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Explicación del modelo comercial y de ingresos de Etsy: cómo funciona Etsy y genera dinero

Por Tanvir Singh 4th agosto 2020

¿Qué es etsy?

Etsy es un comercio electrónico mercado que permite a los artistas vender productos únicos hechos a mano a compradores interesados ​​de todo el mundo. El modelo comercial de Etsy se puede describir como algo similar a Amazon o eBay, pero con la diferencia de que Etsy ofrece un valor increíble tanto para compradores como para vendedores. Por un lado, Etsy ayuda a los vendedores a vender sus artesanías hechas a mano y ganarse la vida, mientras que por otro lado ayuda a los compradores a poseer productos únicos. Este hecho ha llevado al crecimiento masivo de Etsy. Comenzó como un simple sitio web en el año 2005 y ahora figura como una empresa pública con más de $ 360 millones de financiación total.

A diferencia de Amazon y eBay, que se basan en el modelo horizontal vendiendo casi todo en su plataforma, Etsy ha elegido un modelo de plataforma vertical limitándose a vender solo artículos artesanales en varias categorías. Junto con información sobre el modelo comercial y las estrategias de generación de ingresos de Etsy, también revisemos sus segmentos de clientes, propuestas de valor y algunos otros datos interesantes.

Datos informativos sobre Etsy:

Fundadores: Robert Kalin, Haim Schoppik, Jared Tarbell y Chris Maguire.

Fundado en: Junio ​​18, 2005.

Sede de la empresa: Brooklyn, Nueva York, Estados Unidos.

Financiamiento recibido: Total de $97.26 millones en 8 rondas.

Etsy se convirtió en una OPI el: 1 de abril de 2015. La oferta pública inicial de Etsy es la oferta pública inicial más grande hasta la fecha para una empresa emergente respaldada por empresas con sede en Nueva York.

Número de usuarios: Más de 25 millones de usuarios.

Numero de empleados: A partir del año 2015, Etsy tiene alrededor de 400 empleados.

Etsy tenía la regla de que todo lo que se vendía en la plataforma debía estar hecho a mano, pero para seguir creciendo, tuvieron que eliminar esta regla en el año 2013. Las ventas totales en el año 2013 alcanzaron los mil millones de dólares.

Cronología exitosa de Etsy

Cronología de EtsyCaracterísticas destacadas de Etsy

Etsy puede verse como un simple sitio web de comercio electrónico basado en el modelo de mercado que vende bienes y obtiene ingresos por comisiones. Incluso después de tener un modelo de negocio simple, Etsy tiene algunas funciones interesantes, como se menciona a continuación.

  • Etsy solo enumera productos únicos en la categoría de arte y artesanía, hechos a mano y vintage.
  • Los productos antiguos solo se pueden enumerar si tienen 20 años.
  • Los vendedores pueden crear una tienda.
  • Etsy ofrece envíos globales.
  • Cada vendedor tiene una retroalimentación que ayuda a los compradores a tomar la decisión de comprar.
  • Los compradores tienen diferentes opciones para pagar el dinero que elige el vendedor.
  • Etsy es más popular entre las mujeres. Tiene un 67% de miembros mujeres.

Propuestas de valor de Etsy

El éxito de Etsy se puede atribuir al valor que la empresa ofrece a sus compradores y artistas.

Vendedores

Etsy permite a los artistas exhibir sus artículos frente al mundo.

Los vendedores pueden crear una tienda en Etsy y nombrarla según sus deseos.

Tienen la opción de agregar tantos artículos a su tienda como quieran.

Los vendedores pueden elegir el precio de venta de sus artículos según lo que consideren correcto.

Los vendedores pueden agregar etiquetas a sus artículos, lo que permite que sus productos se busquen fácilmente.

Compradores

Etsy permite a los compradores buscar productos hechos a mano únicos de artistas de todo el mundo.

Los compradores pueden incluso comprar artículos antiguos.

Puede recibir un producto en su país con opciones de envío internacional.

Segmentos de clientes de Etsy:

Vendedores

Los vendedores son artistas individuales que fabrican productos hechos a mano.

Algunos vendedores son pequeñas industrias que fabrican artesanías.

Artistas que quieren ganar dinero vendiendo sus productos.

Artistas que quieren una tienda online.

Compradores

Los compradores de Etsy son aquellos que compran artículos artesanales y antiguos.

Personas que quieren poseer productos únicos en su tipo.

Lienzo de modelo de negocio de Etsy

Nosotros, aquí en JungleWorks, analizamos los 9 segmentos que se mencionan en el Business Model Canvas con respecto a Etsy. Aquí hay una tabla detallada para el mismo:

Modelo de negocio de Etsy

Cómo gana dinero Etsy (modelo de ingresos de Etsy)

Así como Etsy es conocido por enumerar artículos únicos en su plataforma, también es conocido por un modelo de ingresos único. Los principales modelos de ingresos de Etsy comprenden lo siguiente:

1) Etsy cobra a los vendedores por publicar artículos en su plataforma. Sin embargo, la tarifa para publicar algo en Etsy es tan baja como $ 0.20, pero contribuye una buena cantidad al dinero total que gana Etsy. La cantidad de $0.20 es válida por 4 meses

2) Además de la tarifa de listado, Etsy también cobra a los vendedores una comisión por cada venta. La comisión se ha fijado en el 3.5%. Los vendedores tienen la opción de establecer su propio precio de venta, pero Etsy recorta una comisión del 3.5 % del precio de venta antes de pagar el dinero al vendedor.

3) Etsy ha brindado algunas características especiales a los vendedores que pueden aprovechar pagando un costo adicional. Básicamente, se trata de opciones publicitarias, como hacer que un producto sea un producto destacado, etc. Los vendedores pueden mostrar sus tiendas y, por lo tanto, tener más ventas.

Modelo de 4 pasos sobre cómo funciona Etsy

1. Los vendedores pueden registrarse en la plataforma y pueden enumerar artículos para la venta.

Publicar artículos en Etsy no es gratis. Etsy cobra una tarifa para enumerar cada artículo que es válida por 4 meses.

2. Los compradores pueden navegar por estos artículos y hacer un pedido de los que les gustan.

Los compradores pueden usar los filtros avanzados de Etsy para buscar productos. Los compradores tienen la opción de hacerle una pregunta al vendedor o simplemente pueden agregar el artículo a su carrito.

3. Los compradores realizan una transacción en la plataforma.

Todas las transacciones se realizan a través de Etsy. Etsy cobra una comisión del 3.5 % por cada venta exitosa y transfiere el resto del monto a la cuenta bancaria del vendedor.

4. Los compradores tienen la opción de calificar y revisar los artículos.

Estas reseñas son útiles para otros compradores interesados ​​en ese producto. El sistema de calificación ayuda a otros compradores a saber si el producto es bueno o no.

¿Cómo y por qué Etsy tuvo tanto éxito?

El éxito de Etsy se debe a su modelo de negocio único. A diferencia de eBay o Amazon, Etsy eligió un dominio limitado de arte, artesanía, artesanía y artículos hechos a mano. Sin duda, el hecho de que Etsy resultó ganador en este segmento. Pero veamos qué hizo que Etsy tuviera éxito.

Si echa un vistazo amplio a eBay, Amazon y Etsy, encontrará que eBay y Amazon también enumeran dichos artículos en su plataforma, pero fue el valor proporcionado por Etsy lo que atrajo a compradores y vendedores en su plataforma.

Publicidad de boca en boca:

Etsy era el único sitio en ese momento que ofrecía productos hechos a mano. Etsy reveló que el 67% de sus usuarios totales son mujeres. La mayor parte del crecimiento de Etsy provino del boca a boca en los círculos de mujeres.

API extendidas

Etsy tiene su propia API que permite a los desarrolladores acceder a la comunidad de Etsy y crear sus propias aplicaciones basadas en Etsy para la web, el escritorio y los dispositivos móviles. Muchas pequeñas empresas han utilizado este enfoque para vender sus productos.

Ayuda y soporte fuera de línea para artistas

Etsy ha estado allí en el terreno. La empresa organizó talleres para artesanos locales y estuvo allí para brindar servicios de apoyo, incluido el asesoramiento comercial. En algunos casos, Etsy incluso otorgó pequeños préstamos a artistas.

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