Comment BrewDrop a créé la tendance pour la livraison d'alcools et de vins à la demande - Startup Story #21

Et la prochaine fois que vous manquez d'alcool, ne gardez pas votre verre en attente d'une recharge. Juste BrewDrop it. Lancé par Matthew et Andrew Bell à Austin, en 2014, BrewDrop est l'une des premières applications de ce type à proposer du vin et des alcools à la demande. L'application permet aux utilisateurs de parcourir le stock d'alcool de divers magasins partenaires et de passer des commandes. L'application sert de lien entre les clients et les entreprises agréées vendant de l'alcool. Les bouteilles sont livrées au client par les employés du magasin dans un délai de 30 à 60 minutes.

En conversation avec Matt et Andrew où ils partagent leur expérience avec BrewDrop et le marché en ligne des alcools et vins.

Q1.Parlez-nous un peu de BrewDrop et de votre motivation personnelle pour démarrer cette entreprise.

Nous avons d'abord conçu l'idée de BrewDrop lorsque nous avons voulu utiliser le service nous-mêmes. Nous nous sommes dit « ne serait-ce pas bien s'il y avait une application pour la livraison de bière ? ». L'idée nous est venue il y a plus de 3 ans. Au fil du temps, cela a continué à apparaître et nous avons décidé que nous devions en faire une entreprise. Comme son nom l'indique, nous prévoyions à l'origine un service de livraison de bière uniquement, en mettant l'accent sur la communauté de la bière artisanale. Dans notre étude de marché initiale, les données indiquaient que les utilisateurs voulaient vraiment pouvoir commander les 3 produits, et cela n'avait aucun sens de se limiter à la bière. Nous avons donc lancé BrewDrop comme un "magasin d'alcools dans la paume de votre main", permettant de commander de la bière, du vin et des spiritueux depuis votre smartphone.

Q2.Pouvez-vous nous donner un aperçu du fonctionnement de BrewDrop ?

BrewDrop est une application mobile pour la livraison d'alcool à la demande. Les utilisateurs peuvent commander de la bière, du vin et des spiritueux à partir de l'application pour être livrés en 30 à 60 minutes. BrewDrop n'effectue aucune des livraisons. BrewDrop est simplement une plate-forme qui met en relation les clients et les commerçants (les magasins d'alcools). Lorsqu'un utilisateur passe une commande, BrewDrop achemine la commande vers le magasin d'alcools participant le plus proche. L'employé du magasin d'alcools emballe ensuite la commande et effectue la livraison, après avoir vérifié l'identité de l'utilisateur à l'adresse de livraison.

Q3.Qui sont vos principales parties prenantes et comment leur offrez-vous de la valeur ?

1. Utilisateurs de BrewDrop. Ce sont les consommateurs qui effectuent des achats via l'application. Ils bénéficient d'une solution pratique et sûre pour l'achat d'alcool. Ce n'est pas parce qu'il n'y a plus de bière que le plaisir doit cesser. Avec BrewDrop, les utilisateurs disposent d'une solution plus sûre que de conduire après avoir bu.
2. Partenaires marchands de BrewDrop - les magasins d'alcools. Ils disposent d'un moyen nouveau et beaucoup plus engageant d'atteindre les clients et de développer leur activité. Nous aidons les propriétaires de petites entreprises à développer leur entreprise de manière innovante et significative.

Q4.Quelle est la plus grande réussite de BrewDrop à ce jour ? Comment avez-vous fait pour accomplir cela ?

Nous avons été la première application de livraison d'alcool à Austin et restons le choix n°1 des consommateurs à Austin aujourd'hui. Nous y sommes parvenus en étant innovateurs et avant-gardistes. Lorsque nous avons eu l'idée de BrewDrop, aucune application de ce type n'existait à l'époque. Nous avons supposé que c'était à cause du cadre juridique de l'industrie de l'alcool. Mais comme nous l'avons appris, il est 100 % légal de livrer de l'alcool, mais personne ne le faisait à grande échelle. Nous avons vu cela comme une « zone verte » d'opportunités et avons décidé d'être les premiers à l'exécuter à Austin. Cet avantage de premier arrivé nous a donné l'opportunité d'être en avance sur la concurrence et de devenir rapidement un choix préféré pour les consommateurs d'Austin.

Q5.Quel a été votre plus gros revers ? Comment avez-vous géré cela?

L'espace alcool est délicat. Comme vous vous en doutez, il est très réglementé. Le défi n'était pas de rendre la livraison d'alcool accessible à grande échelle, mais de tarifer notre service de manière à ce que BrewDrop puisse devenir une entreprise très rentable, ainsi qu'un modèle commercial autorisé par le TABC. Nous avons engagé un cabinet d'avocats spécialisé dans le droit de l'alcool pour nous aider à interpréter le livre de TABC et à arriver à un modèle commercial convaincant pour BrewDrop, ce que nous avons réussi à faire.

Q6.Pourriez-vous nous éclairer sur la technologie et les outils utilisés pour créer BrewDrop ?

Nous avons créé notre propre logiciel. Tout le code de notre application mobile est la propriété de BrewDrop et codé par notre co-fondateur technologique, Sergio Trevino. https://www.linkedin.com/in/sergiotrevino

Q7.Quelle a été techniquement la partie la plus difficile du développement de BrewDrop ?

Développement rapide de l'application. Après avoir incorporé la société, nous avons commencé à voir des concurrents régionaux se lancer dans d'autres villes. Nous savions que l'espace allait croître très rapidement. Nous devions aller encore plus vite pour être en avance sur la concurrence.

Q8.Quels sont les obstacles et les barrages routiers auxquels vous êtes toujours confronté ?

L'industrie de l'alcool est encore très archaïque et lente à adopter le changement, ce qui continue de présenter des défis lors de l'approche de nouveaux marchés.

Q9. Il y a certainement beaucoup d'entreprises similaires à BrewDrop qui circulent en ce moment. Qu'est-ce que tu fais qui te différencie ?

Nous avons des choses vraiment intéressantes dans le pipeline de produits qui nous démarqueront de la concurrence. Restez à l'écoute! 🙂

Q10.Où voyez-vous BrewDrop dans cinq ans ?

Dans cinq ans, BrewDrop sera présent dans toutes les grandes villes américaines et sera le choix préféré pour la livraison d'alcool à la demande.

Q11.Si vous aviez la possibilité de revenir en arrière, que voudriez-vous faire différemment ?

J'aurais bougé encore plus vite que nous ne l'avons fait. Je n'aurais jamais attendu quand l'idée de BrewDrop nous est venue pour la première fois.

Q12.Un conseil pour les startups essayant de devenir grand ou de rejoindre l'espace à la demande ?

Exécuter, exécuter, exécuter. Il y a une tonne de concurrence dans l'espace à la demande - et alors ! Et la concurrence ne fait que se renforcer. Mais si vous pouvez exécuter et gagner du terrain, cela n'a pas d'importance. Si vous avez un bon produit qui ajoute de la valeur à vos utilisateurs et que vous travaillez plus dur que la concurrence, vous pouvez le réussir. Soyez meilleur que la concurrence. Travailler plus dur. Et vous pouvez gagner.

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