Boostez votre marché avec la bonne stratégie de tarification

En tant qu'entrepreneur Marketplace, la création de la stratégie de tarification est la décision la plus importante que vous aurez à prendre. Dans cet article, nous comprendrons l'importance et le processus pour créer la bonne stratégie de tarification pour votre marché.

Salut Entrepreneur ! Dans notre dernier article, nous avons discuté de l'importance de comprendre le coût de la construction de votre marché, des différents types de coûts qu'un marché en ligne pourrait encourir et éventuellement de certaines façons de gérer les coûts pour créer un marché en ligne allégé. À l'avenir, nous discuterons également de la manière de créer un modèle de marché en ligne allégé qui vous permettra de lancez votre place de marché Dès que possible.

Le coût de votre marché en ligne fournit une référence préliminaire pour définir vos prix pour le marché. En tant que propriétaire d'une place de marché, la tarification est l'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre ; la bonne stratégie de tarification est déterminante pour la plupart des places de marché. Ceci est encore plus important dans les phases initiales lorsque vous essayez d'attirer des clients sur votre plateforme

Dans un casino, pour chaque jeu distribué, la maison conserve une petite partie appelée « rake ». Ce râteau prend en charge les frais de fonctionnement du casino. En d'autres termes, ce sont les revenus du casino. Chaque place de marché doit décider quelle est la commission qu'elle va conserver pour chaque transaction sur la place de marché en ligne. La plupart des gens pensent que pour les places de marché établies, la commission peut être très élevée, alors que pour les nouvelles places de marché, elle doit être très faible. Les experts de l'industrie pensent autrement. À l'instar des modèles de revenus, la stratégie de tarification diffère d'une entreprise à l'autre et il n'existe pas de formule « taille unique ».

Examinons quelques-uns des principaux influenceurs qui ont un impact sur votre stratégie de tarification et quelques moyens de créer votre propre stratégie de tarification adaptée à votre activité de marché.

Influenceurs clés qui ont un impact sur les prix

• • Les coûts marginaux: L'influenceur le plus important dans votre stratégie de tarification sont les coûts marginaux des produits et services sur votre marché. On ne peut pas prélever beaucoup de râteau sur des matières premières ou des services qui ont déjà une marge très faible. Par exemple : Supposons un marché pour les services alimentaires. Le marché de l'alimentation et de la restauration est déjà très concurrentiel, les propriétaires d'entreprise travaillent donc sur de faibles marges pour attirer les clients avec des prix plus bas. Il devient très difficile de gagner un râteau à partir de cette faible marge. De plus, un fournisseur de services pour les services à domicile et l'immobilier ont une énorme différence dans leurs coûts marginaux.

• • Effet réseau : En économie, Effet réseau is un phénomène dans lequel un nombre accru de personnes ou de participants améliore la valeur d'un bien ou d'un service. Dans un marché, l'effet croisé du réseau rend le marché plus précieux pour les clients avec l'inclusion de chaque vendeur et vice-versa. Avec plus d'affaires sur la plate-forme, vous pouvez collecter plus de rake à chaque transaction.Cet effet n'est cependant bon que jusqu'à une certaine limite. Un grand nombre de choix sur le marché crée une surcharge de choix. Cet effet crée une expérience utilisateur négative sur le marché. Par exemple, vous gérez un marché de vêtements. Jusqu'à une certaine limite, le nombre croissant de vendeurs attirera plus de clients. Mais après un certain temps, les utilisateurs seront confus avec les choix et finiront par arrêter de visiter le marché.

• • Inégalité des prestataires : Comme indiqué précédemment, il n'est pas possible d'avoir un modèle commercial similaire pour tous les fournisseurs. Dans le même ordre d'idées, vous ne pouvez pas avoir une stratégie de tarification similaire pour tous les fournisseurs. UNE place de marché qui regroupe des vendeurs locaux peut vouloir facturer par transaction réussie, mais un marché qui regroupe des vendeurs d'assurance ne peut pas facturer de commission sur la transaction sur la plateforme. La valeur à vie d'un fournisseur d'assurance est souvent capitalisée en dehors de la plateforme.Il existe également une différenciation entre les vendeurs sur une même plateforme. Si vous facturez autant un performant sur votre place de marché qu'un moins performant, ce dernier risque de ne pas voir suffisamment de valeur sur le marché et d'abandonner.

• Valeur et taille de la transaction : Dans la continuité du point précédent, la taille et le montant de la transaction jouent un rôle énorme dans le choix de la stratégie de tarification. Le pourcentage de rake que vous collectez par transaction détermine la perception des fournisseurs sur votre plateforme. S'ils pensent que vous facturez trop cher pour la valeur que vous fournissez, ils abandonneront.

• Places de marché horizontales ou verticales : Le type de marché sur lequel vous opérez a un impact sur la stratégie de tarification. Si vous exploitez un marché horizontal, la stratégie de tarification variera en fonction des catégories et des vendeurs. Si le marché est vertical, il y aura une tarification différenciée dans les offres des fournisseurs. Par exemple: Offres Airbnb dans les séjours chez l'habitant mais le genre d'offrandes de chaque hôte diffère. Cela aura à son tour un impact sur la stratégie de prix. La qualité fait également une grande différence dans l'expérience client et donc la stratégie de prix

En plus des influenceurs clés ci-dessus qui ont un impact sur les prix, les concurrents et le marché sont deux autres éléments qui influencent les prix. L'impact de ceux-ci est cependant dynamique et plus à court terme qu'à long terme. Il faut donc les gérer différemment.

Lorsque vous créez une stratégie de tarification pour votre place de marché en ligne, vous devez tenir compte des 3 points suivants :

• • Analysez ce que font les autres : Si vous êtes un nouvel acteur sur le marché, il est souvent suggéré de regarder ce que font les autres sur le marché. On ne se contente pas d'imiter la stratégie de prix mais on s'inspire d'autres entreprises. Si cela fonctionnait pour eux, vous pourriez toujours en tirer des leçons.

• • Comprendre qui facturer : Dans un marché, il y a deux groupes de clients. Il est important de comprendre qui facturer dans toute transaction. Par exemple : un Place de marché pour les marchandises facturerait les vendeurs pour chaque transaction, mais un marché de partage d'informations facturerait le chercheur d'informations.

• Ne chargez que ce qui est nécessaire : Comme indiqué dans un article précédent, dans la phase initiale, il est important de créer une clientèle et il faut se concentrer sur la création d'un modèle allégé. Ainsi, ne chargez que suffisamment pour effectuer les opérations nécessaires.

Le processus de création d'une stratégie de tarification pour un marché est défini selon les étapes suivantes :

• • Déterminez vos objectifs commerciaux.

• • Effectuer une analyse des prix du marché.

• • Analysez vos clients.

• • Profil de la stratégie de tarification de la concurrence.

• Créez une stratégie de tarification et exécutez le plan.

Une fois la stratégie de tarification créée et mise en œuvre, il est essentiel que la réaction des clients soit surveillée en permanence. S'il y a des influences externes, vous devez modifier le prix en fonction du changement. Il est normal de changer votre stratégie de prix de temps en temps. Mais il est impératif de prêter attention aux règles de base de l'économie comme la rigidité des prix. Il est difficile d'augmenter considérablement le prix d'une offre. Si vous souhaitez éventuellement augmenter les prix, un moyen sûr consiste à proposer des produits et services avec une certaine remise à court terme sur le prix catalogue complet.

Eh bien, j'espère que l'article vous a aidé à avoir un aperçu de la définition de la bonne tarification pour votre marché. Le plus important est de l'essayer. À moins que vous n'essayiez, vous ne saurez jamais.

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