé en revue différentes facettes des modèles commerciaux à la demande

 

"Il y a cinq ans, André Parker de Spark Capital publié un post désormais bien connu mettant en avant les différentes startups attaquant différentes parties ou services de Craigslist intitulé the Spawn of Craigslist. Puis en décembre 2012, l'ancien analyste de Spark David Haber mis à jour le tableau plus loin étendre la liste des entreprises à plus de 80. »

CB Insights récemment publié cette analyse, concluant qu'ils ont levé 8.87 milliards de dollars de financement jusqu'à ce jour. La liste ne comprenait que 2 premiers marchés mobiles à la demande - Uber et Lyft à l'époque. Dans un autre récent analyse (octobre 14) de Vertical On Demand, les premières places de marché basées sur le mobile, le chiffre était de 1.46 milliard de dollars au cours des 4 derniers trimestres, hors financement de 1.2 milliard de dollars d'Uber.

La base de l'adhésion des investisseurs à l'idée réside dans le potentiel de monétisation du concept. Le modèle commercial d'Uber, et à son tour, les startups d'Uber pour X, vous feront devenir le propriétaire de la plate-forme propriétaire de chaque transaction. Cela vous place dans une position avantageuse pour facturer ce qui aurait été auparavant attribué à l'intermédiaire tout en fournissant lesdits services de manière plus pratique, avec une légère ou aucune majoration des coûts pour les clients finaux.

La manière dont chaque transaction est monétisée peut varier d'une mise en œuvre/vertical à l'autre. Instacart ajoute une petite majoration à chaque article d'épicerie que vous achetez, tandis qu'Eaze facture les dispensaires pour chaque prospect qu'il apporte.

Après avoir trouvé un modèle commercial approprié, il faut amener le produit/service à un marché de produits adapté, dans lequel les commentaires des consommateurs sont pris en compte, ainsi que les forces du marché émergent et le produit/service est modifié pour créer une meilleure expérience client. Cela nécessite invariablement un MVP.

Les enjeux n'ont jamais été aussi importants. C'est un bon moment où vous arrêtez de vous asseoir sur vos idées et leur donnez vie.

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