ما هي الأنواع المختلفة لنماذج الإيرادات في السوق عبر الإنترنت؟

عندما تفكر في بدء عمل تجاري ، هناك ثلاثة أنواع أساسية من منصة سوق عبر الإنترنت النماذج التي ستقع فيها.

• نموذج مقدم الخدمة
• نموذج البائع المباشر
• سوق لمقدمي الخدمات أو البائعين والمشترين

إذا كنت مقدم خدمة ، فإن الإيرادات كبيرة ، لكن كل العمل الشاق هو ملكك. وبالمثل ، إذا كنت بائعًا مباشرًا للسلع ، فإن جزء الإنتاج يقع على عاتقك. ومع ذلك ، فإن نموذج السوق يستكشف طريقة مختلفة تمامًا لتوليد الإيرادات. هنا ، أنت مجرد وسيط للتواصل بين البائعين والمشترين. 

كما تشير هذه التغريدة أعلاه ، يعد السوق عبر الإنترنت من بين أفضل أفكار بدء التشغيل في قائمة التحقق الخاصة برائد الأعمال. وفق رجل دولة، يقف Uber ليكون أفضل منصة سوق على الإنترنت بقيمة سوقية تبلغ 63.9 مليار دولار. في الوقت نفسه ، احتلت شركة Mercado Libre من الأرجنتين المرتبة الثانية بقيمة سوقية تبلغ 53.8 مليار دولار.

هذه بعض الأرقام المذهلة لأي شخص يرغب في بدء أعماله التجارية عبر الإنترنت. إذا كنت تتساءل كيف يكسب عمالقة السوق هؤلاء وما هو أفضل نموذج إيرادات لعملك ، فإليك بعض الخيارات للاختيار من بينها.

1. نموذج قائم على العمولة

يعد النهج القائم على العمولة أحد أكثر نماذج الإيرادات شيوعًا في السوق عبر الإنترنت. هنا ، تحصل المنصة على عمولة من كل عملية بيع يتم إجراؤها في السوق. منصة السوق عبر الإنترنت هي عبارة عن تسهيل للتجارة بين البائع والمشتري. إذا اخترت نموذج الإيرادات هذا ، فسيكون الجزء الأكثر أهمية هو تحديد نسبة العمولة. 

مصدر الصورة: www.uber.com/in/en/. تعتمد نسبة العمولة على نوع العمل أو مكانة معينة. على سبيل المثال ، قد يتقاضى مقدم خدمة مثل Uber حوالي 20 إلى 30٪ من المبيعات ، وفي الوقت نفسه ، قد تتقاضى منصة سوق التصوير الفوتوغرافي عبر الإنترنت 50٪.

من الملاحظ أن معظم الخدمات يتم فرض رسوم عليها أقل من تكلفة المنتجات المادية. ولكن ، هناك رسوم عمولة مخصصة لكل سوق على الإنترنت. على سبيل المثال ، تقرر أمازون رسوم العمولة بناءً على عدد المنتجات التي تدرجها في منصة السوق عبر الإنترنت. 

نموذج الإيرادات القائم على العمولة مثالي لـ ،

• الشركات التي لديها معاملات صغيرة مثل تأجير السيارات أو تأجير العقارات أو حتى الخدمات المنزلية (العامل الماهر).
• تقدم مواقع الويب إعلانات مبوبة لأنشطة تجارية مختلفة.
• الفواتير بسيطة ولا تحتاج إلى توثيق شامل.
• الخدمات التي تقدم قيمة مقابل المدفوعات (ليست مثالية للمشاركة أو المقايضة أو الشراكات)

الايجابيات: 

• يجذب المزيد من الموردين ومقدمي الخدمات.
• تحقيق الدخل مع كل معاملة.
• سهولة تقاسم الإيرادات بين السوق ومقدمي الخدمات.

سلبيات:

• بحاجة لتقديم قيمة أعلى.
• يعد تحديد نسبة التسعير تحديًا.

2. نموذج رسوم الإدراج

هناك العديد من الأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy و Delivery Hero و eBay التي تفرض رسوم الإدراج وتكاليف العمولة. يعمل هذا النموذج مع الأنظمة الأساسية التي يمكن أن تقدم قيمة أفضل لكل منتج مدرج. يعتبر نموذج الإيرادات هذا قياسيًا نسبيًا بين الإعلانات المبوبة التي ربما تكون قد شاهدتها في الصحف. 

ولكن مع المساحة الرقمية ، تركز رسوم الإدراج على القيمة لكل قائمة. باستخدام هذا النموذج ، تحتاج إلى بناء سوق يجمع العديد من قوائم المنتجات ويوفر قيمة لكل منها. 

خذ مثال Etsyأو المعلم منصة سوق متعددة البائعين التي تجمع قوائم المنتجات المصنوعة يدويًا من فنانين ومصممين مختلفين. إنه مشابه تقريبًا لـ eBay من حيث نموذج الإيرادات، ولكن الاختلاف هنا هو قيمة Etsy للمشترين والبائعين.

لديها أكثر من 25 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم مع التركيز على تقديم المزيد من القيمة. تضمن منصة السوق عبر الإنترنت أن التحف المدرجة عمرها أكثر من 20 عامًا بينما يوفر البائعون وسيلة فريدة لإنشاء متجر على المنصة. 

الايجابيات: 

• إنه نموذج عائد كبير لمواقع الويب ذات قاعدة مستخدمين ضخمة.
• يعتمد تحقيق الدخل على المبيعات لكل قائمة.
• يتوفر للمشترين المزيد من الخيارات التي تساعد في زيادة قاعدة المستخدمين.

سلبيات:

• المبيعات ليست عاملا يمكن السيطرة عليه في السوق.
• يمكن لرسوم الإدراج أن تجعل البائعين يذهبون بعيدًا عن السوق.

3. نموذج إعلاني 

الإعلانات والقوائم المميزة شائعة ليس فقط في السوق عبر الإنترنت ولكن حتى على منصات التجارة الإلكترونية الأخرى. خذ مثالاً لمنصة سوق متعددة البائعين مثل هاتوريحيث يمكن للمستخدمين العثور على فساتين الزفاف المستعملة. 

إنهم لا يتقاضون رسومًا مقابل إدراج المنتجات وبدلاً من ذلك يكسبون من الإعلانات المميزة والقوائم الدعائية. يستخدمه العديد من مصوري حفلات الزفاف ومخططي الأحداث ومقدمي الطعام كنموذج إعلاني. 

نموذج عائدات الإعلانات يشبه تمامًا الإعلانات المبوبة في إحدى الصحف ، ولكن مع تطور. تقدم بعض الأسواق مثل Etsy قوائم مميزة للبائعين ، لكنهم يفرضون رسومًا على مثل هذه الخدمات. في الوقت نفسه ، لا تفرض بعض الأسواق رسومًا على القوائم ولكنها تطلب رسومًا للإعلان. 

التحدي الرئيسي الذي ستواجهه مع نموذج الإيرادات هذا هو أن يكون لديك قاعدة مستخدمين كبيرة لجذب البائعين. نظرًا لأنهم ينفقون الأموال على الإعلان من خلال منصة السوق عبر الإنترنت ، فإنهم يتوقعون عائد استثمار مرتفع ، وهو أمر ممكن فقط مع وجود قاعدة مستخدمين جيدة. 

الايجابيات: 

• يعتمد تحقيق الدخل على عدد النقرات ، وهو مبلغ كبير تمامًا مثل إعلانات Google.
• يجذب المزيد من البائعين لأن القائمة مجانية ، وفي بعض الأحيان لا توجد رسوم عمولة.

سلبيات:

• يعتمد تسييل النظام الأساسي الخاص بك على الشعبية وقاعدة المستخدمين.

4. نموذج الاشتراك

يستكشف نموذج الاشتراك نهج الإيرادات لكل مشترك. هنا ، يتم تحصيل رسوم من المستخدم للوصول إلى منصة. يُعد عرض القيمة لنموذج الاشتراك الذي يقدمه السوق عبر الإنترنت أفضل للتواصل مع العملاء. لا يشارك السوق عبر الإنترنت بشكل مباشر في المعاملة وبدلاً من ذلك يتعامل البائع معها. 

خذ مثالا على OkCupid. إنه تطبيق مواعدة يوفر الوصول إلى البيانات الشخصية حول المستخدمين الآخرين من خلال الاشتراكات المدفوعة. يبدأ من 9.95 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، وترتفع خططه المميزة إلى 34.90 دولارًا أمريكيًا في الشهر. 

الايجابيات:

• عائد شهري ثابت من كل مستخدم.
• يضمن ارتباط العملاء من خلال المحتوى والبيانات والعناصر الأخرى.

سلبيات:

• يجب أن يكون أمان البيانات عاليًا مع ميزات الخصوصية.

وفي الختام

عندما تكتشف نموذج الإيرادات الصحيح ، يمكنك تخطيط التطوير الكامل والتنفيذ الكامل لتطبيق السوق أو موقع الويب. يعد نموذج الإيرادات جوهريًا لمنطق عملك عندما تبني سوقًا رقميًا لتشربه في منطق الويب. 

يعتمد نموذج الإيرادات الذي يجب اختياره إلى حد كبير على الخدمة أو المنتج الأساسي لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال نقل الركاب مثل Uber ، فإن نموذج الإيرادات القائم على العمولة مثالي. 

في الوقت نفسه ، بالنسبة لسوق إعادة البيع عبر الإنترنت ، يعد نموذج رسوم الإدراج خيارًا رائعًا. لذلك ، اختر أفضل نموذج إيرادات يناسبك منصة سوق عبر الإنترنت وابدأ الرحلة نحو النجاح!