David Mandell darüber, wie PivotDesk einen Marktplatz für gemeinsam genutzte Büroräume bereitstellt – Startup Story #3

"Du brauchst? Ich habe! ….. Ich brauche! Du hast?"

Das ist der neue Jingle, von dem anscheinend jeder nicht genug bekommt. Die Sharing Economy hat unseren Lebensstil und die Art und Weise, wie wir unsere täglichen Aktivitäten ausführen, wirklich revolutioniert. Dieses Konzept hat das Problem der Überkapazitäten und der Unterauslastung von Vermögenswerten gelöst, indem die „Extras“ zur Miete zur Verfügung gestellt werden. Darüber hinaus geben die Menschen traditionelle Medien auf und gehen direkter vor, indem sie direkt mit dem Eigentümer des Vermögens kommunizieren und handeln. Anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, verlagern sie ihren Fokus auf das Ausleihen oder Leasing für einen bestimmten Zeitraum. Und wissen Sie, was interessant ist? Diese Theorie gilt für fast jede Branche, sogar Immobilien!

PivotDesk mischt auf fabelhafte Weise den Trend des kollaborativen Konsums und der Immobilien, indem es einen transparenten Marktplatz für diejenigen schafft, die einen zusätzlichen Büroraum haben, und für diejenigen, die auf der Suche nach einem Büroraum sind, wie Startups, kleine Unternehmen und Remote-Teams. David Mandell teilt seine Erkenntnisse darüber, wie die herkömmliche Art der Anmietung von Büroräumen überarbeitet werden kann, indem beiden Parteien eine bessere und flexiblere Peer-to-Peer-Lösung wie PivotDesk angeboten wird.

Im Gespräch mit David Mandell, CEO und Mitbegründer von PivotDesk.

Über PivotDesk

F: Erzählen Sie uns etwas über PivotDesk und wie es funktioniert.

A: Unternehmen sind dynamisch. Immobilien sind es nicht. PivotDesk ermöglicht es Unternehmen, innerhalb der statischen Immobilieninfrastruktur fließend zu wachsen, indem Unternehmen mit überschüssigem Platz mit Unternehmen verbunden werden, die ihn benötigen. Flexible Vereinbarungen eliminieren das Risiko eines langfristigen Mietvertrags und ermöglichen es Unternehmern, Kosten auszugleichen, damit sie sich auf das Wichtigste konzentrieren können – das Wachstum ihres Unternehmens.

Unternehmen mit zusätzlichem Platz listen ihren Platz auf und legen einen Preis pro Arbeitsplatz und Monat fest. Unternehmen, die nach Räumlichkeiten suchen, überprüfen dann die Ausschreibungen in dem Gebiet, nach dem sie suchen, kommunizieren direkt mit diesen Unternehmen und planen Touren über PivotDesk. Sobald beide Parteien einander als übereinstimmend betrachten, wird die Buchung bearbeitet. Der monatliche Vertrag und die Zahlungen werden dann über die PivotDesk-Plattform abgewickelt.

F: Wie ist PivotDesk entstanden?

A: Als Techstars-Mentor hatte ich viel Kontakt mit Leuten, die sich den Hintern aufreißen, um ihr Geschäft auszubauen. Während meiner Gespräche bemerkte ich, dass immer wieder das gleiche Problem auftauchte – wenn es um Büroräume ging, gab es keine Lösung, die die einzigartigen Wachstumsmuster der einzelnen Unternehmen ergänzte.

Eine langfristige Wette auf Immobilien einzugehen, ist für wachsende Unternehmen äußerst stressig und riskant. Ich habe es selbst erlebt – meinen eigenen Kredit aufs Spiel setzen, um Platz zu sichern, bevor mein Geschäft weit genug fortgeschritten war, um unsere Wachstumsrate effektiv zu prognostizieren.

Ich wusste, dass es einen besseren Weg geben musste, also dachte ich nach und begann vor zweieinhalb Jahren, das Konzept mit einer einfachen PowerPoint-Präsentation zu teilen. Der Konsens war, dass dies der richtige Ansatz war, und heute haben wir uns auf 29 Märkte ausgeweitet.

F: Wie stellt PivotDesk die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen dem Gastgeber und dem Gast sicher?

A: Obwohl dies ein B2B-Marktplatz ist, erinnern wir uns gerne daran, dass Menschen Unternehmen führen. Außerhalb der passenden Unternehmen über unseren Marktplatz verbinden wir jeden Benutzer mit einem Account Manager, der dann daran arbeitet, sicherzustellen, dass Benutzer den richtigen Raum und die richtige Umgebung für ihr Team finden.

Sobald eine Buchung vorgenommen wurde, schulen wir beide Parteien darüber, wie sie eine respektvolle Beziehung aufbauen können, von der beide profitieren. Wir nehmen dies sehr ernst. Nichts ist wichtiger, als sicherzustellen, dass sich unsere Kunden gegenseitig ergänzen und eine eigene Kultur bilden.

Darüber hinaus ermöglicht der Marktplatz Unternehmen, Hausregeln aufzulisten und Erwartungen im Voraus festzulegen, damit sie darauf vertrauen können, dass das Hinzufügen eines Gastes zu ihrem Raum eine positive Erfahrung sein wird.

Einige unserer Kooperationen hatten herausragende „Nebenwirkungen“, die zu langfristigen Partnerschaften und Investitionen geführt haben.

F: Wie sieht Ihre Marketing- und Werbestrategie aus, um PivotDesk zu einer etablierten Marke zu machen?

A: Unser Hauptaugenmerk liegt auf Beziehungen.

Zunächst setzen wir in unseren Hauptmärkten General Manager vor Ort ein, die die einzigartige Kultur jedes Marktes aufnehmen und an das interne Team zurückübertragen.

Jetzt, da wir unseren Ansatz in wichtigen Märkten gestrafft haben, richten wir unsere Strategie digital aus.

Im Gegensatz zu den meisten Marken, die bei der Online-Werbung einen Feuerwehransatz verfolgen, arbeiten wir daran, langfristige Beziehungen zu unserem Online-Publikum aufzubauen.

Wie? Indem wir einen echten Mehrwert bieten – über unseren Marktplatz und unsere Mentoring-Initiativen.

Das bedeutet, dass Sie nicht viele Blogs und E-Mails von uns darüber sehen werden, wie Sie mit PivotDesk gemeinsam genutzte Büroräume finden. Stattdessen verbinden wir uns mit unserem Publikum mit Bildungsinitiativen wie unserer Serie „Been There, Done That“, in der wir einen detaillierten Einblick in unsere Erfahrungen bei der Gründung und dem Ausbau von Unternehmen geben. Unser Ziel hier ist es, unsere Erfahrungen zu teilen, damit diejenigen, die in den Gräben des Aufbaus von Unternehmen stecken, diese nutzen und hoffentlich einige der Ressourcen reduzieren können, die sie verschwenden, wenn sie versuchen, das Rad neu zu erfinden.

PivotDesk und Sharing Economy

F: Glauben Sie, dass es einen dringenden Bedarf gibt, Vermögenswerte wie Büroräume gemeinsam zu nutzen? (Wenn ja, warum denkst du dann?)

A: Herkömmliche Immobilienlösungen weigern sich, sich an die Dynamik heutiger Unternehmen anzupassen. Wenn Sie einen traditionellen Mietvertrag unterzeichnen, setzen Sie stark auf das Wachstumsmuster Ihres Unternehmens. Sie sind langfristig gebunden und müssen oft eine persönliche Bürgschaft abgeben – wodurch Geschäftsinhaber gefährdet werden.

PivotDesk ermöglicht es Unternehmen, sofort den richtigen Raum zu finden, und gibt ihnen die Flexibilität, die sie benötigen, um im Laufe der Zeit fließend zu wachsen. Unternehmen, die ein großes Wachstum erwarten, können sich einen Raum sichern, der diesem Wachstum Rechnung trägt, und die Kosten in der Zwischenzeit ausgleichen, indem sie ihren Raum teilen. Unternehmen, die sich über ihre Wachstumsrate nicht sicher sind oder die es vorziehen, ein kleineres Team zu behalten, können Flexibilität finden, wenn sie in gemeinsamen Büroräumen arbeiten.

F: Inwiefern ist Sharing Economy Ihrer Meinung nach der Schlüssel zu einer besseren Zukunft?

A: Es ist wirklich einfach. Teilen bedeutet, den Mittelsmann zu eliminieren – Ressourcen zu eliminieren, die davon profitieren, unsere Bedürfnisse zu erfüllen. Die Sharing Economy ermöglicht es uns, als Gemeinschaft zu arbeiten, um effizienter und kostengünstiger auf Ressourcen zuzugreifen. Die Rolle von PivotDesk besteht darin, den Zugang zu diesen Ressourcen (insbesondere Büroflächen) zu ermöglichen und den Menschen einen Marktplatz zu bieten, auf dem sie Flächen finden und teilen können.

F: Was kann Ihrer Meinung nach getan werden, um die Verbreitung der Sharing Economy in unserem Land zu beschleunigen?

A: Typischerweise sehen wir Unternehmen wie Uber und Airbnb, die in wichtigen Märkten eine enorme Nachfrage erzeugen. Das Problem ist, dass sie bei der Lösung der Nachfrage und der Implementierung ihrer Dienste in großem Maßstab mit mehreren Vorschriften konfrontiert sind, die sie bekämpfen müssen, bevor sie vorankommen – und so ihr Wachstum hemmen.

Da der Raum noch neu ist, können wir davon ausgehen, dass diese Kämpfe noch eine Weile andauern werden, aber sobald wir in der Lage sind, den Großteil davon zu bewältigen, werden wir sehen, dass die Akzeptanzrate für Unternehmen, die auf der Sharing Economy basieren, dramatisch ansteigt .

Gemeinsame Pläne für die Zukunft

F: Wo sehen Sie PivotDesk in den nächsten 5 Jahren?

A: PivotDesk zielt darauf ab, Unternehmen zu verbinden, die voneinander profitieren können. Heute tun wir dies, indem wir es Unternehmen ermöglichen, Büroräume zu teilen und Kosten zu senken. Einer unserer Hauptschwerpunkte in der Zukunft besteht darin, gewerbliche Immobilienmakler in den Mix aufzunehmen, damit sie unseren Marktplatz nutzen können, um Interessenten und Kunden einen flexibleren Ansatz für Büroflächen zu präsentieren. Wir haben ein neues Tool namens Cultivate eingeführt, das nur der Anfang dieser Initiative ist. Durch unseren Marktplatz und Cultivate hoffen wir, die Welt der gewerblichen Immobilien an die Natur moderner Unternehmen anzupassen.

F: Irgendwelche Ratschläge für alle Startups da draußen, die versuchen, wie PivotDesk groß herauszukommen.

A: Nutzen Sie einander. Ob für physische Ressourcen oder gemeinsame Erfahrungen, Sie sparen Ressourcen und beschleunigen das Wachstum, indem Sie sich mit anderen verbinden, die ebenfalls in den Schützengräben sind.

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