الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

أهم العوامل التي تؤثر على أسعار السوق عبر الإنترنت في عام 2021

بقلم ويلفريد فيفيك شنومكست يناير كانونومكس
أهم العوامل التي تؤثر على أسعار السوق عبر الإنترنت في عام 2021 -Yelo

منصات السوق عبر الإنترنت كانت موجودة منذ بعض الوقت ، ولكن كان هناك ارتفاع في الطلب على نماذج الأعمال هذه في السنوات الأخيرة. السبب بسيط. يقدم معظمهم أسعارًا تنافسية للمستهلكين. ان منصة سوق عبر الإنترنت يجب أن توفر قيمة كافية للشركاء والبائعين ومقدمي الخدمات. هذا هو المكان الذي تلعب فيه إستراتيجية تسعير السوق. 

ووفقا ل تقرير، 56٪ من البائعين على أمازون يبيعون أيضًا على موقع eBay. غالبًا ما تدفع إستراتيجية تسعير أمازون ومشاركة الإيرادات بائعيها لإيجاد أسواق أخرى للبيع. إنه مثال كلاسيكي على كيف يمكن لمنصة سوق عبر الإنترنت أن تدفع بائعيها بعيدًا إذا كانت استراتيجية التسعير بها ثغرات. 

لذا ، كيف يمكن إنشاء أفضل استراتيجية لمنصة سوق عبر الإنترنت متعددة البائعين؟

هناك العديد من العوامل المسؤولة عن تحديد استراتيجية التسعير للسوق عبر الإنترنت. يرتبط بعضها بالهيكل الداخلي للشركة ، بينما البعض الآخر عوامل خارجية قد لا تكون تحت سيطرتك مباشرة.

هناك فئتان رئيسيتان من العوامل المسؤولة عن إستراتيجية تسعير منصة السوق عبر الإنترنت:

  1. العوامل الداخلية
  2. عوامل خارجية

دعونا نناقش هذه العوامل واحدة تلو الأخرى.

العوامل الداخلية التي تؤثر على أسعار السوق عبر الإنترنت

إذا كنت تريد بناء سوق مع العديد من البائعين والشركاء ، تحكم العوامل الداخلية مشاركة الإيرادات وسعر المبيعات. من تكلفة تصنيع البضائع إلى الترويج للعلامة التجارية وحتى حجم المعاملات ، كل شيء يؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بك داخليًا ويمكن التحكم فيه بسهولة.

تكلفة البضاعة المباعة

تأتي تكلفة البضائع المباعة في الصورة عندما تفكر في هوامش الربح. إذا كنت منصة سوق متعددة البائعين, التكاليف الهامشية للبائع الخاص بك هي العامل الأساسي في تحديد ما يمكنك تحصيله منه. 

على سبيل المثال ، إذا كنت بناء سوق مثل UberEats وأصحاب المطاعم يحققون ربحًا بنسبة 10 ٪ تقريبًا ، ولا يمكنك تحصيل عمولة بنسبة 5 ٪ لأن ذلك قد يؤدي إلى إبعاد البائعين لديك.  

لذا ، من المهم أن تقيس بدقة مقدار التكاليف الهامشية التي يمكن أن يتحملها البائعون لديك؟ وكم يمكنك شحنها؟ ولكن ، يمكن أن تختلف استراتيجيات التسعير هذه في نماذج الأعمال المختلفة.

خذ مثال عملاق التجارة الإلكترونية أمازون. لأنه يحتوي على العديد من الفئات المختلفة على منصة سوق عبر الإنترنت، وهم تهمة بناءً على فئات المنتجات ، والتي يمكن أن تتراوح بين 30 إلى 45٪

وضع العلامة التجارية

يتعلق تحديد مكانة العلامة التجارية بكيفية إدراك عملائك لسوقك. على سبيل المثال ، يعد موقع eBay أهم لاعب في السوق عبر الإنترنت متقدمًا على عمالقة مثل Amazon و Craigslist.

الجانب الأكثر إثارة للاهتمام في هذه البيانات هو أن ملف ترتيب السوق يعتمد على الربحية للبائعين وخدمة العملاء والتواصل الأفضل وسهولة الاستخدام. يمكن تعزيز مكانة العلامة التجارية من خلال التواصل الأفضل مع العملاء وخدمة ما بعد البيع. لذلك ، سيحدد وضع علامتك التجارية مدى وصولك بين العملاء ، وهذا هو المكان الذي يمكنك فيه تبني استراتيجية التسعير.

إذا كنت تمثل علامة تجارية مشهورة مثل Amazon أو eBay ، فيمكنك تحصيل رسوم أكثر قليلاً لأن لديك هذا الاتصال مع العملاء. في الوقت نفسه ، إذا كنت سوقًا قادمًا به عدد أقل من العملاء ، فيجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك جذابة للبائعين والمشترين. 

عروض السوق

تعتبر الحملات الترويجية للعلامة التجارية ضرورية لتوعية العملاء وتساعد على زيادة الارتباط. لكن الحملات الترويجية ليست مجانية ، وتحتاج إلى إنفاق الأموال على حملات مختلفة عبر القنوات.  

لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تجاهل التكاليف الترويجية لأنها جزء أساسي من استراتيجية نمو عملك. ولكن يمكنك تقليل هذه التكاليف من خلال برامج الإحالة التي تؤدي إلى زيادة قاعدة المستخدمين. 

خذ مثالاً على برنامج الإحالة من Airbnb ، ملف منصة سوق عبر الإنترنت تقدم العقارات المؤجرة 18 دولارًا لكل إقامة مؤهلة و 10 دولارات لكل تجربة مستخدم مؤهلة أثناء الإقامة من كل إحالة. شهدت الشركة نسبة 25٪ زيادة الحجوزات من هذه الإحالات ، والتي يمكنها بسهولة التغلب على بعض أفضل الحملات الترويجية.  

حجم وحجم المعاملات

هناك نوعان شائعان من منصات السوق عبر الإنترنت في السوق. نوع واحد يحتوي على حجم أكبر من المعاملات الصغيرة ، بينما يمكن أن يكون للآخرين حجم صغير من المعاملات كبيرة الحجم. يمكن أن يكون كلا النموذجين مربحًا إذا حصلت على الأسعار المناسبة. 

يمكنك تحسين حجم المعاملات عن طريق الحفاظ على الأسعار التنافسية. لكن كثيرا منصات السوق عبر الإنترنت استخدام سياسة الحد الأدنى من السعر المعلن عنه. تطلب MAP من البائعين الالتزام ببعض الإرشادات الخاصة بتسعير المنتجات ، والتي يمكن أن تدفع هؤلاء الشركاء المربحين بعيدًا. لذلك ، إما يمكنك إبقاء MAP غير صارم للغاية أو السماح بقرار تسعير المنتج للبائعين. 

العوامل الخارجية التي تؤثر على أسعار السوق

معظم العوامل الخارجية ليست تحت سيطرتك ، مثل المنافسة أو سلوك الشراء للمستهلكين. إذن ، كيف يمكن أن تؤثر هذه العوامل على قرارات التسعير الخاصة بك؟ دعنا نكتشف.

تأثير المنافسة

في العصر الحديث منصات السوق عبر الإنترنت، هناك عدة قنوات يسرد فيها البائعون منتجاتهم ، ولهذا السبب تحتاج إلى وجود استراتيجية تسعير سليمة. بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك الاستفادة من السوق المتخصصة لأن ذلك يمكن أن يساعدك في تحقيق احتكار قاعدة مستخدمين معينة. 

على سبيل المثال، فري واير هي الشركة الناشئة التي تقدم شحنًا كهربائيًا متنقلًا للسيارات عند الطلب في الولايات المتحدة ، وهي سوق كبير للسيارات الكهربائية. نموذج العمل فريد ومخصص للولايات المتحدة ، مما يخلق احتكارًا. 

طلب السوق

يعد طلب السوق أحد أهم العوامل التي يمكن أن تؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بك ، ومع ذلك فهي ليست تحت سيطرتك. يعتمد طلب السوق بشكل أساسي على السلوكيات الشرائية للمستهلك ، والتي تتغير بمرور الوقت ولا يمكن التنبؤ بها أبدًا. لذلك ، يجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك مرنة بما يكفي لجذب المستهلكين بناءً على طلب السوق. 

أي منصة سوق عبر الإنترنت يمكنه مواكبة طلب السوق من خلال تتبع التغييرات في الوقت الفعلي في سلوكيات واتجاهات الشراء. هنا ، يمكن أن تساعدك منصات الوسائط الاجتماعية على التفاعل بشكل أفضل مع الجمهور والحصول على مزيد من البيانات حول أحدث الاتجاهات.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل ، 

  • حوض السمك الجرد
  • إنفوبلوس
  • عقود كونجا
  • قيادة التجارة
  • شيبيدج

باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك تتبع مخزونات المخزون والمبيعات والبيانات الأخرى في الوقت الفعلي لقياس سلوك الشراء لدى المستخدمين في حسابك منصة سوق عبر الإنترنت متعددة البائعين

في الختام

عندما تريد بناء منصة سوق عبر الإنترنت، التسعير هو أحد الأشياء العديدة التي تحتاج إلى التعامل معها. ولكن ، إذا كان بإمكانك وضع إستراتيجيات للعوامل الداخلية والخارجية لصالح نموذج عملك ، فسيصبح الأمر أسهل قليلاً. لا يمكن أن يساعدك التسعير الاستراتيجي الجيد على النمو فحسب ، بل يساعد أيضًا في حل مشكلة بيض الدجاج الكلاسيكية من خلال نموذج السوق.

تحدث مشكلة بيض الدجاج عندما لا يعرف السوق الجديد ما إذا كان البائعون هم أولاً أم مشترين. عندما يكون أسعارك متزامنًا جيدًا مع جميع العوامل الداخلية والخارجية ، يصبح التعامل مع مشكلة بيضة الدجاج أمرًا سهلاً. لقد فهمت الآن النقاط التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار لبناء أفضل منصة سوق عبر الإنترنت.

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks