جرب الآن

لماذا تفشل الشركات الناشئة؟ إليك كيفية حفظ ملفك.

بقلم طاهرة بهاسين شنومكست يناير كانونومكس

كل يوم هناك أخبار عن فشل شركة ناشئة. واجهت العديد من الشركات الناشئة أوقاتًا صعبة وتكافح من أجل تحقيق الأرباح. بدء التشغيل مثل GoMechanic, Swiggy, ShareChat واضطر الكثيرون إلى تسريح الموظفين واتخاذ قرارات صعبة أخرى من أجل البقاء.

لم يكن هذا يمثل تحديًا للموظفين المتأثرين فحسب ، بل أيضًا للشركات الناشئة نفسها أثناء محاولتها التنقل في بيئة اقتصادية صعبة. وقد سلط الموقف الضوء على أهمية إيجاد الشركات الناشئة طرقًا لزيادة الكفاءة وخفض التكاليف وتوليد الإيرادات من أجل أن تصبح مربحة وتأمين مستقبلها.

يمكن أن يكون هناك العديد من العوامل وراء هذا الفشل. واحد منهم هو الاعتماد الشديد على التمويل. السؤال الذي يطرح نفسه هو هل يمكن أن تكون الشركات الناشئة مربحة من خلال استخدام التكنولوجيا إلى أقصى إمكاناتها؟

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مسعى مثيرًا وشاقًا. أحد أكبر التحديات التي تواجه الشركات الناشئة هو معرفة كيف تصبح مربحة مع تقليل الاعتماد على التمويل أيضًا. لحسن الحظ ، يمكن أن تكون التكنولوجيا أداة قوية لتحقيق هذه الأهداف.

في منشور المدونة هذا ، سنستكشف بعض الطرق التي يمكن للشركات الناشئة من خلالها استخدام التكنولوجيا لتعظيم الأرباح وتقليل الاعتماد على التمويل. لكن أولاً ، دعونا نلقي نظرة على سبب فشل الشركات الناشئة؟

لماذا تفشل الشركات الناشئة؟

قد يكون هناك العديد من الأسباب وراء فشل شركة ناشئة مثل مشاكل السوق ، والفشل في القياس والتكرار ، ونقص ملاءمة سوق المنتج ، وسوء الإدارة ، وحرق الأموال.

ومع ذلك ، إذا كنت ذكيًا وحذرًا بما يكفي ، يمكنك حفظ شركتك الناشئة عن طريق الاستثمار في التكنولوجيا. يمكن للاعبين التجاريين المحليين الاستفادة من التكنولوجيا للنمو والتوسع وتكرار ذلك أيضًا بتكاليف منخفضة.

دعونا نتعمق أكثر.

المنتج المناسب للسوق

المنتج المناسب للسوق هو ببساطة تقييم مدى جودة المنتج أو الخدمة. إذا لم يكن لمنتجك أي فائدة أو لا يحل مشكلة للمشتري ، فما الفائدة منه؟ تحتاج إلى البحث عن فجوة في السوق ثم تطوير منتج يملأ هذه الفجوة.

انظر الى زرودا على سبيل المثال ، أحد أنجح حيدات القرن في البلاد. قاموا بتحليل الوسطاء في صناعة سوق الأوراق المالية ووجدوا فجوة يحتاجها الجميع.

حرق نقدي مستمر

كان حرق النقود مشكلة رئيسية للشركات الهندية الناشئة في السنوات الأخيرة. تحاول الشركات الناشئة اليوم تعزيز معدل نموها عن طريق ضخ مبالغ ضخمة من المال في التسويق وجذب الكثير من العملاء الجدد دفعة واحدة. ولكن عندما تتراكم الخسائر وليس لديهم أرباح لإبطال الخسائر ، يبدأ المستثمرون في ممارسة الضغط ويضطرون إلى خفض النفقات.

عدم القدرة على التركيز

الطموح المفرط هو أحد أكبر أسباب فشل الشركات الناشئة. تفقد معظم الشركات الناشئة مسار ما تخطط له بالفعل أو تحاول ببساطة تحقيق الكثير كعلامة تجارية. كعلامة تجارية ، يجب أن تركز على منتج أساسي وتحاول تحسين جودته إلى مستوى لا يمكن أن ينافسه أي منتج أو علامة تجارية أخرى في السوق.

أخذ زوماتو على سبيل المثال ، بدأت العلامة التجارية في توصيل الطعام ثم استحوذت على العلامة التجارية Grofers لتوصيل البقالة لإطلاق ذراع توصيل البقالة Blinkit لمدة 15 دقيقة.

الآن كان Zomato يكافح بالفعل من أجل تحقيق أرباح من أعمال توصيل الطعام واكتسبوا مشروعًا آخر خاسرًا لإضافة طبقة أخرى إلى مشاكلهم. لقد أصبحت خطتهم الآن لبدء عمليات التسليم بين المدن حتى يتمكن الناس من الاستمتاع بالمأكولات المحلية الشهيرة في جميع أنحاء البلاد.

كيف تساعد التكنولوجيا؟

الأتمتة: زيادة الكفاءة وخفض التكاليف

يمكن أن تكون الأتمتة عامل تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة للشركات الناشئة التي تتطلع إلى زيادة الكفاءة وخفض التكاليف. من خلال أتمتة المهام المتكررة ، يمكن للشركات الناشئة توفير الوقت والموارد للتركيز على المهام الأكثر أهمية. على سبيل المثال ، يمكن للشركات الناشئة استخدام الأتمتة للتعامل مع استفسارات خدمة العملاء ولجدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومعالجة المدفوعات. دعنا نقدم لك بعض السيناريوهات من وجهة نظر العمل.

على سبيل المثال: يمكن لشركة ناشئة في مجال توصيل الطعام استخدام الأتمتة لجدولة طرق التسليم لسائقيها ، مما يقلل من الوقت والموارد التي يتم إنفاقها على تخطيط المسار اليدوي.

إليك مثال آخر: يمكن لشركة ناشئة للبيع بالتجزئة استخدام الأتمتة للتعامل مع استفسارات خدمة العملاء من خلال روبوتات الدردشة ، والتي يمكنها الإجابة على الأسئلة الشائعة ومساعدة العملاء على تقديم الطلبات.

التجارة المحلية: الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وزيادة الإيرادات

سهّل ظهور التجارة المحلية على الشركات الناشئة بيع المنتجات والخدمات عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. من خلال إنشاء متجر تجاري محلي ، يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وبيع المنتجات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يمكن أن يساعد ذلك الشركات الناشئة على زيادة الإيرادات وتقليل التكاليف المرتبطة بالحفاظ على واجهة محل فعلية.

إليك مثال: يمكن لشركة ناشئة في مجال الملابس إنشاء متجر تجاري محلي لبيع منتجاتها عبر الإنترنت ، مما يسمح لها بالوصول إلى المزيد من العملاء بتكاليف أقل.

الحوسبة السحابية: تقليل التكاليف وزيادة قابلية التوسع

يمكن أن تساعد الحوسبة السحابية الشركات الناشئة في توفير المال وتكون أكثر قابلية للتطوير. بدلاً من الاضطرار إلى الاستثمار في أجهزة وبرامج باهظة الثمن ، يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى الموارد التي يحتاجونها عند الطلب من خلال السحابة. يمكن أن يساعد هذا الشركات الناشئة في تقليل التكاليف وأن تكون أكثر مرونة مع نموها.

على سبيل المثال: يمكن لشركة ناشئة في مجال تطوير البرمجيات أن تستخدم الحوسبة السحابية لتخزين البيانات والوصول إليها ، بدلاً من الاستثمار في الخوادم والأجهزة باهظة الثمن.

أو ربما ، يمكن لشركة ناشئة تقدم دورات عبر الإنترنت استخدام الحوسبة السحابية لاستضافة دوراتها وتوفير الوصول إلى عدد أكبر من الطلاب دون الحاجة إلى خوادم إضافية.

الذكاء الاصطناعي: تحسين العمليات واتخاذ قرارات مبنية على البيانات

يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) لتحسين العمليات وأتمتة المهام وجمع الأفكار لمساعدة الشركات الناشئة على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. يمكن للشركات الناشئة استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بسلوك العميل وتقديم توصيات مخصصة. يمكن أن يساعد ذلك الشركات الناشئة على زيادة الإيرادات وتحسين رضا العملاء.

على سبيل المثال: يمكن لشركة ناشئة في صناعة التمويل استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بسلوك العملاء ، مما يمكن أن يساعدهم في اتخاذ قرارات قائمة على البيانات حول المنتجات والخدمات التي يجب تقديمها.

إليك مثال آخر: يمكن لشركة ناشئة في مجال الرعاية الصحية أن تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات المريض وتحسين دقة التشخيص ، مما يمكن أن يحسن نتائج المرضى ويقلل التكاليف.

اقرأ أيضا
تسريح العمال: كيف يمكن لفقدان الوظائف أن يشعل فرصًا جديدة؟

التسويق: تحسين الجهود والوصول إلى المزيد من العملاء

يمكن أيضًا استخدام التكنولوجيا لتحسين جهود التسويق. يمكن للشركات الناشئة استخدام تحسين محركات البحث (SEO) و PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى عملاء جدد والترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. باستخدام التكنولوجيا لتحسين جهودهم التسويقية ، يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى المزيد من العملاء وزيادة الإيرادات.

دعنا نفهم الأمر بهذه الطريقة ، على سبيل المثال: يمكن لشركة ناشئة في صناعة التجميل استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى عملاء جدد والترويج لمنتجاتهم ، مما قد يساعد في زيادة الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.

إليك مثال آخر: يمكن لشركة ناشئة في صناعة السفر استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين تصنيفات محركات البحث الخاصة بها ، والتي يمكن أن تساعد المزيد من العملاء في العثور على موقع الويب الخاص بهم وزيادة الإيرادات.

يجب ألا تعتمد الشركات الناشئة بشكل مفرط على التمويل

بالإضافة إلى الاستراتيجيات الموضحة أعلاه ، من المهم أيضًا أن تفهم الشركات الناشئة سبب عدم اعتمادها بشكل مفرط على التمويل.

الاسم الأول، يمكن أن يكون البحث عن التمويل عملية مستهلكة للوقت وغير مؤكدة. تحتاج الشركات الناشئة إلى قضاء الكثير من الوقت والموارد في إنشاء عرض تقديمي مقنع ، وحتى ذلك الحين ، ليس هناك ما يضمن أنها ستؤمن التمويل. يمكن أن يكون هذا صرفًا للانتباه عن العمل المهم لبناء الأعمال وتنميتها.

الثاني ، يمكن أن يؤدي الاعتماد بشكل كبير على التمويل إلى عدم التركيز على الربحية. عندما يكون لدى الشركات الناشئة تدفق مستمر من التمويل ، فقد يكون لديهم دافع أقل للتركيز على جهود خفض التكاليف وتوليد الإيرادات. هذا يمكن أن يؤدي إلى عدم وجود الانضباط المالي والافتقار إلى الإلحاح لتحقيق الربح.

الثالث، اعتمادًا على التمويل يمكن أن يحد من النمو المحتمل لشركة ناشئة. غالبًا ما يرغب المستثمرون في رؤية عائد كبير على استثماراتهم ، مما قد يؤدي إلى الضغط على الشركة الناشئة لتنمو بسرعة وتتحمل مخاطر غير ضرورية. يمكن أن يكون هذا ضارًا لنجاح الأعمال على المدى الطويل.

الأفكار النهائية

بشكل عام ، يجب ألا تعتمد الشركات الناشئة بشكل مفرط على التمويل ويجب أن تركز على أن تصبح مربحة في أسرع وقت ممكن. باستخدام التكنولوجيا لزيادة الكفاءة والإيرادات ، ومن خلال التركيز على جهود خفض التكاليف ، يمكن للشركات الناشئة تحقيق الربحية وتقليل الاعتماد على التمويل. لن يؤدي ذلك إلى زيادة فرصهم في النجاح على المدى الطويل فحسب ، بل يمنحهم أيضًا مزيدًا من التحكم في مصيرهم.

في Jungleworks ، لدينا تقنية مصممة خصيصًا للشركات الناشئة. من خلال منتجاتنا الرائدة ، يمكن للشركات الناشئة أن تبدأ وتسلم وتسوق نفسها بأكثر الطرق ربحية.