So funktioniert Lyft: Einblicke in das Geschäfts- und Ertragsmodell

Lyft ist ein On-Demand-Transport Serviceplattform, mit der Menschen mit Hilfe eines Fingertipps auf ihrem Smartphone ein Taxi mieten können. Die Geschäftsmodell von Lyft ist etwas Ähnliches wie das von Uber und deshalb wird Lyft oft als ein bezeichnet Alternative zu Uber. Mit einem Wert von 5.5 Milliarden US-Dollar und einer Präsenz in 200 Städten der USA macht Lyft Uber einen harten Wettbewerb und zielt darauf ab, es in der On-Demand-Taxibranche GROSS zu machen.

Lyft wurde im Jahr 2012 gegründet (dh 3 Jahre nach der Gründung von Uber) und ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in den USA. Lyft hat bereits 40 % des Gesamtmarktes in US-Städten wie Austin und San Francisco erobert. In diesem Beitrag habe ich versucht, die Funktionsweise von Lyft und einige einzigartige Merkmale seines Geschäfts sowie ein Einnahmemodell zu beleuchten. Weiter lesen!

Lyft Gründer, Finanzierung & Fakten

Die Gründerinnen : John Zimmer, Matt Van Horn, Logan Green & Marcus Cohn.

Firmensitz: San Francisco, Kalifornien, USA.

Gründung: Als Zimride im Jahr 2007 und wurde im Jahr 2012 zu Lyft.

Lyft-Bewertung: 5.5 Milliarden Dollar.

Lyft-Finanzierung: 2.01 Milliarden US-Dollar (bis April 2016).

Lyft-Einnahmen: Lyft arbeitet derzeit mit einer Umsatzrate von 1 Milliarde US-Dollar, basierend auf den Finanzzahlen vom Oktober 2015.

Anzahl der Fahrten = 7 Millionen im Oktober 2015.

Anzahl der Lyft-Fahrer = 100,000 (Stand März 2015).

Logo / Kennzeichen: Rosafarbener Schnurrbart am Frontgrill des Autos.

Quelle für Finanzzahlen: Vator.tv & Bloomberg

Lyft-Zeitachse

Lyft wurde im Jahr 2009 als Zimride gegründet und konzentrierte sich damals auf Mitfahrgelegenheiten. Im Jahr 2012 wurde Zimride als Lyft mit einem neuen Geschäftsmodell neu gestartet. Hier ist die gesamte Zeitleiste von Lyft, die wichtige Finanzierungsmeilensteine ​​enthält.

Herausragende Merkmale von Lyft

Obwohl Lyft Uber in vielerlei Hinsicht ähnlich ist, hat es sich immer ausgezeichnet und eine Strategie verfolgt, bei der es Uber auf jede erdenkliche Weise stören kann. Hier sind einige herausragende Merkmale des Lyft-Modells.

• Lyft bringt Kunden, die eine Fahrt wünschen, mit den nächstgelegenen verfügbaren Fahrern zusammen.
• Sie verwenden den Slogan – Jeden Tag einen neuen Freund finden.
• Alle Lyft-Autos haben einen großen rosafarbenen Schnurrbart auf der Vorderseite.
• Der Kunde erfährt die Fahrerdaten und die ETA, wenn er eine Fahrt anfordert.
• Live-Tracking teilt dem Fahrer den genauen Standort des Kunden mit, von dem aus die Fahrt angefordert wurde.
• Der Zahlungsvorgang wird von Lyft selbst aus der App heraus abgewickelt.
• Lyft berechnet eine Provision von 20 % von jeder Fahrt und die restlichen 80 % gehen an den Fahrer.
• Das Geschäftsmodell von Lyft verfügt über ein Bewertungssystem für Fahrer und Kunden, in dem sie sich gegenseitig bewerten können.
• Im Gegensatz zu Uber hat Lyft nur 2 Autooptionen – Lyft und Lyft Plus.
• Lyft hat auch ein Surge-Pricing-Modell, das als Heatmaps bezeichnet wird.

Wertversprechen

Lyft bietet sowohl seinen Front-End-Stakeholdern – Fahrern als auch Kunden – hervorragende Wertversprechen.

Für Kunden:

• Sie müssen nicht auf ein Taxi warten. Die Lyft-App ermöglicht den Abgleich mit einem in der Nähe verfügbaren Auto.
• Lyft bietet zu bestimmten Anlässen kostenlose Fahrten an und Benutzer können von Zeit zu Zeit auch ermäßigte Fahrten in Anspruch nehmen.
• Lyft gibt den Kunden das Gefühl, mit einem Freund statt mit einem traditionellen Taxi zu fahren.
• Die Preise sind oft geringer als die normalen Taxitarife.
• Der Slogan von Lyft lautet – Dein Freund mit einem Auto. Kunden können sich mit Fahrern anfreunden.

Für Autofahrer:

• Es fügt sich zu einer zusätzlichen Einnahmequelle hinzu.
• Flexible Arbeitszeiten. Fahrer können jederzeit und so lange arbeiten, wie sie möchten.
• Einfache Zahlungen. Lyft zahlt 20 % der gesamten Fahrtkosten an seine Fahrer.
• Wer gerne Auto fährt, findet neue Freunde und kann nebenbei Geld verdienen.

4-Stufen-Modell zur Funktionsweise von Lyft

• Schritt 1 (Fahrt anfordern): Der erste Schritt im Geschäftsmodell von Lyft besteht darin, eine Fahrt anzufordern. Jeder, der ein Smartphone mit installierter Lyft-App hat, kann mit Hilfe weniger Fingertipps fast sofort eine Fahrt anfordern. Der Benutzer hat die Möglichkeit, zwischen Lyft, Lyft Plus und Lyft Line zu wählen.

• Schritt 2 (Abgleich): Sobald eine Anfrage gestellt wird, wird eine Benachrichtigung an Fahrer in der Nähe in diesem Bereich gesendet. Der Fahrer hat die Möglichkeit, eine Anfrage anzunehmen oder abzulehnen.

• Schritt 3 (Fahrt): Kartenbasierte Schnittstelle ermöglicht es dem Kunden, das Auto zu verfolgen, während es ankommt, und gibt auch die ETA an. Auf der anderen Seite kann der Fahrer auch den Standort des Kunden verfolgen, von dem aus die Anfrage gestellt wurde. Live-Tracking ist auch während der Fahrt verfügbar. Im Gegensatz zu Uber arbeitet Lyft an einem Modell, bei dem der Beifahrer fast immer zusammen mit dem Fahrer auf dem Vordersitz sitzt. Das liegt am Slogan von Lyft – Your friend with a car.

• Schritt 4 (Zahlung & Bewertung): Kunden können den Fahrer bewerten, sobald die Fahrt vorbei ist. Das Bewertungssystem ist ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells von Lyft.

Lyft Business Model Canvas

Das Business Model Canvas von Lyft wurde mit erstellt ‎Alexander Osterwalder's Vorlage zur Generierung von Geschäftsmodellen.

Das Umsatzgenerierungsmodell von Lyft

Lyft ist im Grunde ein Cab-Aggregator das passt zu Leuten, die mit Fahrern fahren wollen, die ein Auto haben. Jede Transaktion, die auf dem technologiebasierten Modell von Lyft stattfindet, wird zwischen dem Fahrer und dem Unternehmen aufgeteilt. Lyft nimmt eine Kürzung von 20 % vom Gesamtbetrag, den ein Fahrgast zahlt, und die restlichen 80 % Kürzung gehen an den Fahrer. Zu den wichtigsten Einnahmemodellen von Lyft gehören:

• Lyft-Autofahrt

Lyft berechnet eine Kürzung von 20 % von jeder Transaktion, die auf der Plattform stattfindet. Normale 5-Sitzer-Autos fallen unter die normale Autokategorie „Lyft“. Der Fahrer erhält die restlichen 80 % des Preises, der vom Fahrgast bezahlt wird.  

• Heatmaps (Surge Pricing)

Genau wie Surge-Preise von Uber, hat Lyft auch Heatmaps, die einen Bereich definieren, in dem die Nachfrage größer ist. Bei hoher Nachfrage in einem bestimmten Gebiet berechnet das Taxiunternehmen einen höheren Preis. Dies ergibt das Erlösmodell von Lyft. Die Heatmaps sind sowohl ortsspezifisch als auch zeitspezifisch. 

• Lyft Plus (mehrsitzige Fahrzeuge)

Um seinen Kunden neben den normalen 5-Sitzer-Kabinen eine weitere Option zu bieten, hat Lyft „Lyft Plus“ entwickelt, bei denen es sich im Wesentlichen um 7-Sitzer-Fahrzeuge handelt. Die Gebühren für Lyft Plus sind höher als für normales Lyft. Auch hier verdient Lyft netto 20 % an jeder Fahrt.

• Lyft Line (ermäßigte Fahrten)

Lyft wurde aus Zimride geboren, das ursprünglich ein war Mitfahrplattform. Um die gemeinsame Nutzung von Autos zu fördern und denjenigen, die kein unabhängiges Taxi mieten möchten, eine Option zu bieten, hat Lyft „Lyft Line“ ins Leben gerufen. Wie der Name schon sagt, ermöglicht es einem Benutzer, zusammen mit anderen auf einer vordefinierten Route zu fahren. Es kann als Alternative zu öffentlichen Verkehrsmitteln betrachtet werden, jedoch mit dem Service von Lyft.   

Die 4 verschiedenen Möglichkeiten, wie Lyft Geld verdient, könnten Sie glauben machen, dass Lyft viel verdient, da Millionen von Fahrten auf der Plattform stattfinden. Aber laut einer von Bloomberg erwähnten Tatsache macht Lyft genau wie sein Gegenstück Uber Verluste. Lyft verzeichnete im ersten Halbjahr 127 einen Nettoverlust von 2015 Millionen US-Dollar. 

Lyft wächst schnell. Das Unternehmen erwartet, im Jahr 2016 Gewinne zu erzielen. Laut durchgesickerten Zahlen könnte Lyft im Jahr 400 einen Bruttogewinn von 2016 Millionen US-Dollar erzielen.

Unterschied zwischen Lyft- und Uber-Geschäftsmodell

Uber vs Lyft ist ein heißes Thema für diejenigen, die in den USA oder anderswo in die Taxibranche einsteigen möchten. Die Skalierung dieser beiden Unternehmen ist eine Inspiration für viele andere, die in die Fußstapfen treten. Während viele Leute denken, dass Uber und Lyft ähnliche Unternehmen sind, da sie in derselben Branche tätig sind und dieselbe Zielgruppe bedienen. Wenn Sie auch so denken, dann denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist. Sie könnten in der gleichen Branche sein, könnten in der gleichen Stadt präsent sein, könnten das gleiche Publikum bedienen und miteinander konkurrieren, aber dennoch wird es eine Menge Dinge geben, die einen von der zweiten definieren würden. Lassen Sie uns den Unterschied zwischen dem Geschäftsmodell von Uber und Lyft verstehen.

Lyft – Dein Freund mit Auto.

• Die Passagiere sitzen fast immer auf dem Vordersitz.
• Alle Lyft-Autos haben einen rosa Schnurrbart auf ihrem Frontgrill, damit ein Benutzer das Auto leicht erkennen kann.
• Lyft teilt Benutzern mit, dass Autofahrer Ihre Freunde sind.
• Sie können Ihrem Lyft-Fahrer nach der Fahrt Trinkgeld geben.
• Lyft ist nur in den USA vertreten.

Uber – Stilvoll ankommen.

• Passagiere sitzen auf der Rückbank.
• Uber-Autos haben einen kleinen Uber-Logo-Aufkleber auf der vorderen Windschutzscheibe.
• Uber teilt den Benutzern mit, dass sie einen persönlichen Fahrer haben.
• Uber erlaubt keine Trinkgelder über die Plattform.
• Uber ist in 67 Ländern der Welt präsent.

Wird Lyft es schaffen, so groß wie Uber zu werden?

Apropos Finanzierung und Bewertung: Uber hat im Vergleich zu Lyft viel mehr Finanzierung, aber Lyft holt bald auf. Die jüngste Serie-F-Finanzierung von Lyft in Höhe von satten 1 Milliarde US-Dollar sagt alles. Wenn Sie darüber nachdenken, in Ihrer Nähe so etwas wie Uber oder Lyft zu gründen und eine Community aufbauen möchten, möchten Sie vielleicht wissen, welches Geschäftsmodell von Uber oder Lyft das bessere ist. Ah, überlassen wir es lieber Ihnen, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Kunden behandeln wollen – freundlich oder professionell? 

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