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Explication du modèle d'activité et de revenus d'Etsy : comment Etsy fonctionne et gagne de l'argent

Par Tanvir Singh 4th Août 2020

Qu'est-ce que Etsy?

Etsy est un commerce électronique marché qui permet aux artistes de vendre des produits uniques faits à la main à des acheteurs intéressés du monde entier. Le modèle commercial d'Etsy peut être décrit comme quelque peu similaire à celui d'Amazon ou d'eBay, mais avec la différence qu'Etsy offre une valeur incroyable aux acheteurs et aux vendeurs. D'un côté, Etsy aide les vendeurs à vendre leurs objets artisanaux et à gagner leur vie tandis que de l'autre, il aide les acheteurs à posséder des produits uniques. Ce fait a conduit à la croissance massive d'Etsy. Il a commencé comme un simple site Web en 2005 et est maintenant répertorié comme une entreprise publique avec plus de 360 ​​millions de dollars de financement total.

Contrairement à Amazon et eBay qui sont basés sur le modèle horizontal vendant presque tout sur leur plateforme, Etsy a choisi un modèle de plateforme verticale en se limitant à ne vendre que des objets artisanaux dans diverses catégories. Outre un aperçu du modèle commercial d'Etsy et des stratégies de génération de revenus, passons également en revue ses segments de clientèle, ses propositions de valeur et quelques autres faits intéressants.

Faits informatifs sur Etsy :

Fondateurs: Robert Kalin, Haim Schoppik, Jared Tarbell et Chris Maguire.

Fondé sur: June 18, 2005.

Siège social de l'entreprise: Brooklyn, New York, États-Unis.

Financement reçu: Total de 97.26 millions de dollars en 8 tours.

Etsy est devenu une introduction en bourse sur : 1er avril 2015. L'introduction en bourse d'Etsy est la plus importante introduction en bourse à ce jour pour une start-up basée à New York.

Nombre d'utilisateurs: Plus de 25 millions d'utilisateurs.

Nombre d'employés: Depuis l'année 2015, Etsy compte environ 400 employés.

Etsy avait pour règle que tout ce qui était vendu sur la plate-forme devait être fait à la main, mais pour se développer davantage, ils ont dû abandonner cette règle en 2013. Le total des ventes en 2013 a atteint 1 milliard de dollars.

Chronologie réussie d'Etsy

Chronologie EtsyPrincipales caractéristiques d'Etsy

Etsy peut être considéré comme un simple site e-commerce basé sur le modèle du marché qui vend des biens et tire des revenus de la commission. Même après avoir eu un modèle commercial simple, Etsy a quelques fonctionnalités intéressantes comme mentionné ci-dessous.

  • Etsy répertorie uniquement les produits uniques dans la catégorie art et artisanat, fait main et vintage.
  • Les produits vintage ne peuvent être répertoriés que s'ils ont 20 ans.
  • Les vendeurs peuvent créer une boutique.
  • Etsy propose une livraison mondiale.
  • Chaque vendeur a une rétroaction qui aide les acheteurs à prendre la décision d'acheter.
  • Les acheteurs ont différentes options pour payer de l'argent qui sont choisies par le vendeur.
  • Etsy est plus populaire chez les femmes. Elle compte 67% de femmes membres.

Propositions de valeur d'Etsy

Le succès d'Etsy peut être attribué à la valeur que l'entreprise offre à ses acheteurs ainsi qu'aux artistes.

Vendeurs

Etsy permet aux artistes d'exposer leurs objets devant le monde.

Les vendeurs peuvent créer une boutique sur Etsy et la nommer selon leur souhait.

Ils ont la possibilité d'ajouter autant d'articles qu'ils le souhaitent à leur boutique.

Les vendeurs peuvent choisir le prix de vente de leurs articles en fonction de ce qu'ils pensent être juste.

Les vendeurs peuvent ajouter des balises à leurs articles, ce qui permet de rechercher facilement leurs produits.

Acheteurs

Etsy permet aux acheteurs de parcourir des produits faits à la main uniques d'artistes du monde entier.

Les acheteurs peuvent même acheter des articles vintage.

Peut faire livrer un produit dans son pays avec des options d'expédition internationales.

Segments de clientèle d'Etsy :

Vendeurs

Les vendeurs sont des artistes individuels qui fabriquent des produits faits à la main.

Certains vendeurs sont de petites industries qui fabriquent des produits artisanaux.

Des artistes qui veulent gagner de l'argent en vendant leurs produits.

Les artistes qui veulent une boutique en ligne.

Acheteurs

Les acheteurs pour Etsy sont ceux qui achètent des articles artisanaux et vintage.

Les personnes qui souhaitent posséder l'un de ses produits uniques.

Toile de modèle d'affaires Etsy

Chez JungleWorks, nous avons analysé les 9 segments mentionnés dans le Business Model Canvas concernant Etsy. Voici un tableau détaillé pour le même:

Modèle commercial d'Etsy

Comment Etsy gagne de l'argent (Etsy Revenue Model)

Tout comme Etsy est connu pour répertorier des articles uniques sur sa plateforme, il est également connu pour son modèle de revenus unique. Les principaux modèles de revenus d'Etsy comprennent les éléments suivants :

1) Etsy facture les vendeurs pour répertorier les articles sur sa plateforme. Cependant, les frais pour lister quelque chose sur Etsy sont aussi bas que 0.20 $, mais cela contribue pour une bonne part à l'argent global qu'etsy gagne. Le montant de 0.20 $ est valable 4 mois

2) Outre les frais d'inscription, Etsy facture également aux vendeurs une commission pour chaque vente. La commission a été fixée à 3.5 %. Les vendeurs ont la possibilité de fixer leur propre prix de vente, mais Etsy réduit une commission de 3.5 % sur le prix de vente avant de verser l'argent au vendeur.

3) Etsy a donné des fonctionnalités spéciales aux vendeurs qu'ils peuvent utiliser en payant un coût supplémentaire. Il s'agit essentiellement d'options publicitaires telles que la création d'un produit en tant que produit vedette, etc. Les vendeurs peuvent présenter leurs boutiques et donc augmenter leurs ventes.

Modèle en 4 étapes sur le fonctionnement d'Etsy

1. Les vendeurs peuvent s'inscrire sur la plateforme et lister les articles à vendre.

La mise en vente d'articles sur Etsy n'est pas gratuite. Etsy facture des frais pour lister chaque article qui est valable 4 mois.

2. Les acheteurs peuvent parcourir ces articles et passer commande pour ceux qu'ils aiment.

Les acheteurs peuvent utiliser les filtres avancés d'Etsy pour rechercher des produits. Les acheteurs ont la possibilité de poser une question au vendeur ou peuvent simplement ajouter l'article à leur panier.

3. Les acheteurs effectuent une transaction sur la plateforme.

Toutes les transactions sont effectuées via Etsy. Etsy prélève une commission de 3.5 % sur chaque vente réussie et transfère le solde sur le compte bancaire du vendeur.

4. Les acheteurs ont la possibilité d'évaluer et d'évaluer les articles.

Ces avis sont utiles pour les autres acheteurs intéressés par ce produit. Le système de notation aide les autres acheteurs à savoir si le produit est bon ou non.

Comment et pourquoi Etsy a connu un tel succès ?

Le succès d'Etsy repose sur son modèle commercial unique. Contrairement à eBay ou Amazon, Etsy a choisi un domaine étroit d'art, d'artisanat, d'artisanat et d'articles faits à la main. Sans aucun doute dans le fait qu'Etsy est sorti vainqueur dans ce segment. Mais voyons ce qui a fait le succès d'Etsy.

Si vous jetez un coup d'œil sur eBay, Amazon et Etsy, vous constaterez qu'eBay et Amazon répertorient également ces articles sur leur plate-forme, mais c'est la valeur fournie par Etsy qui a attiré les acheteurs et les vendeurs sur sa plate-forme.

Publicité de bouche à oreille :

Etsy était le seul site à l'époque à proposer des produits faits à la main. Etsy a révélé que 67% de ses utilisateurs totaux sont des femmes. La majeure partie de la croissance d'Etsy est venue du bouche à oreille dans les cercles de femmes.

API étendues

Etsy possède sa propre API qui permet aux développeurs de puiser dans la communauté Etsy et de créer leurs propres applications alimentées par Etsy pour le Web, les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. De nombreuses petites entreprises ont utilisé cette approche pour vendre leurs produits.

Aide et soutien hors ligne aux artistes

Etsy a été là sur le terrain. L'entreprise a organisé des ateliers pour les artisans locaux et s'est tenue là pour fournir des services de soutien, y compris des conseils commerciaux. Dans certains cas, Etsy a même accordé de petits prêts aux artistes.

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