الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksJungleworks

ماما إيرث: كل ما تريد معرفته عن العلامة التجارية ومؤسسها!

بقلم طاهرة بهاسين شنومكست يناير كانونومكس

ماما إيرث هي شركة هندية ناشئة في مجال العناية بالجمال. لقد أصبح ناجحًا للغاية في وقت قصير وخلق حضورًا ديناميكيًا في الصناعة. تشتهر بتقديم إجراءات للعناية بالبشرة خالية من السموم لعملائها. 

فيما يلي تحليل مفصل حول نموذج أعمال Mamaearth بالإضافة إلى مكونات الإيرادات والتسويق الخاصة به. هيا بنا نبدأ!

ماما إيرث بيزنس: نظرة خاطفة 

ماما إيرث هي شركة هندية ناشئة تقدم مجموعة واسعة من مستحضرات التجميل للارتقاء بالروتين اليومي للعناية بالبشرة لعملائها. تأسست في عام 2016 من قبل الشريكين Varun Alagh و Ghazal Alagh.

لقد بدأوا العمل باستثمار أولي يبلغ حوالي 90 ألف روبية هندية من جيوبهم الخاصة. حققت العلامة التجارية نجاحًا هائلاً في السوق واكتسبت أكثر من 1.5 مليون عميل حتى الآن. 

منتجات ماماريث

تتعامل الشركة مع مجموعة واسعة من مستحضرات التجميل الخالية من السموم. وهي تشمل مجموعة منتجات العناية بالطفل والعناية بالشعر ومنتجات العناية بالبشرة الأخرى. تتنافس Mamaearth بشكل مباشر مع العلامات التجارية الكبرى مثل Johnson and Johnson و Himalaya والمزيد. 

تستفيد العلامة التجارية من الطلب المتزايد على إضافة المنتجات العضوية في روتين العناية بالبشرة والشعر اليومي. إنها واحدة من العلامات التجارية الأولى التي تتعامل مع الأختام غير السامة لمستحضرات التجميل المستخدمة.

وهذا يجعلهم مغيرًا حقيقيًا للعبة والاسم المفضل للعميل في صناعة مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة. 

الجدول الزمني للتمويل وقائمة المستثمرين 

تم إجراء تقييم الشركة الأخير في سبتمبر 2022 وتم تقييم القيمة الصافية للشركة بحوالي 1.2 مليار دولار.

جدول التمويل

سبتمبر 2018- Fireside Ventures (4 مليون دولار)

يناير 2020 - Stellaris Venture Partners، Fireside Ventures

(18.1 مليون دولار)

يوليو 2021 - سيكويا كابيتال ، ستيلاريس فينتشر بارتنرز ، فايرسايد فينتشرز ، سوفينا فينتشرز

(50 مليون دولار)

ديسمبر 2021 ، سيكويا كابيتال

(37.5m)

يناير 2022 ، سكويا كابيتال ، سوفينا فنتشرز ، إيفولفنس كابيتال

(52 مليون دولار)

سبتمبر 2022 ، شيلبا شيتي

(758 ألف دولار أمريكي)

اقرأ أيضا

كيف أصبحت ماركة التجميل سيفورا ناجحة للغاية؟

نموذج عمل ماما إيرث

نموذج عمل Mamaearth واضح ومباشر. يبيعون منتجاتهم من خلال العديد من الأسواق عبر الإنترنت بالإضافة إلى قنوات D2C مثل Amazon و Flipkart وما إلى ذلك. المنتجات متاحة أيضًا للشراء في متاجر مختلفة غير متصلة بالإنترنت.

لقد أتاح وجود القناة الشاملة للعلامة التجارية لعملائها شراء المنتجات على راحتهم. يتم إنتاج مجموعة كاملة من المنتجات من قبل الشركات المصنعة المتعاقد عليها بموجب تصريح العلامة التجارية Mamaearth ويتم بيعها على مستوى العالم من خلال القنوات غير المتصلة بالإنترنت وكذلك عبر الإنترنت. 

شخصيات العملاء المثالية للعلامة التجارية

نظرًا لأن العلامة التجارية تتعامل مع العناية بالطفل بالإضافة إلى المنتجات الروتينية للعناية بالبشرة ؛ لقد وسعوا نطاق وصول جمهورهم من الأمهات وأطفالهن إلى جيل الألفية. إن توفر منتجات العناية بالبشرة الخالية من المواد الكيميائية مثل الأمصال والكريمات وغسول الوجه والمستحضرات بالإضافة إلى زيوت الشعر قد خلق مكانًا مهمًا في أذهان المشترين من جيل الألفية. يفضل الناس هذه المنتجات الخالية من المواد الكيميائية وهم على استعداد لأن يصبحوا عملاء متكررين للعلامة التجارية. 

الصورة الائتمان: entrackr.com

كيف تجني ماما ايرث المال؟

وفقًا للتقارير ، حققت العلامة التجارية إجمالي إيرادات بقيمة 920 كرور روبية هندية بأرباح صافية قدرها 24.6 كرور روبية هندية لعام 2021-22. منذ نشأتها ، تنمو العلامة التجارية وتدر إيرادات بمعدل صحي. يشير الاتجاه التصاعدي نحو زيادة هامش EBITDA من 10 إلى 15٪ بشكل مباشر إلى النمو والنجاح. 

البقاء متاحًا على جميع قنوات التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل Amazon ، يجعل Flipkart من الملائم للعلامة التجارية اكتساب المزيد من العملاء المحتملين لقناتها.

فيما يلي تحليل مفصل لنمو الإيرادات وتوليد Mamaearth. 

  • 20٪ من عائدات العلامة التجارية تأتي من مجموعة العناية بالطفل. 
  • 80٪ من إجمالي الدخل يأتي من العناية بالبشرة ومنتجات العناية بالشعر. 
  • 65٪ من إجمالي المبيعات من فئة العناية الشخصية.
  • يتم استثمار 50٪ من الإيرادات في تسويق العلامة التجارية على القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. 

ومن ثم ، فإن Mamaearth تحقق إيرادات عالية وتستخدم الأرباح في التسويق وتوسع نطاق وصولها إلى العملاء المحتملين والمثاليين. 

عروض القيمة من Mamaearth- المؤشرات التي تجعل العلامة التجارية فريدة من نوعها 

تتنافس Mamaearth مع الأسماء التجارية المعروفة مثل Marico و Emami Limited و Johnson & Johnson و Bey Bee و Himalaya وما إلى ذلك. تستفيد Mamaearth من امتلاك مجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع أنواع المنتجات مثل الشامبو والصابون والمستحضرات والجسم يغسل.

ويشمل أيضًا الأدوات المنزلية مثل المنظفات وعوامل التنظيف ومنظفات الغسيل وأدوات المطبخ مثل الأواني. يلعب نهج التسويق الديناميكي ونطاقات المنتجات المطلوبة معًا دورًا مهمًا في السماح للعلامة التجارية بأن تصبح واحدة من اللاعبين الرائدين والمتغيرين في المنافسة.

منتجات mamaearth

في ما يلي عدد قليل من عروض القيمة التي تجعل العلامة التجارية فريدة من نوعها وتقف شامخة بين اللاعبين الآخرين الراسخين في هذه الصناعة. 

توجيه الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب 

اكتسبت العلامة التجارية الثقة. لطالما ارتبطت رسائل علامتهم التجارية بجماهيرها المستهدفة. في البداية بدأوا في استهداف الأمهات وقاموا بعمل العديد من الإعلانات التي يتردد صداها معهم.

منتج عالي الجودة 

مما لا شك فيه أن جودة المنتجات التي تقدمها ماركة ماما إيرث لا مثيل لها. اكتسبت العلامة التجارية العديد من العملاء من خلال التسويق الشفهي. 

دورة الابتكار الخالي من الهدر 

تعتمد العلامة التجارية على مبدأ الابتكار الخالي من الهدر. يسمح للحبوب بالحفاظ على تركيزها على زيادة كفاءة المنتجات والعمليات. يتم تحقيق ذلك من خلال الاستماع المستمر إلى ملاحظات العملاء واقتراحاتهم. 

ساعد الابتكار الخالي من الهدر شركة ماما إيرث على البقاء على مقربة من عملائها وفهم احتياجات العملاء وتلبيتها في وقت سريع. 

المنظور المستقبلي للعلامة التجارية 

لدى العلامة التجارية خطط مستقبلية لنقل الأعمال إلى المستوى التالي. يبدو أن Mamaearth لديها تقييم بقيمة 3 مليارات دولار للاكتتاب العام في عام 2023. وستكون هذه خطوة أخرى إلى الأمام في توسيع الأعمال التجارية وتنميتها. نتمنى حظًا أفضل للعلامة التجارية في نموها المستقبلي. 

اقرأ أيضا

بيع منتجات التجميل الخاصة بك على الإنترنت؟ تأكد من أن منصة الطلب الخاصة بك لديها هذا. 

قم ببناء إمبراطوريتك الخاصة 

هل تشعر بالحماس تجاه نجاح علامة تجارية محلية؟ هل تخطط لامتلاك قصة نجاح خاصة بك في السنوات القادمة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فتحدث إلى فريقنا على Jungleworks

إذا كنت تحلم بامتلاك مشروع تجاري وتحتاج إلى التوجيه والدعم لتأسيسه ، لا تتردد في التحقق والتواصل معنا بشأن ذلك.

لنحقق أقصى استفادة من عام 2023 ، من خلال إبراز أفضل إصدار لديك في السوق!

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks