كيف يعمل Lyft: نظرة ثاقبة لنموذج الأعمال والإيرادات

Lyft هو النقل حسب الطلب منصة خدمة تتيح للأشخاص استئجار سيارة أجرة بمساعدة نقرة على هواتفهم الذكية. ال نموذج الأعمال من Lyft هو شيء مشابه لذلك من Uber ولهذا السبب غالبًا ما يُطلق على Lyft اسم بديل لأوبر. نظرًا لكونها تبلغ قيمتها 5.5 مليار دولار ولها وجود في 200 مدينة بالولايات المتحدة الأمريكية ، فإن Lyft تقدم منافسة قوية مع Uber وتهدف إلى جعلها كبيرة في صناعة سيارات الأجرة عند الطلب.

تأسست شركة Lyft في عام 2012 (أي بعد 3 سنوات من ظهور أوبر) ، وكانت واحدة من أسرع الشركات نموًا في الولايات المتحدة الأمريكية. استحوذت Lyft بالفعل على 40 ٪ من إجمالي السوق في مدن أمريكية مثل أوستن وسان فرانسيسكو. في هذا المنشور ، حاولت إلقاء بعض الضوء على كيفية عمل Lyft وبعض الميزات الفريدة حول أعمالها بالإضافة إلى نموذج الإيرادات. واصل القراءة!

مؤسسو Lyft ، التمويل والحقائق

مؤسسو: جون زيمر ، مات فان هورن ، لوجان جرين ، ماركوس كون.

المقر الرئيسي للشركة: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة الأمريكية.

تاسست: باسم Zimride في عام 2007 وأصبح Lyft في العام 2012.

تقييم Lyft: 5.5 مليار دولار.

تمويل Lyft: 2.01 مليار دولار (حتى أبريل 2016).

ليفت الإيرادات: تعمل Lyft حاليًا بمعدل إيرادات قدره 1 مليار دولار ، استنادًا إلى البيانات المالية لشهر أكتوبر 2015.

عدد الجولات = 7 مليون في أكتوبر 2015.

عدد السائقين Lyft = 100,000،2015 (اعتبارًا من مارس XNUMX).

شعار / مارك: شارب وردي اللون على الشواية الأمامية للسيارة.

مصدر الأرقام المالية: Vator.tv & بلومبرغ

الجدول الزمني ليفت

تأسست Lyft باسم Zimride في عام 2009 وفي ذلك الوقت ركزت الشركة على مشاركة الركوب. في عام 2012 ، أعيد إطلاق Zimride باسم Lyft بنموذج أعمال جديد. إليك الجدول الزمني الكامل لـ Lyft والذي يتضمن مراحل التمويل الرئيسية.

السمات البارزة لـ Lyft

على الرغم من أن Lyft تشبه Uber من نواح كثيرة ، فقد ميزت نفسها دائمًا واتبعت إستراتيجية حيث يمكنها تعطيل Uber بأي طريقة ممكنة. فيما يلي بعض السمات البارزة لنموذج Lyft.

• يطابق Lyft العملاء الذين يرغبون في الركوب مع أقرب السائقين المتاحين.
• يستخدمون سطر الوصف - ابحث عن صديق جديد كل يوم.
• تحتوي جميع سيارات Lyft على شارب كبير باللون الوردي على مقدمتها.
• يتعرف العميل على تفاصيل السائق و ETA عندما يطلب مشوارًا.
• يخبر التتبع المباشر السائق بالموقع الدقيق للعميل الذي طُلب منه الركوب.
• يتم التعامل مع إجراءات الدفع بواسطة Lyft نفسها من داخل التطبيق.
• تتقاضى شركة Lyft عمولة بنسبة 20٪ من كل رحلة والباقي 80٪ يذهب للسائق.
• يحتوي نموذج أعمال Lyft على نظام تصنيف للسائقين وكذلك العملاء حيث يمكنهم تقييم بعضهم البعض.
• على عكس Uber ، لدى Lyft خياران فقط للسيارة - Lyft و Lyft Plus.
• لدى Lyft أيضًا نموذج تسعير سريع يسمى خرائط الحرارة.

عروض القيمة

تقدم Lyft عروض قيمة ممتازة لكل من أصحاب المصلحة الأمامية - السائقين والعملاء.

للعملاء:

• لا حاجة لانتظار سيارة أجرة. يتيح تطبيق Lyft مطابقتك مع السيارات المتوفرة القريبة.
• تقدم Lyft رحلات مجانية في مناسبات معينة ويمكن للمستخدمين أيضًا الاستفادة من المشاوير المخفضة من وقت لآخر.
• يجعل Lyft العملاء يشعرون وكأنهم يركبون مع صديق بدلاً من سيارة الأجرة التقليدية.
• غالبًا ما تكون الأسعار أقل من أسعار سيارات الأجرة العادية.
• شعار Lyft يقول - صديقك بالسيارة. يتيح للعملاء إقامة علاقات صداقة مع السائقين.

للسائقين:

• يضيف ما يصل إلى مصدر دخل إضافي.
• جداول عمل مرنة. يمكن للسائقين العمل في أي وقت وطالما رغبوا في ذلك.
• مدفوعات سهلة. تدفع شركة Lyft 20٪ من إجمالي تكلفة الرحلة لسائقيها.
• أولئك الذين يحبون القيادة يمكنهم تكوين صداقات جديدة وكسب المال أثناء ممارسة هوايتهم.

نموذج من 4 خطوات حول كيفية عمل Lyft

• الخطوة الأولى (طلب مشوار): تتمثل الخطوة الأولى في نموذج الأعمال الخاص بـ Lyft في طلب مشوار. يمكن لأي شخص لديه هاتف ذكي مثبت عليه تطبيق Lyft ببساطة طلب مشوار على الفور تقريبًا بمساعدة بضع نقرات. لدى المستخدم خيار الاختيار من Lyft و Lyft Plus و Lyft Line.

• الخطوة 2 (المطابقة): بمجرد تقديم الطلب ، يتم إرسال إشعار إلى السائقين القريبين في تلك المنطقة. السائق لديه خيار قبول أو رفض الطلب.

• الخطوة 3 (الركوب): الواجهة القائمة على الخريطة تسمح للعميل بتتبع السيارة أثناء وصولها وتعطي أيضًا ETA. على الجانب الآخر ، يمكن للسائق أيضًا تتبع موقع العميل من حيث تم تقديم الطلب. التتبع المباشر متاح أيضًا أثناء الركوب. على عكس Uber ، يعمل Lyft على نموذج يجلس فيه الراكب دائمًا في المقعد الأمامي جنبًا إلى جنب مع السائق. هذا بسبب شعار Lyft - صديقك بالسيارة.

• الخطوة 4 (الدفع والتقييم): يمكن للعملاء تقييم السائق بمجرد انتهاء المشوار. يعد نظام التصنيف جزءًا مهمًا من نموذج أعمال Lyft.

ليفت نموذج الأعمال قماش

تم تحضير قماش نموذج الأعمال الخاص بـ Lyft باستخدام ‎ألكسندر أوستروالدرالصورة نموذج إنشاء نموذج الأعمال التجارية.

نموذج توليد الإيرادات في Lyft

Lyft هو في الأساس ملف مجمع الكابينة التي تتطابق مع الأشخاص الذين يرغبون في الركوب مع السائقين الذين لديهم سيارة. يتم تقسيم كل معاملة تحدث على نموذج Lyft القائم على التكنولوجيا بين السائق والشركة. يأخذ Lyft خصمًا بنسبة 20 ٪ من إجمالي المبلغ الذي يدفعه الراكب ويذهب الباقي 80 ٪ إلى السائق. تشمل نماذج الإيرادات الرئيسية لشركة Lyft ما يلي:

• ركوب سيارة ليفت

تتقاضى Lyft خصمًا بنسبة 20 ٪ من كل معاملة تحدث على المنصة. السيارات العادية ذات الخمسة مقاعد تندرج تحت فئة سيارات "Lyft" العادية. يحصل السائقون على نسبة 5٪ المتبقية من السعر الذي يدفعه الراكب.  

• خرائط الحرارة (تسعير الطفرة)

تماما مثل أسعار Uber للطفرة، يحتوي Lyft أيضًا على خرائط حرارية تحدد المنطقة التي يكون الطلب فيها أكبر. في حالة ارتفاع الطلب في منطقة معينة ، تفرض شركة الكابينة مزيدًا من الأسعار. هذا يضيف إلى نموذج إيرادات Lyft. الخرائط الحرارية هي مواقع محددة وكذلك زمنية. 

• Lyft Plus (المزيد من المركبات ذات المقاعد)

لمنح عملائها خيارًا آخر بخلاف الكابينة العادية ذات الخمسة مقاعد ، حصلت Lyft على "Lyft Plus" وهي في الأساس مركبات ذات 5 مقاعد. رسوم Lyft Plus أعلى مقارنة بـ Lyft العادي. مرة أخرى ، هنا مرة أخرى ، يكسب Lyft صافي 7 ٪ من كل رحلة.

• Lyft Line (رحلات مخفضة)

ولد Lyft من Zimride التي كانت في البداية a منصة تقاسم الركوب. للترويج لحصة السيارة بين الناس ومنح خيار لأولئك الذين لا يرغبون في استئجار سيارة أجرة مستقلة ، أطلقت Lyft "Lyft Line". كما يوحي الاسم ، فإنه يمكّن المستخدم من الركوب مع الآخرين على طريق محدد مسبقًا. يمكن اعتباره بديلاً عن وسائل النقل العام ولكن مع خدمة Lyft.   

قد تجعلك الطرق الأربع المختلفة التي تجني بها Lyft الأموال تعتقد أن Lyft تكسب الكثير نظرًا لوجود الملايين من الرحلات التي تجري على المنصة. ولكن وفقًا لحقيقة ذكرتها بلومبرج ، فإن Lyft تتكبد خسائر تمامًا مثل نظيرتها أوبر. شهدت شركة ليفت خسارة صافية قدرها 4 مليون دولار في النصف الأول من عام 127. 

ينمو Lyft بوتيرة سريعة. تتوقع الشركة أن تحقق أرباحًا في عام 2016. ووفقًا للأرقام المسربة ، قد تحقق Lyft ربحًا إجماليًا بقيمة 400 مليون دولار في عام 2016.

الفرق بين Lyft و Uber Business Model

Uber vs Lyft موضوع ساخن لأولئك الذين يرغبون في دخول صناعة سيارات الأجرة في الولايات المتحدة أو في أي مكان آخر. إن كيفية توسيع نطاق هاتين الشركتين هو مصدر إلهام للعديد من الشركات الأخرى التي تتبع الخطى. بينما يعتقد الكثير من الناس أن شركتي Uber و Lyft هما شركتان متشابهتان كما هما في نفس المجال الرأسي ويخدمان نفس الجمهور المستهدف. إذا كنت تفكر أيضًا بنفس الطريقة ، فتذكر أن كل شركة مختلفة. قد يكونون في نفس القطاع ، وقد يكونوا موجودين في نفس المدينة ، وقد يخدمون نفس الجمهور ويكونون متنافسين لبعضهم البعض ، ولكن لا يزال هناك الكثير من الأشياء التي من شأنها تحديد واحد من الثانية. دعنا نفهم الفرق بين Uber و Lyft Business Model.

Lyft - صديقك مع سيارة.

• يجلس الركاب دائمًا على المقعد الأمامي.
• تحتوي جميع سيارات Lyft على شارب وردي على شبكها الأمامي ، بحيث يمكن للمستخدم بسهولة اكتشاف السيارة.
• يخبر Lyft المستخدمين أن سائقي السيارات هم أصدقاؤك.
• يمكنك إكرامية سائق Lyft الخاص بك بعد الركوب.
• Lyft موجود فقط في الولايات المتحدة الأمريكية.

أوبر - الوصول بأناقة.

• يجلس الركاب في المقعد الخلفي.
• تحتوي سيارات أوبر على ملصق صغير لشعار أوبر على درع الرياح الأمامي.
• تخبر أوبر المستخدمين أن لديهم سائقًا شخصيًا.
• لا تسمح أوبر بإدخال النصائح من خلال النظام الأساسي.
• تتواجد أوبر في 67 دولة حول العالم.

هل ستكون Lyft قادرة على جعلها كبيرة مثل Uber؟

بالحديث عن التمويل والتقييم ، حصلت أوبر على تمويل أكبر مقارنةً بـ Lyft لكن Lyft تلحق بالركب قريبًا. تمويل سلسلة F الأخير من Lyft بقيمة مليار دولار يقول كل شيء. إذا كنت تفكر في بدء شيء مثل Uber أو Lyft في منطقتك المحلية وترغب في بناء مجتمع ، فقد ترغب في معرفة نموذج العمل الأفضل من Uber أو Lyft. آه ، من الأفضل أن نترك الأمر لك لتفكر في الطريقة التي تريد أن تعامل بها عملائك - الطريقة الودية أو الطريقة الاحترافية؟ 

هل لديك فكرة بمليون دولار؟ تواصل معنا معنا لنعرف كيف يمكننا المساعدة في بناء أفضل قيمة لك.

هل تريد الحصول على نموذج العمل الخاص بفكرتك عند الطلب بشكل صحيح؟
تنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني نموذج الأعمال 101 للاقتصاد حسب الطلب الآن!