كيف لا تطلق موقع السوق الخاص بك

إذا وصلت إلى هذا الحد في السلسلة ، تهانينا! أنت على بعد خطوة واحدة من تحقيق حلمك! اللحظة الكبرى هنا!

حسنًا ، دعني أفجر الفقاعة من أجلك. عمليات الإطلاق مبالغ فيها. لم ترَ ذلك قادمًا ، أليس كذلك؟ لطالما اعتقدت أن إطلاق مشروعك الخاص كان شيئًا كبيرًا وكان من الضروري أن نجعله يبدو وكأنه شأن كبير. لكن خبراء الصناعة قاموا بتحليل عمليات الإطلاق على مر السنين وتوصلوا إلى استنتاج مفاده أن الإطلاق الكبير لا يضمن المزيد من النجاح.

إذا كيف يمكنك أن تذهب نحو ذلك؟

الإطلاق الناعم

تتعامل الأسواق عبر الإنترنت في مجموعتين من العملاء- المشترين والبائعين. من المهم أن يكون لديك كلا المجموعتين من العملاء في السوق الخاص بك لإنجاحه. يعد الإطلاق التجريبي مبادرة إستراتيجية حيث تفتح السوق الخاص بك لمجموعتي العملاء مطروحًا منه الإنفاق التسويقي الضخم. من المنطقي أن تبني العرض والطلب أولاً ثم التركيز على الأرقام. سيساعدك هذا أيضًا في التحقق من صحة السوق تدريجيًا في كل خطوة من خطوات النمو.

مشتري المباني

لقد ناقشنا بالفعل كيفية جذب العملاء في مشاركة المقالة. في المراحل الأولية ، ركز على الجودة أكثر من الكمية. تأكد من أن المشترين يجدون ما يبحثون عنه. عندما يجد المشتري الأشياء بسهولة ، فإنك تبني عملاء متكررين. كلما زادت المعاملات ، زاد عدد الموردين الذين يمكنك جذبهم. كلما كانت تجربة العملاء أفضل ، زاد عدد العملاء الثانويين من خلال الدعاية الشفهية.

حاول بناء مجتمع وليس قاعدة مستخدمين

بناء شبكة البائعين
مثل المشترين ، يجب أيضًا اختيار البائعين بعناية أثناء الإطلاق التجريبي. قم ببناء مجتمع من البائعين الذين يقدمون المنتجات الأكثر صلة في السوق الخاص بك. أيضًا ، قم بتغطية الجوانب الأخرى مثل الخدمات اللوجستية وسياسات الإرجاع والاسترداد مع البائعين.

لبناء شبكة بائعين جيدة ، يمكنك:
1) ابدأ ببائعين وانتظرهم ليقوموا بدور المبشرين.
2) حاول العثور على بائعين من مواقع الويب الأخرى وحاول تقديم عرض ذي قيمة أفضل لهم.
3) حاول الاطلاع على الإعلانات المبوبة والقوائم ؛ سيكون الكثير من البائعين غير المتصلين بالإنترنت على استعداد للانتقال عبر الإنترنت وقد ينتهي بك الأمر في الواقع إلى الحصول على بعض مزودي الجودة في السوق الخاص بك.

الانطلاق الصعب
بحلول هذه المرحلة ، يجب أن تكون قد بنيت بالفعل المجموعة الأولية من العملاء. تتعلق هذه الخطوة بالحفاظ على نسبة جيدة بين العرض والطلب ، ولا ينبغي أن يكون الافتتاح الكبير مدمرًا كما كان في السابق (أو ربما لا شيء على الإطلاق ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح). بينما تذهب من أجل الإطلاق الكبير ، هناك العديد من أساليب التسويق والعلاقات العامة التي يمكنك استخدامها.

يحول دون: لطالما كانت العلاقات العامة هي الجوهرة عندما تريد جذب أكبر قدر ممكن من الاهتمام. بالمقارنة مع نشاط ATL مثل إعلانات الطباعة أو البث ، تعد العلاقات العامة أكثر فعالية من حيث التكلفة وتخلق تأثيرًا أفضل على جمهورك. العلاقات العامة ، على عكس الإعلانات المدفوعة ، سلاح ذو حدين في وسائل الإعلام. إذا حاولت أن تفعل الكثير ، فقد يأتي بنتائج عكسية. ومن ثم فمن المهم وضع إستراتيجيات دقيقة لمحتوى العلاقات العامة الخاص بك والعمل على خطط الطوارئ في حالة حدوث خطأ ما.

إنفوجرافيك مجاملة: تورك ميديا

آخر العروض: تعتبر العروض الترويجية أسلوبًا رائعًا في جذب انتباه العملاء. يمكنك عمل شيء على غرار بيع أمازون بمليار دولار. تتضمن العروض الترويجية مسألتين كما تمت مناقشتهما بالفعل في المقالة السابقة
هناك اندفاع في العملاء ، لذلك يجب الاهتمام بالخدمات اللوجستية وسعة تحميل موقع الويب قبل إطلاق أحدهما.
يجب أن تكون فترة الترقيات مناسبة ؛ ليس قصيرًا بما يكفي بحيث لا تجتذب مستخدمين مهمين ، ولم يمض وقت طويل حتى يعتاد الناس على أسعار الترويج في السوق الخاص بك.

الحيلة في القيام بأي نوع من نشاط وسائل الإعلام هي إيجاد طريقة جديدة للقيام بذلك. لا يتذكر الناس العروض الترويجية أو البيانات الصحفية لفترة طويلة ، لكن شيئًا ما خارج الصندوق له قدرة تذكر أعلى حتى بعد وقت طويل.

اختتام عنه
يعد إطلاق سوق عبر الإنترنت عملاً صعبًا. بقدر ما قد يبدو متحمسًا ، يحتاج المرء إلى حساب ومباعدة مراحل الإطلاق وفقًا لمتطلبات العمل. سنوات من الأعمال المستدامة أفضل من يوم إطلاق واحد لا يُنسى.
من المستحيل أيضًا فهم أن الانتقال بين الإطلاق الناعم والصعب قد يستغرق وقتًا طويلاً. لم يتم بناء روما في يوم واحد. لقد استغرق الأمر سنوات من المثابرة والجهود المستمرة لأسواق مثل Amazon و Uber و Airbnb وغيرها للانطلاق أخيرًا وما زالوا يتعلمون.