Comment définir une stratégie de tarification pour votre marché en ligne

L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte avant de construire un plate-forme de marché en ligne est le prix du marché en ligne. Certes, le modèle de tarification d'un marché en ligne détermine son taux de réussite, génère une meilleure traction et aide à la fois les vendeurs et les clients à réaliser des bénéfices, ce qui se traduit par de meilleures affaires. 

Mais pour y parvenir, vous devez constamment modifier votre modèle de tarification à mesure que vous créez de nouveaux jalons. 

Plus votre entreprise évolue, meilleure est la marge bénéficiaire, et c'est exactement à cela que sert le modèle de tarification. Le bon prix garde tout le monde dans l'entreprise heureux, depuis les administrateurs du marché, qui doivent éventuellement maintenir les opérations en cours, jusqu'aux commerçants et clients qui sont les principaux influenceurs de votre plateforme. 

N'oubliez pas qu'une stratégie de tarification bien conçue est tout ce que les vendeurs et les clients recherchent de nos jours, la tarification est donc la clé pour vous permettre de garder une longueur d'avance sur la concurrence intense. 

Dans ce guide, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur les modèles de tarification du marché, des différents types à la manière dont vous pouvez choisir le bon modèle commercial pour votre entreprise.

Différents modèles de tarification du marché en ligne

1. Commission

La commission est l'une des stratégies de tarification les plus simples et les plus couramment suivies. La plupart des plates-formes de marché en ligne qui se sont maintenant solidement implantées sur les marchés facturent une commission sur chaque transaction. 

Cette commission est soit facturée en pourcentage du prix total de la transaction, soit un minimum fixe gratuit. Vous pouvez également ajouter une commission par niveau pour les commandes qui se situent dans une certaine fourchette de prix, ce qui signifie que les taux de commission par défaut s'appliquent à chaque commande. 

Il s'agit de l'un des modèles de tarification les plus lucratifs pour les plates-formes de marché, car les administrateurs du marché obtiennent ainsi une part de chaque transaction sur la plate-forme. Cependant, les taux de commission doivent être réalisables à la fois pour les commerçants et les clients et ne doivent être augmentés que lorsque le taux de conversion augmente. 

2. Abonnement

Un autre important stratégie de prix sur le marché business est un abonnement, où les plateformes de marché facturent un abonnement mensuel/annuel en fonction de différents profils ou étapes d'entreprise. 

Amazon Prime, LinkedIn, Airbnb sont quelques-uns des meilleurs exemples dans ce domaine. Une cotisation peut être un modèle commercial viable si vous débutez. C'est un excellent moyen de générer des revenus avant même que la vente ne commence. Cependant, les tarifs d'abonnement ne doivent pas dépasser le modèle d'abonnement de la concurrence au départ. 

3. Inscriptions

Certaines plateformes facturent des frais sur le nombre de listes de produits des clients, comme Craigslist ou Etsy. Ce modèle de tarification est préférable dans les cas où les fournisseurs ne souhaitent pas un abonnement continu mais souhaitent uniquement vendre certains articles. 

Le défi avec le modèle de frais d'inscription est qu'il ne capte qu'une très petite proportion de la valeur passant par le site, par conséquent, pour durer, les entreprises ont besoin d'un très grand volume d'inscriptions. 

4. Listes et annonces en vedette

Les listes et les annonces en vedette sont un autre moyen de générer des revenus auprès des fournisseurs qui souhaitent augmenter la visibilité de leurs offres sur votre plateforme. Cela peut être fait en tirant les listes vers la page d'accueil ou en diffusant des annonces. 

Encore une fois, le défi de ce modèle est qu'il nécessite un nombre important d'utilisateurs et que les publicités sont généralement perçues comme un obstacle à l'expérience utilisateur. Par conséquent, si l'expérience client figure dans votre liste de priorités, ce modèle de tarification n'est pas la meilleure option. 

5. Gratuité 

Freemium est la collaboration de services gratuits et premium comme le terme l'indique. La logique derrière le modèle freemium est que les services de base sont gratuits, cependant, après avoir gagné en popularité, la plate-forme offre des fonctionnalités payantes à valeur ajoutée. 

Pour que cela se produise, les offres de base doivent être d'une grande importance pour les commerçants et les clients, sinon les inciter à utiliser des services premium pourrait être difficile.

Comment sélectionner le bon modèle économique ? 

Maintenant que nous connaissons les différents types de modèles commerciaux utilisés dans le secteur des places de marché, la prochaine grande question est de savoir quelle est la bonne stratégie de tarification pour notre entreprise ? Et comment créer la meilleure plateforme de marketplace en ligne ? Voici donc la chose. La stratégie de tarification qui fonctionne le mieux actuellement peut nécessiter une mise à niveau dans les mois ou les années à venir. Par conséquent, la surveillance active du cycle économique pour effectuer ces changements doit figurer sur votre liste de priorités. 

Ceci est également important pour maximiser les profits et apporter de nouvelles tendances. Par exemple, dans la phase de lancement, vous avez besoin d'une stratégie de tarification qui attire à la fois les commerçants et les clients au même niveau et apporte de la valeur à long terme. Au fur et à mesure que l'entreprise devient plus stable, vous pouvez commencer à rechercher une mise à niveau, car les utilisateurs et les commerçants seront désormais mieux placés pour faire des compromis sur le facteur prix en fonction de leur bonne expérience et de rendements plus élevés. 

Et une fois que le marché est à son apogée et que vous avez établi une clientèle fidèle, vous pouvez penser à une hausse des prix, cependant, pour ce faire, l'administrateur du marché doit surveiller de près la concurrence, les nouvelles tendances et l'évolution des besoins de l'entreprise. . 

Bien que chaque modèle commercial comporte ses propres avantages et défis, le modèle basé sur les commissions a reçu une grande popularité au fil des ans et est très rentable pour les marchés. 

Mais décider du montant à facturer dépend de plusieurs facteurs externes, dont nous parlerons ensuite. 

Influenceurs clés dans le choix de la bonne stratégie de prix 

1. Coût marginal

Facturer un pourcentage sur des produits ou services qui ont déjà une faible marge bénéficiaire n'est jamais une bonne idée. Le coût marginal est donc l'un des déterminants les plus importants de la stratégie de tarification. Les vendeurs ne réalisent généralement pas de gros bénéfices sur leurs ventes. Par conséquent, facturer une énorme commission au départ pourrait les inciter à envisager des options et à contacter vos concurrents pour commercialiser leurs produits ou services.

Certains des exemples les plus frappants en sont l'industrie alimentaire à la demande ou l'industrie du commerce électronique qui sont très compétitives. Alors que les vendeurs de ces industries vivent généralement à la limite, facturer une commission sur leurs revenus sur le site peut devenir assez difficile. Cependant, si vous êtes un marché qui vend des produits numériques ou facilite les services immobiliers, une commission en pourcentage appropriée ne sera pas un problème. 

2. Concurrence rude sur le marché

Eh bien, vous ne voulez certainement pas faire fuir vos clients avec une commission élevée, surtout pas lorsque vos concurrents facturent beaucoup moins que vous. La concurrence sur le marché est la première chose à prendre en considération avant de fixer une commission. 

Les clients apprécient les services précieux et les prix abordables, et une fois qu'ils commencent à réaliser un bon profit, cela ne les dérangera pas de payer un peu plus cher que d'habitude. Mais ce type de fidélité demande du temps et de la cohérence, ce qu'ils savent que seules quelques plateformes offrent. Par conséquent, garder un contrôle régulier de la concurrence lorsqu'il s'agit de décider de votre modèle de tarification vous sera bénéfique lorsque vous créerez une plate-forme de marché à long terme. 

3. Effet de réseau 

L'effet de réseau est un autre facteur qui impacte votre stratégie de prix. Les clients ont tendance à préférer les applications et les sites avec plus d'options, donc attirer plus de marchands sur votre plateforme augmentera certainement la valeur de votre place de marché.

Une fois que vous avez un réseau de cette taille, vous serez en mesure d'augmenter votre commission ou votre abonnement. Cependant, les administrateurs du marché ne doivent jamais exagérer avec le nombre de fournisseurs car cela crée une situation de surcharge de choix, qui fait fuir les clients. 

4. Différents fournisseurs, différents prix

Tous les fournisseurs ne capitalisent pas sur un plate-forme de marché multi-fournisseurs, et il est donc injuste d'avoir une stratégie de tarification similaire pour tous les types de fournisseurs. Il est possible que certains fournisseurs tirent un bon profit du site alors que d'autres ne gagnent presque rien. 

Tenir compte des performances élevées et faibles avant de configurer la commission vous aidera à créer une plate-forme de marché impartiale. Faire payer les plus performants n'est pas aussi important que de faire payer les moins performants qui ne voient pas assez de valeur sur le marché et finissent par abandonner. 

Maintenant, cela dépend du type de plateforme de marché que vous utilisez. Si vous administrez un marché qui couvre différents types de services et de fournisseurs, vous voudrez peut-être envisager un prix qui convient à tous ou créer de meilleures opportunités pour les fournisseurs peu performants. 

5. Marchés horizontaux vs verticaux

La stratégie de tarification varie également en fonction du type de plate-forme de marché sur laquelle vous opérez. Si vous exploitez une place de marché horizontale qui répond à un large éventail de besoins des clients dans différents secteurs, la tarification doit varier en fonction des catégories de produits et du type de vendeur. Cependant, si vous exploitez un marché vertical pour n'offrir des biens et services qu'à un secteur spécifique, vous devrez peut-être envisager de fixer les prix. 

Guide en 5 étapes de la stratégie de tarification ultime

En plus des facteurs énumérés ci-dessus, un modèle de tarification viable est celui qui comprend à la fois les exigences du marché et de l'entreprise. Il est bon d'analyser les marchés afin de comprendre ce que font les autres, mais il est tout aussi important de comprendre qui facturer et de combien. Cela dépend de la façon dont vous avez observé vos clients et fournisseurs. Voici donc un guide en 5 étapes pour la stratégie de tarification ultime. 

• Notez vos objectifs commerciaux.
• Effectuer une analyse des prix du marché.
• Analysez vos clients, comprenez leurs besoins. 
• Profil de la stratégie de tarification de la concurrence.
• Trouvez un logiciel de création de marketplace qui répond aux exigences de votre modèle de tarification.

À construire la meilleure plateforme de marché en ligne, il est de la plus haute importance de rationaliser votre modèle de tarification car ce sera finalement votre plan de survie. Ainsi, après avoir trouvé un constructeur de marché en ligne approprié tel que Glace qui qualifie toutes vos exigences de tarification et l'exécution du plan, vous devez surveiller de près les résultats. La tarification doit être modifiée en permanence en fonction de nombreux facteurs externes, et c'est la clé d'une activité de marché en ligne efficace. 

Donc, si vous avez encore des questions sur la façon de définir la bonne stratégie de prix, l'équipe Yelo est prête à répondre à toutes sortes de questions. De plus le essai 14-day gratuit vous donnera de belles idées pratiques.