نموذج عمل واسوكو: سوق لتجار التجزئة غير الرسميين في إفريقيا

Wasoko ، التي كانت تسمى سابقًا Sokowatch ، هي منظمة B2B مقرها في نيروبي وهي مسؤولة عن ربط تجار التجزئة غير الرسميين بمختلف الشركات المصنعة. جمعت سوكواتش مؤخرًا 125 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة ب ، وأعادت تسمية الشركة إلى اسم آخر بمعنى. واسوكو. 

المعنى الحرفي لهذا الاسم واسوكو هو "أهل السوق". يصف هذا الاسم الجديد الذي حصلت عليه الشركة العمل وأهدافه بشكل أكثر دقة نظرًا لأنه يركز على تجار التجزئة غير الرسميين. 

دانيال يو هو المؤسس والرئيس التنفيذي العالمي للشركة وقال إنهم كانوا يبحثون عن أسواق مماثلة لدولهم العاملة الحالية. تنزانيا وكينيا وأوغندا ورواندا للتوسع.

وأعلنت المنظمة لاحقًا أنها توسعت إلى كوت ديفوار والسنغال اللتين كانتا أول أسواقها بعيدًا عن شرق إفريقيا. 

ظل نموذج عمل Wasoko قيد التشغيل لفترة كافية للحصول على تمويل مالي قوي. تم إطلاقه رسميًا في عام 2013 ولكن الأمر استغرق بضع سنوات لبدء عملياته بالكامل.

تعمل الشركة منذ أكثر من 9 سنوات وخلال هذه الفترة نمت وازدهرت. إنها تقترب من هدفها المتمثل في فتح منصة للتجارة الإلكترونية للأسواق الناشئة التي تحتاج إلى اتصالات رقمية مع الاقتصادات الأكبر العاملة في العالم. 

كيف تعتبر واسوكو منظمة تحويلية؟

أصبح واسوكو كيانًا يغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات الأصغر العاملة في الأسواق الناشئة. تعمل الشركة على حل المشكلات التي توفر للمحلات والمتاجر المحلية اتصالات موثوقة للبائعين لبيع منتجاتهم وإمداداتهم للشركات التي تحتاجها لصنع منتجاتهم. 

كانت الشبكة السابقة التي عملت لربط هذين الكيانين متقطعة تمامًا. اعتاد تسليم البضائع أن يكون غير موثوق به. ولكن بفضل Wasoko ، تحسن هذا الاتصال مع الموردين مع توفر طلبات الهاتف المحمول والرسائل النصية القصيرة. أصبح من الممكن تحقيق عمليات التسليم في نفس اليوم أو في يوم واحد بدلاً من أن تكون استثناءات لعدد قليل من أصحاب المتاجر.

اقرأ أيضا

أفكار الأعمال المحلية لعام 2022 والتي يمكن تنفيذها في عام 2023 أيضًا.

استخدام التكنولوجيا في نموذج أعمال Wasoko

تقدم Wasoko منتجاتها وخدماتها من خلال منصة على الإنترنت. يمكن للشركات المحلية المختلفة الاشتراك وتنزيل تطبيق Wasoko من موقع Wasoko الرسمي. يستخدم هذا الموقع في الوقت الحالي أكثر من 50 تقنية للتأكد من أن المستخدمين والزوار يتمتعون بتجربة سلسة وسلسة. 

يتم توزيع العديد من هذه التقنيات عبر منتجات التكنولوجيا التسعة المعروضة. تتضمن بعض هذه المنتجات متوافق مع iPhone Mobile و Viewport Meta و SPF و Google Fonts و HTML9 و Google Analytics وما إلى ذلك.

معدل نمو التنزيل للمنتجات التقنية من Wasoko مرتفع. ثلاثة من تطبيقات Wasoko تحظى بشعبية متزايدة. تتضمن هذه التطبيقات خدمة عملاء Wasoko و Sokowatch و Wasoko Agent. 

ثقة عالية من المستثمرين في واسوكو

في الآونة الأخيرة ، وضع بعض مستثمريهم ما يزيد عن 20 مليون دولار في الشركة في شكل أموال. حدث شيء صحيح زاد من ثقة المستثمر واهتمامه بالمنظمة التي تم إنشاؤها من خلال الاستثمارات الضخمة التي تمت في الشركة مؤخرًا. 

بعض أكبر المستثمرين الذين انضموا إلى جهود جمع الأموال مؤخرًا هم أفينير جروث كابيتال وبيني بانسال. انضمت شركة 4DX Ventures إلى هذه الشركات الاستثمارية الكبيرة والثرية التي تضم بيتر أورت عضوًا في مجلس إدارتها لتمثيل مصالح مستثمريها. 

يشمل مستثمرو Wasoko الآخرون Tiger Global Management و Quona Capital و Golden Palm Investments و VNV Global و JAM Fund. أثارت البيانات الأخيرة التي كشفت عنها الشركة اهتمام العديد من المستثمرين الواثقين من إمكانات نمو واسوكو.

نموذج عمل واسوكو

قامت شركة Wasoko بجمع أكثر من 50,000 تاجر تجزئة غير رسمي في 6 دول أفريقية ، حيث نفذت أكثر من 2.5 مليون طلب. 

نموذج Wasoko بسيط. يشترون المنتجات بكميات كبيرة من الشركات المصنعة بسعر مخفض ويقومون بتسليمها إلى المتاجر عند الطلب. تقوم مراكز التوزيع البالغ عددها 35 في الدول الست التي تديرها بتوصيل البضائع إلى تجار التجزئة باستخدام نماذج التسليم في نفس اليوم دون أي تكلفة. 

لا يخشى قادة الأعمال في واسوكو الخوض في مشاريع تكنولوجية معقدة أثناء تقديم الطعام للبلدان التي كانت شبكات الأعمال فيها غامضة بعض الشيء. هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به في البلدان الأفريقية حيث تستهدف الأعمال التجارية معظم تطورها. 

اقرأ أيضا

Bismark's Bistro: تعطيل صناعة تغذية الحيوانات الأليفة

لقد جمعت شركة Wasoko شبكة من برامج التشغيل اللوجيستية للتأكد من أن أصحاب الأعمال يمكنهم الحصول على تسليم موثوق وسريع لطلباتهم بكفاءة وسرعة في نفس اليوم. 

تمتلك واسوكو بنية تحتية لإدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية التي تخدم تجار التجزئة من ساحل العاج وكينيا وتنزانيا ورواندا وأوغندا والسنغال. إنهم بصدد تصحيح نظام خاطئ كان موجودًا في وقت سابق.

برامج التمويل للشركات المحلية

يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة وأصحاب المتاجر التقدم للحصول على خدمات تمويل مختلفة عبر Wasoko. تقدم المنظمات هذه الأيام حلولًا مالية لأصحاب المشاريع تسمى اشتر الآن وادفع البدائل لاحقًا. 

بموجب هذا البرنامج ، يحصل أصحاب المتاجر الصغيرة على رأس مال عامل لزيادة عدد السلع التي يرغبون في شرائها. إنها تجارة إلكترونية B2B وخدمة قائمة على البيع بالتجزئة لمساعدة المؤسسات على توسيع عملياتها وتنميتها. 

إنهم يضعون رأس المال العامل في أيدي العديد من تجار التجزئة. وبدلاً من استخدام شركات مالية خارجية ، قررت واسوكو الحفاظ على نظام التمويل داخليًا.

اقرأ أيضا

قصة SURVV: إعادة تشكيل الخدمات اللوجستية عند الطلب في مصر

وفي الختام

تحصل الشركات الصغيرة والمحلية على فرص أفضل بفضل واسوكو. هناك إمكانات هائلة في واسوكو للتأثير بشكل إيجابي على اقتصادات العديد من البلدان. 

تمتلك الشركة إمكانات تخريبية هائلة لتغيير الوضع الراهن لاقتصاد بلد ما ، لا سيما في المنطقة التي تخدم فيها. إذا كنت تتطلع إلى تطوير نظام أساسي مماثل ، فلا تنظر إلى أبعد من Jungleworks للحصول على أفضل مساعدة.