كيفية التنافس مع عمالقة السوق

لذا فأنت تشارك فكرة السوق الخاصة بك لتجميع المطاعم مع عدد قليل من الزملاء ، وبمجرد أن يتعلموا الأمر ، فإنهم يوضحون ما إذا كان المبنى الذي أنشأته يأكل طعام الباندا أو أوبر. الأمر نفسه ينطبق على جميع قطاعات الأعمال ؛ أمازون للإلكترونيات والملابس ، وأوبر لمشاركة الرحلات ، و Airbnb لتأجير المساحات. تسرد هذه المدونة الطرق التي أثبتت جدواها ، وكيف يمكن للشركات الناشئة التنافس مع عمالقة السوق.

لسنوات ، سيطر هؤلاء اللاعبون العالميون على الصناعة مما دفع العديد من الشركات الصغيرة إلى الانقراض. الهدف الأساسي لهؤلاء اللاعبين هو: الهيمنة بأي ثمن. هؤلاء العمالقة لديهم ملايين الدولارات لحرقها للتسويق والخصومات وتجفيف الأعمال التجارية الجديدة.

دعونا نلقي نظرة على أمازون ونحلل حجم السوق ؛

ماذا يمتلك عمالقة السوق؟
* لديهم المزيد من الموارد لبناء وتحديث التكنولوجيا الخاصة بهم
* المزيد من رأس المال للإنفاق على التسويق والترويج
*الاعتراف العلني
* ليس لديهم حاجة ملحة للتركيز على الأرباح

لكن لحسن الحظ ، في العالم الرقمي ، لا توجد صناعة محصنة ضد الاضطراب. لقد رأينا عمالقة كبيرة رفضوا الابتكارات والتكنولوجيا المبتكرة والأكثر ذكاءً.

يمكن للمزيج الصحيح من فكرة المنتج والمنهجية والدعم المناسب للشركات الناشئة أن يهدم عمالقة التكنولوجيا. الهدف ليس التطلع إلى التقاط الكرة الأرضية بأكملها ولكن التركيز.

قم بإنشاء مكانك الخاص ، واستهدف الشرائح غير المستغلة وغير المحجوزة

لنأخذ صناعة الأحذية على سبيل المثال. قسم هذه الصناعة إلى حالات استخدام مختلفة ؛ ستكون البداية الجيدة هي بدء سوق لأحذية كرة القدم فقط. ادرس المنافسين واكتشف ما يقدمونه وما فاتهم. سيساعدك هذا في أن تصبح المتجر المفضل لهذا الجمهور المستهدف. بمجرد كسر هذا الجزء ، سيكون لديك بيانات قيمة فيما يتعلق برؤى العملاء واتجاهات السوق والأهم من ذلك "التعرف على العلامة التجارية". باستخدام هذه ، يمكنك توسيع خط إنتاجك والبدء في البيع في قطاعات أخرى أيضًا.

ملاحظة: بمجرد تحديد الشريحة المستهدفة وتحديدها ، قم بتقدير حجم هذا السوق ، والذي سيعطيك تقديرًا لإيراداتك المحتملة. إذا لم يكن هذا الجزء كبيرًا بما يكفي ولم يصل إلى أهدافك ، فقم بمزيد من التحليل واختيار شريحة أخرى.

التركيز على التميز والتفرد

الأفضل أن تبدأ بالبيع من خلال تقديم منتجات فريدة وحصرية في السوق الخاص بك. خذ Etsy على سبيل المثال. لقد ركزوا على العناصر القديمة أو المصنوعة يدويًا. ابدأ بعلامتك التجارية الخاصة أو بعلامة تجارية محلية الصنع بعيدة عن متناول اللاعبين العالميين. العلامات التجارية مثل Nike و Adidas و Levis مزدحمة في الأسواق العالمية. إن مطابقة تخفيضات الأسعار والعروض الترويجية ليست لعبة ناجحة ، وهذه العلامات التجارية سعيدة جدًا بتقديم خدمات مجانية لهذه الأسواق مقابل عدد الطلبات التي تجلبها.

على سبيل المثال ، يهتم الناس بالاحتباس الحراري وارتفاع درجة الحرارة. البلاستيك محظور في معظم المناطق. سيساعد تصنيع وبيع الأكياس المصنوعة من الجوت أو المنسوجات ، مع الاستفادة من مصدر المواد الخام في منطقتك ، في إنشاء مكان مناسب للسوق الخاص بك.

تريد بناء سوق مثل Etsy ، حاول Yelo اليوم.

استخدم ميزة مجال المنزل

غالبًا ما يتم التغاضي عن السوق المحلي أو ميزة مجال المنزل. تتمتع الشركات الناشئة بصلاحيات كبيرة للعب في منطقتك بينما تتنافس مع عمالقة السوق.

1. سرعة تسويقك سريعة.
2. من السهل جمع تعليقات العملاء
3. فهم أفضل لاتجاه العملاء المحليين
4. العلاقات المحلية مع البائعين

عند بيع المنتجات في منطقتك الجغرافية المحلية ، لا داعي للقلق بشأن الخدمات اللوجستية والتوزيع المتضمنين في عملك. من خلال فرز الشحن والخدمات اللوجستية ، يتم أيضًا إعداد البائعين في النظام الأساسي الخاص بك بسلاسة حيث يثق البائعون المحليون ، ويثق العملاء في الأشخاص من نفس المنطقة ، ويتحدثون نفس اللغة. يمنح مجال المنزل أيضًا ميزة في جمع التعليقات من العملاء.

تميز بخدمات أفضل

يتم تصنيف أي منتج / خدمة بأنها جيدة من المتوسط ​​فقط بناءً على عامل الخدمة المرتبط بهذا المنتج المعين. لكسب العملاء ، قدم الخدمة بشكل أفضل من منافسيك. يمكن أن يكون التمايز في التسليم أو التغليف أو ما بعد البيع أو خدمة العملاء.

السرعة ليست سريعة

في هذا العصر الرقمي ، كل ما نسمعه هو "التغيير سريع" ، وعلى الشركات أن تتغير بسرعة. العالم الرقمي يتغير باستمرار ، والشركات تتكيف مع جميع أنواع البدع. إذا كنت في مكان تأتي فيه التقنيات وتذهب بسرعة ، فيجب إجراء التحليل المناسب قبل اعتماد التغيير.

بمجرد إدراج إيجابيات وسلبيات التكنولوجيا الجديدة ، واتخاذ القرار ، يجب أن يتم التبني بسرعة.

إضفاء الطابع الشخصي

90٪ من الوقت الذي يقوم فيه العملاء الذين تحاول الحصول عليهم بالتسجيل أو الشراء من سوق آخر. لجعل هذا العميل مخلصًا لمنصتك ، يعد التخصيص أمرًا مهمًا. مع الابتكار في التكنولوجيا ، البيانات وفيرة. من شأن الإيماءات البسيطة مثل استخدام اسم العميل في الإشعارات والتعبئة أن تحدث تأثيرًا.

في الواقع ، من المذهل أن تربح في جميع ساحات القتال ولكن ابدأ بشريحة متخصصة بينما تتنافس مع عمالقة السوق. حاول كسب هذا الجزء ثم بناء قاعدة عملائك ، دون أن يلاحظها أحد من قبل اللاعبين العالميين. أنشئ وعيًا بالعلامة التجارية ، وحدد اتجاهك الخاص واستمر في النمو.

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا ، فنحن على يقين من أنك ستحب أيضًا الاطلاع على ما لدينا في المتجر قناة يوتيوب. يمكنك أيضا التوجه إلى موقعنا الصفحة الرئيسية لمزيد من المعلومات!