نموذج الأعمال عند الطلب رقم 2 - السوق / الموردين المجمعين مقابل التوريد المتكامل / الأفراد المتعاقد معهم

هذه المدونة هي جزء من سلسلة Juggernaut الخاصة على "فهم نماذج الأعمال عند الطلب"، حيث قمنا بمراجعة الجوانب المختلفة لنماذج الأعمال عند الطلب

 
قبل بدء عملك عند الطلب ، هناك شيء واحد ستحتاج إلى تحديده وهو ما إذا كنت تريد أن تتم تلبية الطلب الكلي من قبل الموردين أو مقدمي الخدمات التعاقديين الملتزمين بشكل فضفاض. لكي تحدث التفاعلات في الأسواق عند الطلب ، يجب أن يكون كل من المشترين والبائعين قادرين على رؤية قيمة إضافية مستمرة. بينما في الحالة الأخيرة ، يصبح السوق من جانب واحد ويقع عبء تمويل جانب العرض خلال مرحلة النمو على عاتقك.

بغض النظر عن ماهية رؤيتك لنموذج العمل طويل الأجل ، سيكون مفيدًا أيضًا إذا رأينا تطور هذا الجانب المعين خلال المرحلة التي تحاول فيها الشركة الناشئة إنشاء سيولة في السوق. يمكنك التعامل مع النظام الأساسي على أنه مشكلة من جانب واحد أثناء المرحلة الأولية ، بغض النظر عن النموذج الذي تستخدمه. يمكن القيام بذلك عن طريق ضخ الإمداد بشكل مصطنع. على أي حال ، فإن تزوير العرض أسهل لأن النظام الأساسي الخاص بك يمكن أن يعني طريقة جديدة غير ملزمة لكسب أموال إضافية. لكن الطلب العضوي غالبًا ما يتطلب إمدادًا عالي الجودة وثقة لتطويرها ، الأمر الذي يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرًا عندما تبتكر تكرارات لتغيير تلك الأشياء الصغيرة التي لم تكن واضحة من قبل. بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا كانت رؤيتك طويلة المدى تتمثل في تجميع العرض أيضًا ، يمكن لبعض مزودي الخدمة المتعاقدين مساعدتك في مراقبة جودة الخدمة والتأكد من أنك لن تضطر أبدًا إلى رفض الطلب.

يساعدك التجميع الجانبي للمورد أيضًا على تقليل الاحتكاك في اشتراكات الموردين ويضمن نموًا أسهل من منطقة إلى أخرى. قارن هذا بالحاجة إلى إنشاء عقود مفصلة مع كل مورد جديد تقوم بالتسجيل فيه. ومع ذلك ، ستكون هناك حاجة دائمًا إلى آلية مراجعة قوية لأي نوع من الموردين الذين تشترك معهم لضمان عدم المساس بجودة الخدمة. تمتلك معظم الأسواق الموجودة عند الطلب نظامًا للتحقق من الخلفية والمقابلات ونوع من الدورات التدريبية لمقدمي الخدمات الجدد.

بعض الأمثلة على الأسواق عند الطلب ستكون Uber و Lyft و Handy و Priv و Lish بينما يتعاقد Washio و Glamsquad و Munchery و Spoonrocket على شبكة التوريد الخاصة بهم.