كيفية جمع الأموال لمنصة السوق عبر الإنترنت في عام 2021 وممارسات بدء التشغيل البسيطة

من التفكير إلى تنفيذ منصة سوق عبر الإنترنت، شيء واحد لم يتغير - "حاجتك للنقود!إن جمع الأموال لسوقك على الإنترنت ليس بالأمر السهل ، ولكنه ليس مستحيلًا أيضًا. كل ما تحتاجه هو مورد التمويل المناسب لبدء رحلتك في بناء أفضل منصة سوق على الإنترنت. 

لكن كيف افعلها؟ 

حسنًا ، ها نحن مع بعض الطرق المثيرة للقيام بذلك. قبل أن نبدأ ، إليك بيانات يجب أن تضعها في اعتبارك - عنها ثلث الشركات الناشئة فشل بسبب نقص الموارد المالية. إذا كنت لا ترغب في بذل قصارى جهدك لبدء التشغيل في السوق وإنفاق كل مدخراتك ، يمكنك اختيار نهج بدء التشغيل البسيط. 

يتساءل ما هي شركة ناشئة بسيطة؟

بدء التشغيل الخالي من الهدر: السوق القابل للشحن

هناك مصطلح شائع يتعلق بالتطوير التكراري للمنتجات—MVP أو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق في مجتمع الأعمال. 

إنه نهج ل نساعدك في بناء إصدارات تكرارية من سوق وإضافة تعليقات من المستهلكين لإنشاء إصدار أفضل في كل مرة. مع كل منها ، تضيف الشركة الناشئة المزيد من الميزات والسياسات إلى نموذج أعمالها ، مما يجعلها بالطريقة التي يريدها عملاؤك.

مع نهج بدء التشغيل الخالي من الهدر ، تنقسم الحاجة إلى الأموال إلى عدة مراحل. لذلك ، لا يتعين عليك الحصول على مبلغ كبير من التمويل في مرحلة البدء. النهج يقلل أيضا من منصة سوق عبر الإنترنتالصورة عدم اليقين ويشجع الابتكار المستمر في نموذج الأعمال. 

الآن ، دعونا نلقي نظرة على بعض أهم عمليات جمع التبرعات طرق لاستخدامها في منصات السوق عبر الإنترنت. 

• التمهيد في السوق

التمهيد للسوق يعني بالاعتماد على مدخراتك أو الموارد المالية الشخصية لتمويل الشركة الناشئة وحتى البحث عن مستثمر خارجي. يمكنك بدء عملك كمشروع SaaS واكتساب عملاء عضويين ببطء لتحقيق الدخل من العمليات التجارية.

أكبر مشكلة في التمهيد هي "نضوب". 

الإرهاق هو انخفاض كبير في أموالك عند بدء التشغيل مع عائدات محدودة. لذا ، فأنت تقوم بالتجربة وتنفق بشكل كبير على الفكرة دون نجاح مالي كبير. يمكنك تقليل الإرهاق عن طريق تقليل معدل حرق النقود. إليك كيف يمكنك حساب معدل الحرق الخاص بك منصة سوق عبر الإنترنت.

معدل الاحتراق = تغيير المركز النقدي الإجمالي / الفترة الزمنية المحددة.

Bootstrapping هي استراتيجية عالية المخاطر لأي منصة سوق عبر الإنترنت حيث أن ثقل الاستثمار يكمن من مصدر واحد. 

• Crowdfunding

التمويل الجماعي هو نهج لجمع الأموال من خلال استثمار مجتمعي. يحتاج إلى حملة تروج لك منصة سوق عبر الإنترنت أن يكون الحل المشترك للعديد من الأشخاص المختلفين في المجتمع ، مما يجعله منصة ممتازة لجمع الأموال وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. 

تقدم العديد من المنصات تسهيلات التعهيد الجماعي لجمع الأموال. يمكنك استخدامها لعرض الحلول والمنتجات والخدمات الخاصة بك لجذب المستثمرين. العيب الوحيد في مثل هذه المنصات هو أن لها فترة محدودة تبلغ حوالي 60 يومًا.

فيما يلي بعض منصات التعهيد الجماعي التي يمكنك تجربتها بناء سوق. 

1. كيك ستارتر

إنها واحدة من أكبر منصات التعهيد الجماعي. تساعد المنصة رواد الأعمال والشركات الناشئة في جمع الأموال لأفكارهم منذ عام 2009. ساعد Kickstarter الكثيرين رفع رجال الأعمال أكثر من 5 مليارات دولار لحوالي 189000 مشروع. 

العقبة الوحيدة هي التحقق. سواء كنت تقوم ببناء ملف منصة سوق متعددة البائعين أو نشاط تجاري عند الطلب ، تتحقق المنصة من بدء تشغيلك قبل السماح لك بجمع الأموال.

2. IndieGogo

إذا كان من الممكن تسمية أي منصة تعهيد جماعي "المركز الثاني في منصات التعهيد الجماعي". تقدم المنصة خيارين لجمع التبرعات ؛ ثابتة ومرنة. مع نموذج التمويل الثابت ، تحتاج إلى تحقيق الهدف ، أو سيقوم المانح باسترداد الاستثمار. في الوقت نفسه ، لا تتطلب عملية جمع الأموال المرنة أي التزام من هذا القبيل. 

3. روكيثوب

Rockethub هو مجتمع عالمي من رواد الأعمال يمكنك الاستفادة منه لجذب مستثمرين جدد لفكرتك. يمكنك حتى استخدام مدونتهم للوصول إلى مستهلكين جدد و الحصول على أفكار جديدة حول منصات السوق الخاصة بك على الإنترنت. 

• تمويل رأس المال الاستثماري

إذا كان التمهيد يتعلق أكثر بأموالك والتعهيد الجماعي حول الاستثمار المجتمعي ، فإن رأس المال الاستثماري يستكشف جمع الأموال على أساس الأسهم. هنا ، ستستثمر شركة رأس المال الاستثماري في منصة السوق الخاصة بك على الإنترنت لتحقيق عوائد أعلى وإمكانات تحقيق أرباح.

إنها شراكة محدودة المسؤولية عن بدء التشغيل في السوق الخاص بك ، وفي المقابل ، يمتلكون مشاركة في رأس المال في شركتك. خذ مثالاً على تمويل Flipkart بقيمة 62.8 مليون دولار من Tencent Holdings ، وهي شركة تقنية تتعامل بشكل أساسي مع خدمات الإنترنت والهاتف المحمول والاتصالات ذات القيمة المضافة.

مع صناديق رأس المال الاستثماري ، لا تحتاج إلى دفع أي رسوم للمستثمر ، لكن لديهم نصيب من منصة سوق عبر الإنترنت. الجانب السلبي الوحيد لمنهج رأس المال الاستثماري هو تدخل المستثمرين في قرارات عملك. 

فيما يلي بعض أفضل شركات رأس المال المغامر لمنصات السوق عبر الإنترنت ،

• انجيل المستثمرين

لا يختلف المستثمرون الملاك كثيرًا عن المستثمرين الممولين لديك. معظم المستثمرين الملاك هم من أصحاب النفوذ في أسواق معينة أو شخص لديه موارد مالية أعلى. يستثمرون في منصة السوق عبر الإنترنت للحصول على حصة من الأرباح أو الأسهم. 

واحدة من أهم مزايا التعامل مع مستثمر ملاك هو أنه قد يكون من أقرانه في هذه الصناعة. لذلك ، تحصل على تمويل خبير وخبرة لنقل منصة السوق عبر الإنترنت إلى المستوى التالي. هنا قائمة الأفضل المستثمرين الملاك بواسطة Forbes التي يمكنك استخدامها لبدء التشغيل الخاص بك. 

• برامج الحاضنة

من Y-Combinator إلى 500Startups ، هناك العديد من الحاضنات أو برامج التسريع التي يمكنك استخدامها إنشاء أفضل منصة سوق على الإنترنت. برامج الحاضنة هذه هي جهد من قبل مختلف المؤسسات وشركات رأس المال المغامر والمستثمرين والوكالات الحكومية لمساعدة الشركات الناشئة على النمو. في الولايات المتحدة ثلث الشركات الناشئة الخضوع لبرنامج حاضنة مرة واحدة على الأقل خلال دورة حياتهم بالكامل.

لنلقِ نظرة على بعض أشهر برامج الحاضنات. 

1. ص- المدمج

إنها واحدة من حاضنات الأعمال الرائدة في العالم ، والتي ساعدت شركات مثل Airbnb و Coinbase و Doordash و Dropbox. نجحت منصة الحاضنة في مساعدة أكثر من 1500 شركة ناشئة باستثمارات إجمالية تبلغ حوالي 80 مليار دولار. تختار المنصة كل عام حوالي 200 إلى 300 مشروع لبرنامجها وتستثمر حوالي 150,000 ألف دولار في كل مشروع مقابل حصة 7٪. 

2. 500 بدء التشغيل

500 Startups هي منصة عالمية أخرى لاحتضان الشركات الناشئة والشركات. لقد ساعدت شركات مثل Neighbourly و Punchd و RapidAPI و RealtyShares و Setter و Shippo و Talkdesk. تقدم المنصة استثمارًا بحوالي 150,000 ألف دولار مقابل حصة 6٪ في عملك برسم قدره 37,500 دولار.

3. StartupBootCamp

تقدم StartupBootCamp برامج حاضنة لأعمال IoT (إنترنت الأشياء) و Fintech و InsurTech وشركات تكنولوجيا الأغذية. إنه برنامج حاضنة رائع لـ منصة سوق عبر الإنترنت متعددة البائعين التي تنمو بسرعة حيث تجري حضانة كل ثلاثة أشهر. يقدم حوالي 15,000 يورو من التمويل لحصة 6-8 ٪ من عملك وستة أشهر من مساحة العمل التعاونية المجانية.

وفي الختام

من رأس المال الاستثماري إلى المستثمرين الملاك وحتى برامج الاحتضان ، هناك شيء واحد يمكن أن يساعدك في جذب الأموال بسهولة - نموذج العمل المناسب. إذا كان نموذج الأعمال لمنصة السوق عبر الإنترنت قوي ، فسيكون المستثمرون مهتمين دائمًا بجني المزيد من الأرباح. 

من الضروري أيضًا قياس مقدار التدخل الذي سيقوم به المستثمر لأن ذلك يمكن أن يغير الحل الذي تريده بناء سوق. والآن بعد أن أصبحت مستعدًا لجذب بعض المستثمرين وجمع الأموال ، ابدأ رحلتك نحو النجاح! وقع من أجل الإصدار التجريبي المجاني من Yelo اليوم.