Geschäfts- und Ertragsmodell von Etsy erklärt: Wie Etsy funktioniert und Geld verdient

Was ist Etsy?

Etsy ist ein E-Commerce Marktplatz die es Künstlern ermöglicht, handgefertigte Unikate an interessierte Käufer auf der ganzen Welt zu verkaufen. Das Geschäftsmodell von Etsy kann als etwas ähnlich wie bei Amazon oder eBay beschrieben werden, jedoch mit dem Unterschied, dass Etsy sowohl Käufern als auch Verkäufern einen erstaunlichen Mehrwert bietet. Auf der einen Seite hilft Etsy Verkäufern, ihr Kunsthandwerk zu verkaufen und ihren Lebensunterhalt zu verdienen, während es auf der anderen Seite Käufern hilft, einzigartige Produkte zu besitzen. Diese Tatsache hat zu dem massiven Wachstum von Etsy geführt. Es begann im Jahr 2005 als einfache Website und ist jetzt als Aktiengesellschaft mit einer Gesamtfinanzierung von über 360 Millionen US-Dollar gelistet.

Im Gegensatz zu Amazon und eBay, die auf dem horizontalen Modell basieren und fast alles auf ihrer Plattform verkaufen, hat Etsy sich für ein vertikales Plattformmodell entschieden, indem es sich darauf beschränkt, nur Kunsthandwerksartikel in verschiedenen Kategorien zu verkaufen. Lassen Sie uns neben Einblicken in Etsys Geschäftsmodell und Strategien zur Umsatzgenerierung auch seine Kundensegmente, Wertversprechen und einige andere interessante Fakten durchgehen.

Informative Fakten über Etsy:

Gründer: Robert Kalin, Haim Schoppik, Jared Tarbell und Chris Maguire.

Gegründet auf: Juni 18, 2005.

Firmensitz: Brooklyn, New York, USA.

Finanzierung erhalten: Insgesamt $97.26 Millionen in 8 Runden.

Etsy wurde ein IPO am: 1. April 2015. Etsys Börsengang ist der bisher größte Börsengang für ein in New York ansässiges Venture-Backed-Startup.

Anzahl der Nutzer: Über 25 Millionen Benutzer.

Anzahl der Angestellten: Ab dem Jahr 2015 hat Etsy etwa 400 Mitarbeiter.

Etsy hatte eine Regel, dass alles, was auf der Plattform verkauft wurde, handgefertigt sein sollte, aber um weiter zu wachsen, mussten sie diese Regel im Jahr 2013 fallen lassen. Der Gesamtumsatz im Jahr 2013 erreichte 1 Milliarde US-Dollar.

Etsys erfolgreiche Chronik

Herausragende Merkmale von Etsy

Etsy kann als einfach angesehen werden E-Commerce-Website basierend auf dem Marktplatzmodell, das Waren verkauft und Einnahmen aus Provisionen erzielt. Auch nach einem einfachen Geschäftsmodell hat Etsy einige coole Funktionen, wie unten erwähnt.

• Etsy listet nur einzigartige Produkte in den Kategorien Kunst & Handwerk, Handarbeit und Vintage auf.
• Vintage-Produkte können nur gelistet werden, wenn sie 20 Jahre alt sind.
• Verkäufer können einen Shop erstellen.
• Etsy bietet weltweiten Versand an.
• Jeder Verkäufer hat ein Feedback, das den Käufern bei der Kaufentscheidung hilft.
• Käufer haben verschiedene Möglichkeiten, Geld zu bezahlen, die vom Verkäufer ausgewählt werden.
• Etsy ist bei Frauen beliebter. Sie hat 67 % weibliche Mitglieder.

Etsys Leistungsversprechen

Der Erfolg von Etsy kann dem Wert zugeschrieben werden, den das Unternehmen seinen Käufern und Künstlern bietet.

Sellers

Etsy ermöglicht es Künstlern, ihre Artikel der Weltöffentlichkeit zu präsentieren.

Verkäufer können auf Etsy einen Shop erstellen und diesen nach ihren Wünschen benennen.

Sie haben die Möglichkeit, ihrem Shop beliebig viele Artikel hinzuzufügen.

Verkäufer können den Verkaufspreis ihrer Artikel so wählen, wie sie es für richtig halten.

Verkäufer können ihren Artikeln Tags hinzufügen, mit denen ihre Produkte einfach gesucht werden können.

Käufer

Etsy ermöglicht es Käufern, einzigartige handgefertigte Produkte von Künstlern auf der ganzen Welt zu durchstöbern.

Käufer können sogar Vintage-Artikel kaufen.

Können ein Produkt mit internationalen Versandoptionen in ihr Land geliefert bekommen.

Etsys Kundensegmente:

Sellers

Verkäufer sind einzelne Künstler, die handgefertigte Produkte herstellen.

Einige Verkäufer sind kleine Industrien, die Kunsthandwerk herstellen.

Künstler, die mit dem Verkauf ihrer Produkte Geld verdienen wollen.

Künstler, die einen Onlineshop wollen.

Käufer

Käufer für Etsy sind diejenigen, die Kunsthandwerk und Vintage-Artikel kaufen.

Menschen, die ein einzigartiges Produkt besitzen möchten.

Etsy-Geschäftsmodell-Leinwand

Wir hier bei JungleWorks haben alle 9 Segmente analysiert, die im Business Model Canvas in Bezug auf Etsy erwähnt wurden. Hier ist eine detaillierte Tabelle für dasselbe:

Wie Etsy Geld verdient (Etsy Revenue Model)

So wie Etsy dafür bekannt ist, einzigartige Artikel auf seiner Plattform aufzulisten, ist es auch für ein einzigartiges Einnahmemodell bekannt. Die wichtigsten Einnahmemodelle von Etsy umfassen Folgendes:

1) Etsy berechnet Verkäufern Gebühren für das Einstellen von Artikeln auf seiner Plattform. Die Gebühr, um etwas auf Etsy einzustellen, beträgt jedoch nur 0.20 $, aber es trägt einen guten Teil zum Gesamtgeld bei, das Etsy verdient. Der Betrag von 0.20 $ ist für 4 Monate gültig

2) Abgesehen von der Einstellgebühr berechnet Etsy den Verkäufern auch eine Provision für jeden Verkauf. Die Provisionsgebühr wurde auf 3.5 % festgelegt. Verkäufer haben die Möglichkeit, ihren eigenen Verkaufspreis festzulegen, aber Etsy kürzt eine Provision von 3.5 % vom Verkaufspreis, bevor das Geld an den Verkäufer gezahlt wird.

3) Etsy hat Verkäufern einige Sonderfunktionen gegeben, die sie gegen Aufpreis nutzen können. Dies sind im Grunde Werbemöglichkeiten wie das Anbieten eines Produkts als vorgestelltes Produkt usw. Verkäufer können ihre Shops präsentieren und somit mehr Umsatz erzielen.

4-Stufen-Modell zur Funktionsweise von Etsy

1. Verkäufer können sich auf der Plattform anmelden und Artikel zum Verkauf anbieten.

Das Einstellen von Artikeln auf Etsy ist nicht kostenlos. Etsy erhebt eine Gebühr für die Auflistung jedes Artikels, die 4 Monate gültig ist.

2. Käufer können diese Artikel durchsuchen und die Artikel bestellen, die ihnen gefallen.

Käufer können die erweiterten Filter von Etsy verwenden, um nach Produkten zu suchen. Käufer haben die Möglichkeit, dem Verkäufer eine Frage zu stellen oder den Artikel einfach in ihren Warenkorb zu legen.

3. Käufer tätigen eine Transaktion auf der Plattform.

Alle Transaktionen werden über Etsy abgewickelt. Etsy erhebt von jedem erfolgreichen Verkauf eine Provision von 3.5 % und überweist den Restbetrag auf das Bankkonto des Verkäufers.

4. Käufer haben die Möglichkeit, die Artikel zu bewerten und zu überprüfen.

Diese Bewertungen sind hilfreich für andere Käufer, die an diesem Produkt interessiert sind. Das Bewertungssystem hilft anderen Käufern zu wissen, ob das Produkt gut ist oder nicht.

Wie und warum wurde Etsy so erfolgreich?

Der Erfolg von Etsy geht auf sein einzigartiges Geschäftsmodell zurück. Im Gegensatz zu eBay oder Amazon hat sich Etsy für einen engen Bereich von Kunst, Handwerk, Kunsthandwerk und handgefertigten Artikeln entschieden. Kein Zweifel, dass Etsy in diesem Segment als Gewinner hervorging. Aber mal sehen, was Etsy erfolgreich gemacht hat.

Wenn Sie sich eBay, Amazon und Etsy genauer ansehen, werden Sie feststellen, dass eBay und Amazon solche Artikel ebenfalls auf ihrer Plattform auflisten, aber es war der von Etsy bereitgestellte Wert, der Käufer und Verkäufer auf seiner Plattform anzog.

Mund zu Mund Propaganda:

Etsy war damals die einzige Seite, die sich um handgefertigte Produkte kümmerte. Etsy gab bekannt, dass 67 % seiner gesamten Nutzer Frauen sind. Der größte Teil von Etsys Wachstum kam von Mundpropaganda in Frauenkreisen.

Erweiterte APIs

Etsy verfügt über eine eigene API, mit der Entwickler die Etsy-Community nutzen und ihre eigenen von Etsy unterstützten Anwendungen für das Web, Desktops und Mobilgeräte erstellen können. Viele kleine Unternehmen haben diesen Ansatz verwendet, um ihre Produkte zu verkaufen.

Offline-Hilfe und Support für Künstler

Etsy war vor Ort dabei. Das Unternehmen führte Workshops für lokale Handwerker durch und stand dort, um Unterstützungsdienste einschließlich Unternehmensberatung anzubieten. Teilweise vergab Etsy sogar Kleinkredite an Künstler.