Devriez-vous vous soucier de l'exclusivité lorsque vous travaillez avec Juggernaut ?

L'exclusivité est l'un des aspects les plus cruciaux d'une entreprise. Dans ce marché concurrentiel, l'exclusivité est souvent la porte d'entrée pour s'identifier ; en cas de compromission, vous perdez effectivement votre identité en tant qu'entreprise distincte et unique. La chose même qui vous a fait vous démarquer peut être votre talon d'Achille, exposé pour que vos concurrents puissent le voir et l'exploiter.

Lorsqu'un entrepreneur potentiel souhaite l'exclusivité par rapport à un modèle commercial spécifique, nous devons nous assurer qu'il est proposé sur un modèle commercial défini dans une industrie verticale spécifique, pour une durée déterminée (pas plus de 2 ans) et applicable dans un délai géographie définie (généralement état/pays d'exploitation du client).

1. Préoccupations concernant le modèle commercial qui fuit – Il est compréhensible que les entrepreneurs soient sceptiques quant à la fuite de leurs idées. Toutes ces préoccupations sont protégées et dissipées via des NDA solides que nous avons en place. Nous invitons les entreprises/entrepreneurs à signer des NDA avec nous pour protéger leurs intérêts en matière de propriété intellectuelle. De plus, au niveau individuel, tous nos employés sont liés par des NDA légaux ainsi qu'une partie de leur contrat de travail avec l'entreprise.
2. Mur de Chine entre différentes équipes de projet travaillant sur des projets dans les mêmes secteurs verticaux – Chez Juggernaut, nous avons des équipes composées d'un ensemble de compétences spécifiques, par exemple : les équipes de projet travaillant sur différents projets dans la même verticale sont séparées. En tant qu'entreprise, nous partageons et nous éduquons sur les meilleures pratiques dans une verticale pour augmenter notre productivité et notre base de connaissances afin de renforcer notre cadre backend, mais l'élément qui fait une niche de modèles commerciaux n'est pas partagé entre ces équipes. Les équipes travaillent en silos et l'expérience que les équipes acquièrent après avoir travaillé à tour de rôle sur des projets se traduit par le renforcement du cadre de base des offres de produits.
3. Différences dans les modèles commerciaux – D'après notre expérience, tous les modèles commerciaux sont uniques et sont façonnés en fonction de la vision du client, de ses propres idées et de ses nuances géographiques. La plupart du temps, nous avons constaté que les préoccupations concernant la copie et la divulgation de leur idée commerciale s'avèrent finalement injustifiées, car aucun entrepreneur ou entreprise ne veut le gérer de la même manière monolithique.
4. L'exclusivité a un prix – Lorsqu'un entrepreneur opte pour une clause d'exclusivité, il y a un coût d'opportunité qui est impliqué. Maintenant, indépendamment du fait qu'un autre entrepreneur potentiel de la même géographie, du même secteur vertical et du même modèle commercial entre en contact avec nous pendant la durée d'exclusivité, l'entrepreneur devra supporter ce coût. Bien que cela puisse être acceptable, il devient difficile pour nous chez Juggernaut de déterminer le coût d'opportunité, car cela dépend d'une poignée de facteurs variables.

Ainsi, peut-être que la niche et l'étiquette d'exclusivité ne détiennent pas le pouvoir pour votre produit et votre succès. Laissez votre modèle commercial parler de lui-même et séduire les masses, laissez le produit se démarquer.