الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

كيفية تعيين إستراتيجية تسعير لسوقك على الإنترنت

بقلم كروثيكا فاديرا شنومكست يناير كانونومكس
ضع إستراتيجية تسعير للسوق عبر الإنترنت - yELO

أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها قبل بناء ملف مستدام منصة سوق عبر الإنترنت هو تسعير السوق عبر الإنترنت. بالتأكيد ، يحدد نموذج التسعير الخاص بالسوق عبر الإنترنت معدل نجاحه ، ويولد قوة جذب أفضل ويساعد البائعين والعملاء على جني الأرباح ، مما يؤدي إلى أعمال أفضل. 

ولكن لكي تصل إلى هناك ، تحتاج إلى تغيير نموذج التسعير الخاص بك باستمرار أثناء إنشاء معالم جديدة. 

كلما تطور عملك ، كلما كان هامش الربح أفضل ، وهذا هو بالضبط ما هو نموذج التسعير. السعر المناسب يبقي كل فرد في العمل سعيدًا ، بدءًا من مديري السوق ، الذين يتعين عليهم في النهاية الحفاظ على سير العمليات ، إلى التجار والعملاء الذين يمثلون المؤثرين الرئيسيين لمنصتك. 

تذكر أن استراتيجية التسعير الموضوعة جيدًا هي كل ما يبحث عنه البائعون والعملاء هذه الأيام ، لذا فإن التسعير هو المفتاح لك للبقاء في صدارة المنافسة الشديدة. 

في هذا الدليل ، سنرشدك إلى كل ما تحتاج لمعرفته حول نماذج تسعير السوق ، بدءًا من الأنواع المختلفة إلى كيفية اختيار نموذج العمل المناسب لعملك.

نماذج مختلفة لتسعير السوق عبر الإنترنت

1. العمولة

العمولة هي إحدى استراتيجيات التسعير الأسهل والأكثر شيوعًا. تتقاضى معظم منصات السوق عبر الإنترنت التي أنشأت الآن موطئ قدم قوي في الأسواق عمولة من كل معاملة. 

يتم احتساب هذه العمولة كنسبة مئوية من إجمالي سعر المعاملة أو كحد أدنى مجاني ثابت. يمكنك أيضًا إضافة عمولة على مستوى الطبقة للأوامر التي تقع ضمن نطاق سعري معين ، مما يعني تطبيق معدلات العمولة الافتراضية على كل طلب. 

يعد هذا أحد أكثر نماذج الأسعار ربحًا لمنصات السوق ، حيث يحصل مسؤولو السوق بهذه الطريقة على جزء من كل معاملة على النظام الأساسي. ومع ذلك ، يجب أن تكون معدلات العمولة مجدية لكل من التجار والعملاء ويجب رفعها فقط بمجرد زيادة معدل التحويل. 

2. الاشتراك

بارز آخر استراتيجية التسعير في السوق الأعمال عبارة عن اشتراك ، حيث تفرض منصات السوق اشتراكًا شهريًا / سنويًا بناءً على ملفات تعريف أو مراحل عمل مختلفة. 

تعد Amazon Prime و LinkedIn و Airbnb من أفضل الأمثلة في هذا المجال. يمكن أن تكون رسوم العضوية نموذج عمل قابل للتطبيق إذا كنت قد بدأت للتو. إنها طريقة رائعة لتحقيق إيرادات حتى قبل بدء البيع الفعلي. ومع ذلك ، يجب ألا تتجاوز معدلات الاشتراك نموذج الاشتراك الخاص بالمنافسة في البداية. 

3. قوائم

تفرض بعض الأنظمة الأساسية رسومًا على عدد قوائم المنتجات من العملاء ، مثل Craigslist أو Etsy. يُفضل نموذج التسعير هذا في الحالات التي لا يرغب فيها مقدمو الخدمة في اشتراك مستمر ولكنهم يريدون فقط بيع عناصر معينة. 

يتمثل التحدي في نموذج رسوم الإدراج في أنه يلتقط نسبة صغيرة جدًا من القيمة التي تمر عبر الموقع ، وبالتالي ، من أجل استدامة الأعمال التجارية ، تتطلب عددًا كبيرًا جدًا من القوائم. 

4. القوائم والإعلانات المميزة

القوائم والإعلانات المميزة هي طريقة أخرى لتوليد الإيرادات من مقدمي الخدمة الذين يرغبون في زيادة وضوح عروضهم على النظام الأساسي الخاص بك. يمكن القيام بذلك إما عن طريق سحب القوائم إلى الصفحة الرئيسية أو عن طريق تشغيل الإعلانات. 

مرة أخرى ، يتمثل التحدي في هذا النموذج في أنه يتطلب عددًا كبيرًا من المستخدمين ويُنظر إلى الإعلانات بشكل عام على أنها عائق أمام تجربة المستخدم. لذلك ، إذا كانت تجربة العميل مدرجة في قائمة أولوياتك ، فلن يكون نموذج التسعير هذا هو الخيار الأفضل. 

5. فريميوم 

Freemium هو تعاون بين كل من الخدمات المجانية والمميزة كما يوحي المصطلح. المنطق وراء نموذج فريميوم هو أن الخدمات الأساسية مجانية ، ومع ذلك ، بعد اكتساب قدر جيد من الجر ، تقدم المنصة ميزات مدفوعة القيمة المضافة. 

ولكي يحدث هذا ، يجب أن تكون العروض الأساسية ذات أهمية كبيرة للتجار والعملاء ، وإلا فقد يكون إغراءهم باستخدام الخدمات المتميزة أمرًا صعبًا.

كيف تختار نموذج العمل المناسب؟ 

الآن بعد أن تعرفنا على أنواع مختلفة من نماذج الأعمال المستخدمة في أعمال السوق ، فإن السؤال الكبير التالي هو ، ما هي استراتيجية التسعير المناسبة لأعمالنا؟ وكيف يتم إنشاء أفضل منصة سوق على الإنترنت؟ إذن هذا هو الشيء. قد تحتاج إستراتيجية التسعير التي تعمل بشكل أفضل الآن إلى ترقية في الأشهر أو السنوات التي تليها ، لذلك يجب أن تكون المراقبة النشطة لدورة العمل لإجراء هذه التغييرات على قائمة أولوياتك. 

هذا مهم أيضًا لتعظيم الأرباح وجلب اتجاهات جديدة. على سبيل المثال ، في مرحلة الإطلاق ، تحتاج إلى استراتيجية تسعير تجذب كلاً من التجار والعملاء على نفس المستوى وتحقق قيمة على المدى الطويل. عندما يصبح العمل أكثر استقرارًا ، يمكنك البدء في البحث عن ترقية لأن المستخدمين والتجار سيكونون الآن في وضع أفضل للتنازل عن عامل السعر بناءً على خبرتهم الجيدة وعائداتهم الأعلى. 

وبمجرد وصول السوق إلى ذروته وتأسيس قاعدة عملاء مخلصين ، يمكنك التفكير في رفع الأسعار ، ومع ذلك ، من أجل القيام بذلك ، يجب على مسؤول السوق مراقبة المنافسة عن كثب والاتجاهات الجديدة ومتطلبات العمل المتطورة . 

بينما يأتي كل نموذج عمل بمجموعته الخاصة من الامتيازات والتحديات ، إلا أن النموذج القائم على العمولة قد حظي بقبول كبير على مر السنين وهو مربح للغاية للأسواق. 

لكن تحديد مقدار الشحن يعتمد على عدة عوامل خارجية ، سنناقشها بعد ذلك. 

المؤثرون الرئيسيون في اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة 

1. التكلفة الهامشية

إن فرض نسبة مئوية على المنتجات أو الخدمات التي لديها بالفعل هامش ربح منخفض ليس فكرة رائعة أبدًا. وبالتالي ، فإن التكلفة الحدية هي أحد أهم محددات استراتيجية التسعير. عادة لا يحقق البائعون ربحًا كبيرًا من مبيعاتهم ، وبالتالي فإن فرض عمولة ضخمة في البداية قد يجعلهم يفكرون في الخيارات والوصول إلى منافسيك لتسويق منتجاتهم أو خدماتهم.

ومن أبرز الأمثلة على ذلك صناعة المواد الغذائية عند الطلب أو صناعة التجارة الإلكترونية التي تتمتع بقدرة تنافسية عالية. في حين أن بائعي هذه الصناعات يعيشون عادة على حافة الهاوية ، فإن تحصيل عمولة من أرباحهم على الموقع يمكن أن يشكل تحديًا كبيرًا. ومع ذلك ، إذا كنت سوقًا تبيع منتجات رقمية أو تسهل خدمات عقارية ، فلن تكون عمولة النسبة المئوية المناسبة مشكلة. 

2. المنافسة في السوق الصعبة

حسنًا ، أنت بالتأكيد لا تريد إبعاد عملائك بعمولة ضخمة ، لا سيما عندما يتقاضى منافسوك أقل مما تفعل. المنافسة في السوق هي أول ما يجب أخذه في الاعتبار قبل تعيين العمولة. 

يقدر العملاء الخدمات القيمة والأسعار المعقولة ، وبمجرد أن يبدأوا في تحقيق ربح جيد ، لن يمانعوا في دفع مبلغ أعلى قليلاً من المعتاد. لكن هذا النوع من الولاء يتطلب وقتًا واتساقًا ، لا يعرفون سوى القليل من المنصات التي تقدمها. لذلك ، فإن إجراء فحص دوري للمنافسة عندما يتعلق الأمر بتحديد نموذج التسعير الخاص بك سوف يفيدك عند إنشاء منصة سوق على المدى الطويل. 

3. تأثير الشبكة 

تأثير الشبكة شيء آخر العامل الذي يؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بك. يميل العملاء إلى تفضيل التطبيقات والمواقع ذات الخيارات الأكثر ، وبالتالي فإن جذب المزيد من التجار إلى النظام الأساسي الخاص بك سيزيد بالتأكيد من قيمة السوق.

بمجرد أن يكون لديك شبكة بهذا الحجم ، ستكون في وضع يسمح لك برفع عمولة أو اشتراك. ومع ذلك ، يجب على مسؤولي السوق عدم الإفراط في التعامل مع عدد مقدمي الخدمة لأنه يخلق حالة من زيادة الاختيار ، مما يؤدي إلى إبعاد العملاء. 

4. مزودون مختلفون ، أسعار مختلفة

لا يستفيد كل مزود من أ منصة سوق متعددة البائعين، وبالتالي ، من غير العدل أن يكون لديك استراتيجية تسعير مماثلة لجميع أنواع مقدمي الخدمات. من الممكن أن يكون لديك بعض المزودين الذين يحققون ربحًا جيدًا من الموقع بينما يوجد آخرون بالكاد يحققون أي شيء. 

سيساعدك وضع كل من الأداء العالي والمنخفض في الاعتبار قبل إنشاء العمولة على بناء منصة سوق غير متحيزة. إن فرض رسوم على أصحاب الأداء العالي ليس أمرًا كبيرًا مثل فرض رسوم على أصحاب الأداء المنخفض الذين قد لا يرون قيمة كافية في السوق وينسحبون في النهاية. 

الآن ، هذا يعتمد على نوع منصة السوق التي تديرها. إذا كنت تدير سوقًا يغطي أنواعًا مختلفة من الخدمات ومقدمي الخدمات ، فقد ترغب في التفكير في سعر يناسب الجميع أو إنشاء فرص أفضل لمقدمي الخدمات ذوي الأداء المنخفض. 

5. الأسواق الأفقية مقابل الأسواق الرأسية

تختلف إستراتيجية التسعير أيضًا باختلاف نوع منصة السوق التي تعمل عليها. إذا كنت تدير سوقًا أفقيًا يلبي مجموعة واسعة من احتياجات العملاء عبر قطاعات مختلفة ، فيجب أن يختلف السعر بناءً على فئات المنتج ونوع البائع. ومع ذلك ، إذا كنت تدير سوقًا رأسية لعرض السلع والخدمات فقط على صناعة معينة ، فقد يتعين عليك التفكير في تحديد الأسعار. 

دليل من 5 خطوات لاستراتيجية التسعير النهائية

بالإضافة إلى العوامل المذكورة أعلاه ، فإن نموذج التسعير القابل للتطبيق هو النموذج الذي يفهم متطلبات السوق والأعمال. من الجيد تحليل الأسواق لفهم ما يفعله الآخرون ، ولكن من المهم بنفس القدر فهم من الذي يجب أن يتقاضى رسومًا ومقدار التكلفة. يعتمد هذا على مدى ملاحظتك لعملائك ومقدمي خدماتك عن كثب. إذن ، هذا دليل من 5 خطوات لاستراتيجية التسعير النهائية. 

  • اكتب أهداف عملك.
  • قم بإجراء تحليل لتسعير السوق.
  • حلل عملائك وافهم متطلباتهم. 
  • لمحة عن استراتيجية تسعير المنافسة.
  • ابحث عن برنامج بناء سوق يناسب متطلبات نموذج التسعير الخاص بك.

إلى بناء أفضل منصة سوق على الإنترنت، من الأهمية بمكان تبسيط نموذج التسعير الخاص بك لأن ذلك سيكون في النهاية خطة البقاء الخاصة بك. لذلك بعد العثور على مُنشئ سوق مناسب عبر الإنترنت مثل Yelo التي تؤهل جميع متطلبات التسعير الخاصة بك وتنفيذ الخطة ، يجب عليك مراقبة النتائج عن كثب. يجب تغيير الأسعار باستمرار بناءً على العديد من العوامل الخارجية ، وهذا هو المفتاح لعمل سوق فعال عبر الإنترنت. 

لذلك ، إذا كان لا يزال لديك أسئلة حول كيفية تعيين إستراتيجية التسعير الصحيحة ، فإن فريق Yelo جاهز لجميع أنواع الأسئلة. بالإضافة إلى مجانا محاكمة شنومك يوم سوف تعطيك بعض الأفكار العملية الرائعة. 

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks