23 نصيحة تسويقية لتعزيز عملك الماهر عبر الإنترنت في عام 2023

قد يكون تشغيل أي عمل تجاري في عام 2023 أمرًا صعبًا بعض الشيء. مع التغيرات في البيئة الاقتصادية ، يحتاج المرء إلى توخي مزيد من الحذر فيما يتعلق بكيفية تسويق أعماله. العمل الماهر أيضًا عرضة لهذه التغييرات.

ومع ذلك ، هناك عدة طرق لتسويق عمل بارع بالطريقة الصحيحة. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على أفضل 23 فكرة تسويقية لنشاط تجاري بارع في عام 2023. يمكن أن تكون نصائح التسويق مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وإضافة برامج الإحالة مفيدة للغاية لعملك الماهر.

1. حملة البريد الإلكتروني المباشر : يُعدّ التسويق عبر البريد الإلكتروني قناةً فعّالةً للغاية لتسويق خدمات الصيانة المنزلية، حتى في عام 2023. فهو وسيلةٌ راسخةٌ لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحويل العملاء إلى عملاء فعليين. إرسال رسائل بريد إلكتروني قيّمة مباشرةً إلى عملائك يُوفّر وقتهم ويُميّزك عن المنافسين.

٢. وسائل التواصل الاجتماعي: لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي تتمتع بنطاق واسع. استهداف جمهورك على منصة تواصل اجتماعي مناسبة يمكن أن يحقق لك نتائج ممتازة لعملك. يهدف هذا النوع من الإعلانات إلى زيادة المبيعات، وبناء علامتك التجارية، وجذب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني. يستخدم ما يقارب ٥٠٪ من سكان العالم وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا العدد في ازدياد مستمر. لذا، يمكن لشركتك المتخصصة في أعمال الصيانة المنزلية الاستفادة من هذه الطريقة الفعّالة من حيث التكلفة من خلال التفاعل مع جمهور أوسع.

3. إعداد حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة : يُعدّ نظام الدفع لكل نقرة (PPC) أسلوبًا تسويقيًا قائمًا على الأداء، يسمح لك بعرض إعلانات مُخصصة لخدمات الصيانة المنزلية التي تُقدّمها لجمهور مُستهدف مُحدد. والهدف من ذلك هو جذب المستخدم لزيارة صفحة الهبوط أو موقعك الإلكتروني.

4. بناء فريق مبيعات : تتيح استراتيجية البيع المباشر التواصل المباشر بين المستهلكين والبائعين دون وسطاء. يُعدّ هذا قطاعًا رائجًا حيث يتواصل الفنيون مع الجمهور شخصيًا. ويتم هذا التواصل في أماكن خارج المتاجر، مثل العمل والمنزل والإنترنت. لذا، ستحتاج إلى توظيف مندوبي مبيعات لدعم عملية تحويل المبيعات.

اقرأ أيضا

كيف تبدأ مشروعًا بارعًا صغيرًا في عام 2023: تم تضمين تفاصيل حول الترخيص.

٥. برامج الإحالة : برنامج الإحالة هو أسلوب تسويقي يُقدّم فيه عرض للعملاء الحاليين مقابل الحصول على توصيات شفهية تُسهم في تحويل الزوار إلى عملاء فعليين. ووفقًا لبعض المصادر الموثوقة، تُعدّ التوصيات الشفهية من أهم مصادر جذب الزيارات للشركات الصغيرة العاملة في مجال التسويق بالعمولة.

٦- الاستعانة بمصادر خارجية للأعمال : الاستعانة بمصادر خارجية هي أسلوب تتعاقد فيه الشركات مع طرف ثالث لأداء وظائف وخدمات كانت تُؤدى تقليديًا من قِبل موظفيها. ويمكن الاستعانة بمصادر خارجية لأي نشاط تجاري يُمكن إنجازه من موقع خارجي.

٧. استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعّالة : استراتيجية تحسين محركات البحث هي عملية تخطيط وتحسين وتنظيم موقع إلكتروني لرفع ترتيبه في نتائج محركات البحث. تُمكّنك هذه الاستراتيجية الفعّالة من مطابقة نية البحث لدى المستخدمين، ما يؤدي إلى جذب زوار موثوقين والحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية لموقعك.

٨. إرسال رسائل مكتوبة بخط اليد إلى العملاء : يُعدّ التسويق عبر الرسائل المكتوبة بخط اليد من الاستراتيجيات الشائعة التي تستخدمها وحدات المبيعات والتسويق التي تسعى إلى بناء علاقات وثيقة مع عملائها. يُمكّن إرسال هذه الرسائل المسوّقين من تحقيق تسويق شخصي وتعزيز ولاء العملاء، كما يُسهم في زيادة معدلات فتح الرسائل.

9. توسيع خط الإنتاج : يشير توسيع خط الإنتاج إلى التركيز على احتياجات العملاء وتقديم خيارات متنوعة من المنتجات الحالية التي يفضلونها. ولكن قبل التوسع، استمع جيدًا لآراء العملاء. عليك فهم مشاكلهم وإيجاد طرق لجعل منتجك جذابًا لشريحة واسعة من السوق.

١٠. تحليل المنافسين : يشير هذا التحليل إلى دراسة التقارير المتعلقة بنقاط القوة والضعف لدى منافسيك ذوي الصلة بنشاطك التجاري. يحتاج أي مشروع ناشئ في مجال خدمات الصيانة المنزلية، يسعى لدخول السوق، إلى تحليل تنافسي يوفر له الأدوات اللازمة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.

١١. استخدام لينكدإن : يمكنك استخدام خاصية التواصل المباشر على لينكدإن لإرسال رسائل مباشرة إلى عملائك المحتملين. تُعدّ الرسائل المباشرة على لينكدإن وسيلة تواصل أساسية لأصحاب المهن اليدوية، وهي طريقة فعّالة للتواصل مع الجمهور المستهدف بشكل شخصي.

اقرأ أيضا

Jungleworks Year-In-Review: 2022 مخصص لرجال الأعمال المحليين

١٢. منح امتيازات تجارية : يُعدّ منح امتيازات تجارية استراتيجيةً يقوم بموجبها رواد الأعمال ببيع حقوق اسم علامتهم التجارية وشعارها ونموذج أعمالها إلى جهات خارجية. تُناسب هذه الاستراتيجية الشركات التي تملك رأس مال كافٍ لتمويل بدء أعمالها.

١٣. تقييمات Yelp : يُعدّ Yelp موقعًا شهيرًا للتواصل الاجتماعي، يُمكّن المستخدمين من نشر تقييماتهم للشركات المختلفة. تُعتبر التقييمات الإيجابية على Yelp مصدرًا قيّمًا لجذب العملاء المحتملين. يُلاحظ أن أكثر من ٩٠٪ من الأشخاص يشترون منتجًا أو خدمة بعد زيارة Yelp. لذا، تُوفّر التقييمات الإيجابية على Yelp دليلًا اجتماعيًا قويًا يُعزّز ثقة المستهلكين ويُحسّن ولاءهم.

١٤. حملة إعلانية تقليدية : تشير الإعلانات التقليدية إلى استخدام استراتيجيات الإعلان المعتادة مثل التلفزيون واللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية. على الرغم من أن التسويق الرقمي يحقق عائدًا استثماريًا أعلى لمعظم العلامات التجارية، إلا أن القنوات التقليدية لا تزال مهمة للشركات الناشئة. حوالي ١٠٪ من سكان الولايات المتحدة لا يستخدمون الإنترنت مطلقًا.

15. بناء شراكات استراتيجية : يُعدّ بناء شراكات استراتيجية مع شركات قائمة ناجحة مكسبًا كبيرًا للطرفين لأي شركة ناشئة. إذ تُمهّد هذه الشراكات الطريق أمام فرص مستقبلية جديدة لأي شركة ناشئة في مجال الخدمات اليدوية. مع ذلك، يجب التنويه إلى أن هذا المسعى قد يستغرق وقتًا طويلًا، ويتعين على رواد الأعمال إجراء بحث دقيق لتقييم فرص النجاح.

١٦. التسويق عبر محركات البحث : يتضمن التسويق عبر محركات البحث استراتيجية إعلانية تُنشئ إعلانات في محركات البحث لوضع العلامات التجارية في أعلى نتائج البحث. على عكس استراتيجية تحسين محركات البحث، يعمل التسويق عبر محركات البحث من خلال الدفع مقابل الكلمات المفتاحية التي تسمح لمحتواك بالظهور في أعلى نتائج البحث.

١٧. البيانات الصحفية : تُعدّ البيانات الصحفية استراتيجية تسويقية لنشر الأخبار المهمة. يجب استهداف العملاء المحتملين والصحفيين. هذا أسلوب شائع لتحقيق انتشار سريع للعلامة التجارية. بالنسبة للشركات الناشئة، يُعدّ الحصول على تغطية إعلامية واسعة هدفًا جذابًا لاكتساب الزخم.

١٨. تصميم بطاقات العمل : تحمل بطاقة العمل معلومات عن عملك في مجال الصيانة المنزلية أو عنك شخصيًا. قد يبدو استخدام بطاقات العمل طريقةً تقليديةً لتسويق خدمات الصيانة المنزلية، لكنها تستحق العناء. فامتلاك بطاقة عمل مصممة جيدًا هو أفضل أداة تسويقية لديك عند مقابلة العديد من العملاء وجهًا لوجه.

١٩. إنشاء فيديوهات ترويجية : الفيديو الترويجي هو أي نوع من الفيديوهات التي يمكنك تسجيلها ونشرها للترويج لمبيعات أو مبادرات أو فعاليات تسويقية محددة. وقد أفاد أكثر من ٨٠٪ من مسوّقي الفيديو أن الفيديوهات تحقق لهم عائدًا استثماريًا ممتازًا. يمكن لفيديو ترويجي رائع أن يجذب انتباه الجمهور ويشجعهم على التعرّف على خدماتك في مجال الصيانة المنزلية.

اقرأ أيضا

Yelo-Kickstart الخاص بك hyperlocal الأعمال

٢٠. رموز الاستجابة السريعة (QR) في البريد المباشر : رمز الاستجابة السريعة (QR) هو رمز شريطي ثنائي الأبعاد يتيح لك توجيه جمهور البريد للقيام بإجراءات مثل استرداد قسيمة خصم، أو معاودة الاتصال بك، أو دفع الفواتير، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية. عند وضع رمز الاستجابة السريعة في البريد المباشر، يمكنك تتبع موقع المستخدم ووقت وتاريخ المسح.

٢١. الحملات الإعلانية التلفزيونية : يشير الإعلان التلفزيوني إلى بث رسائل ترويجية مبرمجة تستهدف مشاهدي التلفزيون المحتملين. تستخدم العلامات التجارية الكبرى الإعلانات التلفزيونية لعرض منتجاتها وخدماتها، مثل خدمات الصيانة المنزلية. وقد دأبت العلامات التجارية على استخدام الإعلانات التلفزيونية لعقود من الزمن لجذب قاعدة عملاء واسعة لخدماتها.

٢٢. تحسين صفحات الهبوط : يعني تحسين صفحات الهبوط تعزيز كل عنصر من عناصرها لزيادة معدلات التحويل. لا حاجة لإنشاء محتوى جديد أو إعادة تصميم الموقع، بل يمكنك الاستعانة بالبيانات والتجارب السابقة لإنشاء صفحات هبوط مُحسّنة.

٢٣. التسويق الشفهي : يحدث التسويق الشفهي عندما يُبدي المستهلك اهتمامه بمنتجات أو خدمات الشركة في حواراته اليومية. لذا، يُعدّ التسويق الشفهي حملة إعلانية مجانية تنطلق من تجارب العملاء. أكثر من ٩٠٪ من الناس يعتمدون على توصيات العائلة والأصدقاء عند شراء هذه الخدمات.

الملاحق

يمكن أن يحقق مشروع خدمات الصيانة المنزلية نجاحًا باهرًا إذا تم استهداف الجمهور المناسب. نحن متخصصون في البرامج الأنسب لإدارة أعمال الصيانة المنزلية عبر الإنترنت. تواصلوا معنا للحصول على أي مساعدة تحتاجونها بخصوص مشروعكم.