الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

اكتشاف تخصصك في سوق عبر الإنترنت: كيف يمكنك الحصول عليه؟

بقلم كروثيكا فاديرا شنومكست يناير كانونومكس
اكتشاف تخصصك في سوق عبر الإنترنت: كيف يمكنك الحصول عليه؟

يرأس منصة سوق عبر الإنترنتلقد كان احتمالًا شائعًا للعديد من رواد الأعمال ، ولكن هناك عامل واحد مهم يجب مراعاته قبل الانتقال إليه - "المكان. " هناك عبارة مشهورة- "جاك لجميع المهن، "ولكن كونك سيد الكل لا يهم عندما لا تكون لديك قوة نيران كافية.

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء منصة سوق عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، كان على أمازون أن تعاني من 957230 دولارًا أمريكيًا في خسائر لعام 2018-19 في السوق الهندي ، ومع ذلك تظل قوية في السوق بسبب عمليات الدفع النقدي المستمرة. لا يمكن لشركة ناشئة أو شركة صغيرة ليس لديها مثل هذا الدعم المالي أن تتحمل مثل هذه الخسائر. لذا ، فإن اكتشاف مكانتك يصبح أمرًا جوهريًا إذا كنت ترغب في إنشاء أفضل منصة سوق على الإنترنت.

بصرف النظر عن العقبة المالية ، هناك عقبات أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، إذا دخلت سوقًا للأغذية المتخصصة ، فستحصل على هوية عضوية معتمدة و بناء الثقة بين الموردين المحليين قد يستغرق ما يصل إلى ثلاث سنوات. تخيل نوع الأزمة النقدية التي يمكن أن تواجهها في هذه السنوات الثلاث؟

لذا ، كيف ستكتشف المكانة المناسبة لبناء سوق؟

دعنا نكتشف!

أبحاث الأسواق

أبحاث السوق #yelo

إذا كنت ترغب في إنشاء منصة سوق متعددة البائعين بالنسبة لمكانة معينة ، يجب أن تقدم قيمة أعلى للبائعين والمشترين. لتوفير قيمة أعلى ، تحتاج إلى إيجاد مشكلة فريدة ثم تقديم حل لها. 

خذ مثال TaskRabbit. ليا بوسكي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لهذا منصة سوق متعددة البائعين ، احتاجت إلى بعض طعام الكلاب في إحدى الليالي فقط لتدرك أنها لا تستطيع الخروج من البرد بالخارج. لذلك ، قررت بناء سوق حيث يمكن للناس مساعدة الآخرين في أداء مهمة ما.

البحث المتخصص في السوق على الإنترنت Yelo

تعتبر أبحاث السوق أساسية لفهم القضايا والمشكلات المتخصصة التي يمكنك حلها من خلال نموذج عملك. هنا ، يمكنك استخدام طريقة رسم الخرائط الذهنية. يمكن لطريقة رسم الخرائط الذهنية أن تحاكي عملية تفكير عقلك وتساعد في توليد أفكار المنتج.

خذ مثالاً على منتجات التجميل المصنوعة من العناصر التي تم الحصول عليها من القسوة على الحيوانات. الآن انت تستطيع بناء سوق يسرد منتجات التجميل الخالية من القسوة. 

بناء مجتمع متخصص

بناء سوق

بمجرد أن تكون لديك أرقام المشكلة وتقوم بالعصف الذهني حول الحل المحتمل لمنصة السوق عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء مجتمع. يساعد في مراجعة الحل وإضافة المزيد من الميزات ذات الصلة لبناء منصة سوق متعددة البائعين. فيما يلي قائمة بالخطوات التي يمكنك اتباعها لبناء مجتمع.

توصيل الرؤية

أفضل طريقة لاكتساب ارتباط مع العملاء مبكرًا وخلق الوعي بشأن منصة السوق عبر الإنترنت هي توصيل رؤيتك. على سبيل المثال ، قم بإنشاء حملة مجتمعية حول مدى ضرر القسوة على الحيوانات بالنسبة لسلسلة الغذاء البيئية وكيف تحاول منتجات التجميل الخاصة بك الحد من استخدام هذه المواد الخام. 

شراكة مع شخص يشاركك رؤيتك

إحضار مؤثر ومتشابه في التفكير شريك على متن الطائرة لمساعدة المجتمعات على التواصل مع رؤيتك دون عناء. يمكنك الدخول في شراكة مع خبراء متخصصين أو محترفين نشطين في نفس السوق. إذا كنت تقوم ببناء ملف منصة سوق عبر الإنترنت متعددة البائعين، سيكون الشركاء أهم مواردك.

منصة سوق عبر الإنترنت متعددة البائعين

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء منصة سوق عبر الإنترنت لمواضع الوظائف على نفس خطوط LinkedIn ، فيمكنك الدخول في شراكة مع وكالات التوظيف المحلية. 

الاجتماعية مشاركة

اسمح لأفراد المجتمع بتجربة حلولك ومنتجاتك. ثم شارك قصصهم على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك منصة سوق عبر الإنترنت. سوف يساعدك على بناء مجتمع أكبر فعليًا وجسديًا. 

نقاط اتصال التواصل

قم بإنشاء نقاط اتصال متعددة للتواصل لمنصة السوق عبر الإنترنت في وقت مبكر خلال اكتشاف متخصص. يساعد أعضاء مجتمعك على توصيل المشكلات والتعليقات المتعلقة بالحل ، والتي يمكنك استخدامها لبناء أفضل منصة سوق على الإنترنت

ركز على التركيبة السكانية

أفضل منصة سوق محلية عبر الإنترنت

تدور الأعمال الحديثة حول التحول إلى محلي ، لذا فإن التركيز على مدينة أو مجموعة سكانية محددة يمكن أن يساعدك في بناء المدينة التالية أفضل منصة سوق على الإنترنت. ركز على منطقة معينة والقضايا ذات الصلة لتأسيس عملك. 

افهم احتياجات العملاء في المدينة ثم ابحث عن الحلول. يساعدك العامل الديموغرافي أيضًا مع الجمهور المستهدف المحدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم ببناء ملف منصة سوق متعددة البائعين للمجوهرات. ستحتاج أولاً إلى معرفة القوة الشرائية للجمهور المحلي ثم تحديد نوع قوائم المنتجات التي يمكنك إضافتها إلى منصة السوق عبر الإنترنت. 

يعتبر جيل الألفية من بين أقسام العملاء الأكثر صلة بمنصات السوق عبر الإنترنت نظرًا لقدرتهم الشرائية العالية. دعونا نرى بعض البيانات الألفية التي يمكنك استخدامها بناء سوق لاستهداف هذا الجيل من السكان. 

  • ربع سكان العالم يتكونون من جيل الألفية ، أي ما يقرب من 831 مليون (Hubspot)
  • ينفق جيل الألفية حوالي 600 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة (HubSpot)
  • يقضي جيل الألفية في المتوسط ​​أكثر من 53 ساعة في الأسبوع عبر الإنترنت (ايبسوس)
  • جيل الألفية هم من ولدوا بين الثمانينيات والعقد الأول من القرن الحادي والعشرين (جولدمان ساكس)
  • 57٪ من جيل الألفية يفضلون مقارنة الأسعار قبل شراء المنتج (جولدمان ساكس)

السوق الرأسي المنحى

السوق الرأسي المنحى

يمكن أن يساعدك بناء منصة سوق عبر الإنترنت محددة الرأسية في تحقيق الخبرة المتخصصة. وفقا ل دراسة، 38٪ من الشركات التي لديها عروض قيمة خاصة بقطاع معين لديها قيمة عقد سنوي تبلغ حوالي 100,000 دولار لكل عميل. عمودي محدد منصة سوق عبر الإنترنت يمكن أن تقدم قيمة أعلى لكل من المشترين والبائعين. 

عندما تتبنى النهج الرأسي لاكتشاف المجال المناسب ، يمكنك تطوير "استراتيجية رأس الجسر". إنها استراتيجية عسكرية تستخدم حدودًا صغيرة للوصول إلى المعقل والمحافظة عليه. أثناء بناء أ منصة سوق متعددة البائعين، يمكن أن تساعدك إستراتيجية رأس الجسر في التركيز على جزء من المنتج أو مكان مناسب للحفاظ على الدفاع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إنشاء سوق للعناصر الإلكترونية ، فيمكنك التركيز على تقديم منتجات في نطاق سعري اقتصادي. إنه ممتاز لاستهداف رأس مال صغير للسوق ولكن في النهاية الحفاظ على حصن في قاعدة عملاء أوسع. 

سيولة

سيولة

السيولة هي أحد الأجزاء الأساسية لأي عمل تجاري. يضمن التدفق النقدي أن الشركة تنجو من أي انزلاق مفاجئ مثل العديد من الشركات التي عانت منها بسبب الوباء الأخير. إذا كنت تحاول إنشاء منصة سوق عبر الإنترنت ، فإليك بعض العوامل التي يجب مراعاتها للسيولة. 

  • عدد المشترين والبائعين المسجلين على المنصة.
  • العدد الإجمالي للقوائم لكل فئة من المنتجات
  • العدد الإجمالي للمبيعات والمرتجعات
  • التنوع الديموغرافي للمستهلكين

يمكن أن تكون هذه العوامل ذاتية لنوع نموذج العمل الذي تتبناه بناء سوق. يمكن أن تساعد السيولة في الحفاظ على عملك ، ويمكنك زيادتها من خلال زيادة المعاملات لكل تفاعل مع العميل. يمكن أن يساعد السوق المتخصص في تحسين عدد المعاملات لكل تفاعل حيث سيحصل العملاء على المنتج الذي يحتاجون إليه بالضبط. 

في الختام

قد لا يبدو اكتشاف مكان مناسب لمنصة السوق عبر الإنترنت بهذه السهولة ، ولكنه قد يكون مثمرًا إذا قمت بوضع إستراتيجية للسوق بأكمله. خاصة بالنسبة للبائعين المتعددين منصة السوق، يصبح عرض القيمة ذا أهمية قصوى. مع وجود سوق متخصص ، يصبح عرض القيمة أكثر قوة مع زيادة المشاركة. لذلك ، قم بالعصف الذهني ووضع الاستراتيجيات واكتشف أفضل مكان لإنشاء منصة سوق عبر الإنترنت.

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks

القفز على أفضل عروضنا

انتزاع العرض