Die wichtigsten Faktoren, die die Preisgestaltung des Online-Marktplatzes im Jahr 2021 beeinflussen

Plattformen für Online-Marktplätze gibt es schon seit geraumer Zeit, doch die Nachfrage nach solchen Geschäftsmodellen ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Der Grund ist einfach; Die meisten von ihnen bieten den Verbrauchern wettbewerbsfähige Preise. Ein Online-Marktplatzplattform muss den Partnern, Verkäufern und Dienstleistern einen ausreichenden Mehrwert bieten. Hier kommt die Marktpreisstrategie ins Spiel.

Gemäß einer berichten, verkaufen 56 % der Verkäufer bei Amazon auch bei eBay. Die Preisstrategie und die Umsatzbeteiligung von Amazon drängen ihre Verkäufer oft dazu, andere Marktplätze für den Verkauf zu finden. Es ist ein klassisches Beispiel dafür, wie eine Online-Marktplatzplattform ihre Verkäufer vertreiben kann, wenn die Preisstrategie Lücken aufweist.

Wie entwickelt man also die beste Strategie für eine Multi-Vendor-Online-Marktplatzplattform?

Es gibt viele Faktoren, die für die Festlegung einer Preisstrategie für einen Online-Marktplatz verantwortlich sind. Einige von ihnen hängen mit der internen Struktur des Unternehmens zusammen, während andere externe Faktoren sind, die möglicherweise nicht direkt unter Ihrer Kontrolle stehen.

Es gibt zwei Hauptkategorien von Faktoren, die für die Preisstrategie der Online-Marktplatzplattform verantwortlich sind:

Interne Faktoren
Externe Faktoren

Lassen Sie uns diese Faktoren einzeln besprechen.

Interne Faktoren, die die Preisgestaltung des Online-Marktplatzes beeinflussen

Wenn du zu einen Marktplatz bauen Bei mehreren Anbietern und Partnern bestimmen interne Faktoren die Umsatzbeteiligung und den Verkaufspreis. Von den Kosten für die Herstellung von Waren über Markenwerbung bis hin zum Transaktionsvolumen wirkt sich alles intern auf Ihre Preisstrategie aus und ist leicht kontrollierbar.

Kosten der verkauften Waren

Die Kosten der verkauften Waren kommen ins Bild, wenn Sie an Gewinnspannen denken. Wenn du eine ... bist Multi-Vendor-Marktplatzplattform, Die Grenzkosten Ihres Verkäufers sind der Hauptfaktor bei der Entscheidung, was Sie ihm in Rechnung stellen können.

Zum Beispiel, wenn Sie einen Marktplatz bauen wie UberEats und die Restaurantbesitzer ungefähr 10 % Gewinn machen, können Sie keine 5 % Provision verlangen, weil das Ihre Verkäufer vertreiben kann.

Es ist also wichtig, genau abzuschätzen, wie viel Grenzkosten Ihre Verkäufer tragen können? Und wie viel können Sie ihnen berechnen? Diese Preisstrategien können jedoch in verschiedenen Geschäftsmodellen variieren.

Nehmen Sie das Beispiel des E-Commerce-Riesen Amazon. Da es viele verschiedene Kategorien gibt Online-MarktplatzplattformSie berechnen basierend auf Produktkategorien, die zwischen 30 und 45 % liegen können

Markenpositionierung

Bei der Markenpositionierung geht es darum, wie Ihre Kunden Ihren Marktplatz wahrnehmen. Beispielsweise ist eBay der bedeutendste Anbieter von Online-Marktplätzen vor Giganten wie Amazon und Craigslist.

Der interessanteste Aspekt dieser Daten ist, dass die Marktplatz-Ranking basiert auf Rentabilität für Verkäufer, Kundenservice, besserer Kommunikation und Benutzerfreundlichkeit. Die Position einer Marke kann durch bessere Kommunikation mit Kunden und After-Sales-Service gestärkt werden. Ihre Markenpositionierung bestimmt also Ihre Reichweite unter den Kunden, und hier können Sie die Preisstrategie verbessern.

Wenn Sie eine beliebte Marke wie Amazon oder eBay sind, können Sie etwas mehr verlangen, da Sie diese Verbindung zu den Kunden haben. Wenn Sie ein aufstrebender Marktplatz mit weniger Kunden sind, sollte Ihre Preisstrategie gleichzeitig für Verkäufer und Käufer attraktiv sein.

Marktplatz-Aktionen

Werbekampagnen für Marken sind für das Kundenbewusstsein unerlässlich und tragen zur Steigerung der Assoziation bei. Werbekampagnen sind jedoch nicht kostenlos, und Sie müssen Geld für verschiedene Kampagnen über alle Kanäle hinweg ausgeben.

Sie können die Werbekosten auf keinen Fall ignorieren, da sie ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Unternehmenswachstumsstrategie sind. Sie können diese Kosten jedoch durch Empfehlungsprogramme reduzieren, die eine größere Benutzerbasis antreiben.

Nehmen Sie ein Beispiel für das Airbnb-Empfehlungsprogramm, das Online-Marktplatzplattform für Mietimmobilien bieten 18 $ pro qualifizierendem Aufenthalt und 10 $ pro qualifizierender Benutzererfahrung während des Aufenthalts von jeder Empfehlung. Die Firma hat eine 25%ige Zunahme der Buchungen von diesen Empfehlungen, die einige der besten Werbekampagnen leicht schlagen können.

Größe und Volumen der Transaktionen

Es gibt zwei beliebte Arten von Online-Marktplatz-Plattformen auf dem Markt. Ein Typ hat ein höheres Volumen an kleinen Transaktionen, während andere ein geringes Volumen an großen Transaktionen haben können. Beide Modelle können rentabel sein, wenn Sie die Preise richtig wählen.

Sie können das Transaktionsvolumen verbessern, indem Sie die Preise wettbewerbsfähig halten. Aber viele Online-Marktplatz-Plattformen Wenden Sie eine Richtlinie zum beworbenen Mindestpreis an. MAP bittet Ihre Verkäufer, sich an einige Richtlinien für die Produktpreisgestaltung zu halten, was diese profitablen Partner vertreiben kann. Sie können also entweder den MAP nicht zu streng halten oder die Produktpreisentscheidung den Verkäufern überlassen.

Externe Faktoren, die die Marktplatzpreise beeinflussen

Die meisten externen Faktoren sind nicht unter Ihrer Kontrolle, wie die Konkurrenz oder das Kaufverhalten der Verbraucher. Wie können sich diese Faktoren also auf Ihre Preisentscheidungen auswirken? Lassen Sie uns entdecken.

Wirkung des Wettbewerbs

In der Neuzeit von Online-Marktplatz-Plattformen, gibt es mehrere Kanäle, auf denen Verkäufer ihre Produkte anbieten, und deshalb brauchen Sie eine solide Preisstrategie. Abgesehen davon können Sie einen Nischenmarkt erschließen, da dies Ihnen helfen kann, ein Monopol über eine bestimmte Benutzerbasis zu erlangen.

Zum Beispiel, FreeWire ist das Startup, das in den USA, einem bedeutenden Markt für Elektrofahrzeuge (EVs), mobiles elektrisches Laden für Fahrzeuge auf Abruf anbietet. Das Geschäftsmodell ist einzigartig und spezifisch für die USA und schafft ein Monopol.

Marktnachfrage

Die Marktnachfrage ist einer der wichtigsten Faktoren, die Ihre Preisstrategie beeinflussen können, und doch unterliegt sie nicht Ihrer Kontrolle. Die Marktnachfrage hängt in erster Linie vom Kaufverhalten der Verbraucher ab, das sich im Laufe der Zeit ändert und niemals vorhersehbar ist. Daher muss Ihre Preisstrategie flexibel genug sein, um Verbraucher basierend auf der Marktnachfrage anzuziehen.

Jedes Online-Marktplatzplattform kann mit der Marktnachfrage Schritt halten, indem es Änderungen des Kaufverhaltens und der Trends in Echtzeit verfolgt. Hier können Ihnen Social-Media-Plattformen dabei helfen, besser mit dem Publikum in Kontakt zu treten und mehr Daten über die neuesten Trends zu erhalten.

Sie können auch Tools wie

Goldfischglas-Inventar
infoplus
Conga-Verträge
Handel führen
Schiffskante

Mit solchen Tools können Sie Lagerbestände, Verkäufe und andere Daten in Echtzeit verfolgen, um das Kaufverhalten der Benutzer auf Ihrem zu messen Online-Marktplatzplattform für mehrere Anbieter.

Zusammenfassung

Wenn du willst Aufbau einer Online-Marktplatzplattform, die Preisgestaltung ist eines der vielen Dinge, die Sie handhaben müssen. Aber wenn Sie die internen und externen Faktoren zugunsten Ihres Geschäftsmodells strategisch planen können, wird es ein wenig einfacher. Eine gut durchdachte Preisgestaltung kann Ihnen nicht nur beim Wachstum helfen, sondern auch das klassische Henne-Ei-Problem mit einem Marktplatzmodell lösen.

Ein Henne-Ei-Problem tritt auf, wenn der neue Marktplatz nicht weiß, ob zuerst Verkäufer oder Käufer kommen. Wenn Ihre Preisgestaltung gut mit allen internen und externen Faktoren übereinstimmt, wird der Umgang mit dem Henne-Ei-Problem einfach. Jetzt haben Sie die Punkte verstanden, die Sie beachten müssen, um die beste Online-Marktplatzplattform aufzubauen.