Démarrer une place de marché de location comme Airbnb avec un bon modèle

"Choisir le bon modèle commercial de place de marché pour son fonctionnement est la clé d'une place de marché durable et réussie"

Le scénario évolue rapidement avec le passage de la propriété à la location. Aujourd'hui, tout ce dont nous avons besoin est disponible en location, ce qui crée plus de valeur pour l'argent par rapport à la propriété. Actuellement, le marché est orienté vers le marché des services en ligne axés sur l'achat. Le marché des services en ligne axés sur la location est un peu complexe par rapport au marché des services en ligne axé sur l'achat. L'activité Rental Marketplace implique trois phases du cycle de vie de la commande :

1. Réservation de produits et services
2. Services pendant la période de réservation
3. Récupérer le produit ou les services

Habituellement, les marchés de location impliquent la location de biens avec un pourcentage élevé de valeur nette, tels que des véhicules et des maisons. Il s'agit d'un type de transaction un-à-plusieurs. La location prend tout son sens lorsque la fréquence d'utilisation est moindre et que la possession implique un investissement colossal. C'est un jeu d'offre et de demande. La relation entre l'offre et la demande n'est pas univoque. Les relations un à plusieurs créent des problèmes du côté du fournisseur. Puisque la demande pour un est créée par plusieurs. Le meilleur exemple en est la location de voitures, une voiture peut être louée par plusieurs consommateurs avec des délais différents.

Pourquoi en ligne Marché de la location?

Vous voulez un appareil photo pour les vacances, vous avez besoin d'un séjour dans différentes villes, vous avez besoin d'un véhicule pour voyager, il existe de nombreux marchés de location en ligne disponibles pour louer ces produits et services. Le marché de la location en ligne relie plusieurs entreprises et particuliers pour fournir une large gamme de produits au consommateur qui en a besoin. La génération d'aujourd'hui est plus mobile, se déplaçant vers de nouvelles villes pour le travail, louer le bien est la solution la plus viable pour eux. Avec les entreprises qui se lancent dans la fourniture de biens en location, les consommateurs peuvent obtenir des biens en un rien de temps en ne dépensant qu'une petite fraction du coût de possession.

L'économie du partage devient populaire de nos jours, et le marché de la location fait partie de l'économie du partage. L'industrie de l'équipement de location connaît une croissance d'environ 5 % en glissement annuel. 2018 est le bon moment pour entrer sur le marché de la location. Même s'il existe de nombreux acteurs importants sur le marché de la location, de nombreuses industries sont encore inexploitées avec un énorme potentiel de croissance.

Des défis majeurs dans le Marché de la location en ligne

Les défis dans un marché de location en ligne ne sont pas rares. Avec une renommée croissante sur un marché de location en ligne, les défis deviennent de plus en plus importants. Les principaux défis du marché de la location en ligne dépendent du secteur sur lequel vous vous concentrez. Pour énumérer quelques défis communs malgré l'industrie sont:

• Analytique

Le marché de la location en ligne dépend des analyses pour comprendre les besoins et les attentes des clients. Selon les informations commerciales, vous pouvez comprendre le comportement d'achat et les attentes des clients. Comprendre les besoins des clients et fournir des produits et services selon les exigences des clients vous permet de conserver la plupart des clients. Analytics contribue à améliorer le service fourni aux clients. Selon Marketing Metrics, 34 % des clients changent de plateforme en raison d'une insatisfaction à l'égard des services.

• logistique

Comme indiqué, le marché de la location en ligne fonctionne sur le modèle un-à-plusieurs. De nombreux consommateurs louent le même bien pour une période donnée. La gestion de la logistique sur le marché de la location en ligne repose sur l'optimisation de l'offre et de la demande. Si vous avez le nombre de biens dans votre inventaire par rapport à la demande de location, le coût de possession de l'inventaire s'applique. Si l'offre est inférieure à la demande, vous perdez des clients. L'analytique entre en jeu pour optimiser l'offre et la demande qui génèrent plus de profits et moins de coûts pour l'entreprise.

• Se concentrer sur la quantité

Sur le marché de la location en ligne, la quantité est une nécessité, mais la quantité optimisée est essentielle. Pour répondre aux demandes des consommateurs, les entreprises augmentent la quantité ou diminuent la qualité. Étant donné que le même bien ou produit est utilisé ou loué par plusieurs consommateurs, la qualité du bien doit être constante. 66% des clients ont déclaré que les caractéristiques et la qualité du produit ou du service étaient les principaux facteurs déterminant la fidélité à la marque.

Modèle de revenus du marché de la location en ligne

Le marché de la location en ligne a un énorme potentiel de croissance dans les pays développés et en développement. Si vous envisagez de lancer votre entreprise sur le marché de la location en ligne ou si vous avez une entreprise existante. Votre modèle d'entreprise doit avoir les sources de revenus suivantes :

• Commission 

Sur le marché de la location en ligne multi-fournisseurs, gérez les commission sur la base d'un montant fixe ou d'un pourcentage de la valeur de la transaction à déduire du montant payé par le locataire au locataire. La plate-forme de marché de location en ligne doit avoir une fonctionnalité permettant de générer des rapports de commission et de réduire la commission sur chaque transaction.

• inscription

Sur le marché de la location en ligne impliquant des biens ou des produits de plusieurs fournisseurs, les revenus peuvent être extraits de la liste des produits ou des services sur la plate-forme. Le modèle de revenus de référencement est utilisé par les principales places de marché du commerce électronique ETSY. Les vendeurs doivent payer les frais pour inscrire leur offre sur le marché de la location.

• Abonnements

Permettez aux consommateurs de s'abonner à vos services de location pour une semaine/mois/année et gagnez des frais d'abonnement périodiques. L'abonnement est l'une des meilleures stratégies utilisées par les entreprises pour fidéliser leurs clients. Postier est le meilleur exemple pour comprendre l'importance de l'abonnement en tant que source de revenus. Sans oublier qu'il s'agit de l'une des sources de revenus les plus courantes sur le marché de la location en ligne.

• Affiliation

Le marketing d'affiliation est un processus permettant de gagner une commission pour la promotion de produits et de services. Gagnez un pourcentage important de commission en utilisant le marketing d'affiliation sur un marché de location en ligne. Proposez aux vendeurs de promouvoir leur produit ou service sur votre marché de location en ligne via un programme d'affiliation, qui affichera la liste des produits/services en haut et attirera un plus grand pourcentage de commission.

Verdict

Le marché de la location en ligne a un énorme potentiel et les marchés de location en ligne comme Airbnb ainsi que Revv sont bien reconnus dans le monde entier. Démarrer une nouvelle entreprise de marché de location en ligne est une excellente initiative car un marché de location en ligne a très peu de concurrents avec lesquels rivaliser. Cela crée une bonne opportunité pour les entrepreneurs d'entrer et de démarrer leur entreprise sur le marché de la location en ligne. En fait, la fidélisation de la clientèle doit être la priorité sur le marché de la location en ligne, suivie de la satisfaction de la clientèle et de l'acquisition de clients.

Contactez-nous avec nous si vous voulez construire le prochain grand marché de la location ! Et commençons votre voyage vers le succès.