كيف تبدأ مشروعًا للسلع الفاخرة في عام 2023؟

يزداد الطلب على السلع الفاخرة مثل الملابس والعطور والساعات وحقائب اليد في عام 2023. وبصدق أو لا تصدق ، فإنها تشكل جزءًا كبيرًا من قطاع الطلب. يرغب العديد من المستهلكين في تسليم هذه البضائع إليهم على راحتهم.

من المتوقع أن ينمو سوق السلع الفاخرة العالمية من 257.26 مليار دولار أمريكي في عام 2020 إلى 352.84 مليار دولار أمريكي في عام 2027. مما يجعله فرصة عظيمة لبدء عمل تجاري للسلع الفاخرة في عام 2023.

لبدء عمل تجاري للسلع الفاخرة ، يحتاج المرء إلى تحديد مكانة معينة والعمل على التسويق والربط مع العملاء الأثرياء. لنلقِ نظرة على بعض النصائح لبدء عمل تجاري فاخر.

1. تحديد المنطقة المتخصصة

إذا ألقيت نظرة فاحصة على السوق ستجد أن العديد من الأشخاص يقدمون أفكارًا وبدائل تجارية فاخرة. قد تكون هذه المنافسة صعبة للغاية إذا قررت اختيار الشرائح المشبعة. حتى عندما تقرر دخول هذه الأسواق ، فإنك تحتاج إلى بعض نقاط التمايز. 

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى دخول الأعمال التجارية الفاخرة للمجوهرات الماسية ، فسوف تكتشف أن العلامات التجارية البارزة تبيع منتجات عالية التكلفة فقط. لذلك ، سيكون هناك سوق متاح يبحث عن بدائل أكثر بأسعار معقولة ، دون أن يخسر جمال الماس. هنا يمكنك تحقيق التمايز عن طريق بيع الماس الذي تم إنشاؤه في المختبر والذي يقدم العديد من الفوائد.

2. إضافة قيمة رمزية للمنتجات

نجحت معظم العلامات التجارية الناجحة في إضافة قيمة رمزية للمنتجات الفاخرة. اذا ماذا تعني؟ من المفهوم أن البيع هو تحديد أكثر ما يقدره العملاء وتزويدهم به ، فإذا اشترى العميل حقيبة Louis Vuitton ، فمن المؤكد أن ذلك سيجعلها تشعر بالرضا. سبب هذا الشعور هو أنه يجلب لها إحساسًا بالإنجاز.

إن امتلاك قيمة رمزية ليس ملموسًا ، بل هو أكثر من إسناد قيمة غير مادية لمنتج ما. يمكن أن تكون القيمة الرمزية الخاصة بك عملاً يقدر حماية الحياة البشرية والاستدامة. العملاء الذين يشاركونك الأفكار المتشابهة سيكونون جمهورك المستهدف.

اقرأ أيضا

أفكار تجارية جديدة تبدأ في عام 2023

3. المفتاح يكمن في العملاء الأثرياء

تحتاج جميع العلامات التجارية الفاخرة مثل شركة الساعات الفاخرة على سبيل المثال ، إلى التركيز على شريحة معينة من العملاء. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم وسائل لشراء هذه المنتجات. كلما كانت قاعدة عملائك أكثر ثراءً ، زادت الحالة التي سيتم إرفاقها بالعلامة التجارية. هذا هو سبب إنفاق هذه العلامات التجارية الملايين على موافقات من المشاهير. 

حقق جورج كلوني 40 مليون دولار لكونه وجه ماركة القهوة الفاخرة نسبرسو. كان على ديور أن تنفق ما يصل إلى 55 مليون دولار على عقد مدته 11 عامًا مع تشارليز ثيرون لمجموعة منتجات عطور J'adore. كان هذا الاتجاه موجودًا منذ سنوات حيث تم تعيين أنجلينا جولي من قبل لويس فويتون في عام 2012 مقابل 12 مليون دولار. أنت بحاجة إلى الحصول على الأشخاص المناسبين لارتداء منتجاتك وسيحذو الآخرون حذوها.

ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الناشئة التي تحصل على أشخاص من هذا المستوى ، قد لا يكون من الممكن تأييد منتج ما. ولكن إذا كان بإمكانك استخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة لهذه الأشياء ، فسوف ينتهي بك الأمر في الأماكن الصحيحة. سيقدم بعض المصممين الصاعدين للمشاهير بعض الأزياء مجانًا لارتدائها في بعض المناسبات العامة. 

في مقابل ذلك ، ستذكر النجمة الشهيرة اسم المصمم في المقابلات. تمكنت العديد من الشركات من الاختراق باستخدام هذه الطريقة. تحتاج إلى معرفة من يستخدم منتجات مماثلة لما تقدمه ويمكنك عرضهم عليها.

4. النظر في التسويق بعناية

يعد التسويق الرقمي أحد أكثر الأدوات شيوعًا التي يمكنك استخدامها لتسويق علامتك التجارية للمنتجات الفاخرة. عليك أن تبدأ بفهم كيفية إنشاء موقع ويب كامل. احصل على مساعدة من مصممي الويب الخبراء والمطورين لإنجاز هذا العمل نيابة عنك. ستحتاج إلى موقع جميل وعالي الأداء يمكنه توصيل العلامة التجارية بفعالية. 

من الممكن أن يكون لديك منصات وسائط اجتماعية مرئية مثل Instagram في قائمتك المفضلة. يمكن للمرء أيضًا استخدام استراتيجيات أخرى مثل تحسينات محرك البحث أو تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى والإعلانات المدفوعة. تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق للحملات واللغة المستخدمة. إنها لفكرة جيدة أن يكون لديك منتجات أرخص من المنتجات القياسية ولكن استخدام كلمة "رخيص" يجب ألا يجد طريقة في لغتك التسويقية.

إن تخفيض الأسعار أو الخصومات أمر لا يجب عليك حتى التفكير فيه. بالنسبة لمعظم العملاء في قطاع المنتجات الفاخرة ، كلما ارتفع السعر كان ذلك أفضل. سيطلعك جميع خبراء تسويق العلامات التجارية الفاخرة على جانب واحد من التسويق الفاخر. أنت لا تبيع منتجًا أبدًا. ما تبيعه هو القيمة. على سبيل المثال ، سوف يصمم رالف لورين الأحلام وليس الملابس. رولكس تعني النجاح والنخبوية وما إلى ذلك.

اقرأ أيضا

الاتجاهات التي ستحكم التسويق الرقمي في عام 2023

5. اشرح سبب استحقاقك لعلامة تجارية فاخرة

على الرغم من أن العلامات التجارية الراسخة والحصرية لا تحتاج إلى شرح مزايا منتجاتها بشكل صريح ، إلا أن الشركة الناشئة في قطاع المنتجات الفاخرة ستحتاج دائمًا إلى بعض المقدمات. تأكد من أن موادك الترويجية والتعبئة والتغليف تسلط الضوء على تفوق وجودة منتجك. 

يمكن أن يكون المنتج محدود المدى ، أو حرفيًا ، أو مصممًا حسب الطلب ، أو تم إنشاؤه باستخدام بعض التقنيات الحصرية. لذلك ، ضع في اعتبارك أنه لا يمكنك توقع اختيار عملاء الرفاهية لمنتجك لمجرد أن سعره أعلى. تحتاج إلى جذبهم إلى المنتج من خلال شرح تفرده. 

إنها لفكرة جيدة تقديم الهدايا والرموز للعملاء لإعلامهم بأن العمل مختلف عن الآخرين. ولكن ، تذكر أيضًا أن هذه الحلي في الأعمال الفاخرة يجب أن تكون ذات جودة عالية أيضًا. ستجعل بعض الهدايا مثل الأشرطة الجلدية والشارات المعدنية المخصصة وبعض العناصر الأخرى من هذا القبيل العملاء يشعرون بالتقدير وستجعلهم يطورون اتصالًا بالعلامة التجارية.

6. كن نادرًا ولكن متاحًا أيضًا

لا يمكن أن تكون المنتجات الفاخرة دنيوية. من الضروري إتاحة المنتجات عبر بعض الطرق الحصرية التي يمكن أن تعكس قيمة العلامة التجارية. يجب أن تظهر العلامة التجارية وشعار المنتج على الرفوف بالقرب من العناصر التي تنتمي إلى عيار مماثل. 

كن محددًا دائمًا أثناء استهداف العملاء. يتوقع العملاء الذين يشترون السلع الفاخرة خدمة عملاء رائعة. كما أنهم على استعداد لدفع مبالغ إضافية للتأكد من أن تجربتهم أعلى من البقية. في حالة حدوث الأسوأ وينتهي الأمر بالعملاء في العثور على أخطاء في المنتج ، تأكد من أن لديك جميع الردود المطلوبة لإبقائهم سعداء بالعلامة التجارية.

وفي الختام

هناك بعض التحديات التي ينطوي عليها إنشاء شركة للمنتجات الفاخرة. أحد أهمها هو البناء على القيم بدلاً من المنتج الفعلي. ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أنه من الممكن تطوير علامة تجارية فاخرة من البداية ، إلا أنك ستحتاج إلى المزيد من الجهد بدلاً من امتلاك منتج متميز. إذا كنت تبحث عن تطوير تطبيق لأعمالك الفاخرة ، فتواصل مع الخبراء في Jungleworks للحصول على المشورة.