Startups à la demande : les nouveaux secrets du succès

Croyez-le ou non, nous sommes tous choyés ces jours-ci avec l'avènement des startups à la demande. Nous n'avions jamais réalisé que les deux dernières décennies avaient autant changé le monde. En fait, de nos jours, nous sommes habitués à obtenir tout ce que nous voulons en appuyant simplement sur un bouton. Tout cela grâce aux startups à la demande, nous pouvons tout obtenir, partout et à tout moment.

Selon les informations de Crunchbase, la principale raison de l'échec des startups à la demande n'était pas l'argent. En fait, aujourd'hui, la plupart des entrepreneurs courent derrière VC ou des investisseurs pour lever des fonds dans le but d'accélérer l'activité. Sans oublier que la principale raison de l'échec de milliers de startups n'est pas le besoin du marché. En 2017, 49% des startups ont fermé leurs portes dans le but de perturber le marché. En fait, ces startups sont sur le marché en pensant qu'elles vont changer la façon dont le marché fonctionne, mais elles n'étaient pas du tout nécessaires. En fait, 55% des startups en échec avaient un financement. Autrement dit, le financement n'est pas la principale raison du succès et de l'échec des startups à la demande.

La faible demande du marché et la concurrence persistante ont ralenti la croissance d'environ 50% des startups selon le graphique Nasscom. C'est la principale raison pour laquelle, malgré la levée de millions de fonds, les startups ne parviennent pas à générer des bénéfices et à développer leur activité. Les rapports d'informations de Crunchbase indiquent que «l'argent et le temps sont limités et doivent être alloués judicieusement. La question de savoir comment dépenser votre argent était une énigme fréquente et la raison de l'échec citée par les startups en échec. Le manque d'argent était souvent lié à d'autres raisons de l'échec du démarrage dans un ajustement produit-marché et des pivots défaillants.

Certaines des règles que chaque entrepreneur doit suivre pour arrêter de fermer son entreprise à la demande sont :

1. Le CAC ne doit pas être supérieur ou égal au LTV

Le premier objectif des startups est d'acquérir des clients avant de considérer la valeur à vie du client. Le calcul du LTV n'est pas aussi simple qu'il y paraît. En fait, cela dépend du modèle économique. Pour les entreprises avec des frais uniques, le calcul du LTV n'est pas un gros problème. Pour les entreprises qui ont des revenus d'abonnement récurrents, la LTV est calculée en prenant le revenu récurrent mensuel (MRR). De plus, le MRR est divisé par le taux de désabonnement mensuel. Le concept de base est de dépenser moins pour l'acquisition de clients que la valeur du client au cours de sa vie. Pour être efficace en termes de capital, le CAC doit être récupéré dans les 12 mois.

2. Faites des recherches sur votre industrie avant qu'il ne soit trop tard

Chaque startup passe par l'étape d'idéation avant d'entrer sur le marché. Passez plus de temps sur la phase d'idéation et recherchez les besoins du marché. Au stade de l'idéation, l'entrepreneur doit être convaincu de perturber l'industrie avec son produit ou ses services. Il est difficile de changer l'entreprise à un stade ultérieur et nécessitera plus d'efforts et d'argent. Le temps de libération ou de lancement est également très important. La demande pour votre produit ou service dépend du moment du lancement et du marché ciblé. Si vous lancez une voiture sans fonction de climatisation sur les marchés des climats chauds, elle échouera certainement. S'engager avec le public ciblé vous aidera à recueillir de meilleures informations sur le produit ou le service.

3. L'argent coule comme de l'eau

Pour que les startups réussissent, la gestion des flux de trésorerie est aussi essentielle que la gestion de l'équipe. Les startups doivent conserver des réserves de trésorerie pour les dépenses imprévisibles et doivent payer les factures en attente immédiatement. En bref, une bonne gestion de trésorerie parle d'une compréhension des affaires par les entrepreneurs. Des flux de trésorerie équilibrés permettent aux entrepreneurs d'allouer des liquidités à des opérations commerciales plus productives qui ont plus de potentiel pour développer l'entreprise sur de nouveaux marchés et acquérir de nouveaux clients.

4. Piège du réseautage

Chaque entrepreneur ou personne dans les startups dit toujours que le réseautage est le plus important pour réussir. Établir des connexions n'est pas la tâche, mais utiliser la connexion au bon moment est le jeu à jouer. La plupart des entrepreneurs se plaignent souvent du manque de réseaux et se connectent avec des investisseurs. En fait, la plupart d'entre eux n'utilisent pas les réseaux au bon moment. La plupart des startups ont échoué même après avoir obtenu des investissements des meilleurs investisseurs. Habituellement, la perception est d'obtenir de l'argent des investisseurs pour accélérer la croissance. Les investisseurs connaissent les perspectives du marché et investissent dans l'entreprise avec la conviction d'obtenir de meilleurs rendements. Discuter avec les investisseurs aidera sûrement à prendre des décisions intelligentes pour l'entreprise qui a moins de chances d'échouer.

Gardez votre ego de côté et arrêtez de penser à quitter votre travail de 9 à 5 pour une vie confortable comme un patron. C'est en fait totalement le contraire, vous travaillerez 365 jours par an jour et nuit indépendamment de votre présence au bureau. Plus que l'argent, la réputation est en jeu. Avant de démarrer une entreprise, posez-vous une question : êtes-vous prêt à tout faire pour exceller ?