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Comment fonctionne Nykaa | Modèle commercial de Nykaa et comment le reproduire

Par Tarannum Aggarwal 17th Août 2020

Créer une entreprise prospère consiste à trouver l'idée parfaite et à la nourrir avec les meilleures ressources et outils possibles. C'est exactement ce que Falguni Nayar, fondateur de la beauté et de la mode plate-forme de commerce électronique Le modèle commercial de Nykaa l'a fait.

Nykaa, qui signifie sanskrit Nayaka (un sous les projecteurs), est un vendeur au détail de produits de beauté, de mode et de bien-être basé à Mumbai. La startup de commerce électronique répertorie les produits de plus de 1200 marques mondiales ainsi que sa propre gamme de produits Nykaa Cosmetics et Nykaa Naturals.

Structure du modèle commercial de Nykaa

Nykaa est l'une des rares marques de commerce électronique à suivre un modèle commercial basé sur l'inventaire. Voici comment fonctionne le modèle de commerce électronique basé sur l'inventaire :

  • Nykaa achète des produits directement auprès des fabricants et les stocke dans leurs entrepôts à New Delhi, Mumbai et Bangalore
  • Les produits sont vendus soit sur le site Web de Nykaa, soit via ses trois formats de magasins hors ligne ; Nykaa Luxe, Nykaa On Trend et Nykaa Kiosques

, entreprise d'inventaire Le modèle permet des marges bénéficiaires élevées avec la responsabilité des dommages au produit incombant à l'entreprise. Les entreprises peuvent également garantir l'authenticité des produits et suivre des prix compétitifs en utilisant le modèle d'inventaire.

Le voyage de Nykaa

En 2012, Nykaa a débuté comme portail de commerce électronique sélection de produits de beauté et de bien-être parmi une large gamme de marques mondiales. Peu de temps après, Nykaa a lancé son premier magasin hors ligne à New Delhi et compte actuellement plus de 68 magasins hors ligne dans 20 villes en Inde. En 2015, Nykaa a lancé sa collection de produits de beauté maison et s'est étendue à la catégorie des soins du bain et du corps en 2016. La marque a acquis une reconnaissance mondiale après des liens très médiatisés avec le mannequin Gigi Hadid et l'actrice indienne Katrina Kaifq, et plus important encore sa fille. -Campagnes de marketing de proximité lancées sur des plateformes de médias sociaux comme Youtube et Instagram.

Nykaa a levé un total de 110 millions de dollars de financement auprès d'investisseurs tels que TVS Capital Funds, TPG Growth et Lighthouse India, entre autres.

Modèle de revenu

En 2020, Nykaa a une valeur estimée à 1.2 milliard de dollars, ce qui en fait l'une des startups les plus prospères du pays. Grâce au modèle d'inventaire, Nykaa a pu atteindre l'équilibre en 2017, seulement 5 ans après le début de ses activités. Alors que le coût initial d'acquisition d'un nouveau client était d'environ 1000 200 INR, il a été ramené à 250-2019 INR. Au cours de l'exercice 1,159.32, Nykaa a généré un chiffre d'affaires de Rs 108 19 crore, en hausse de 2.51 % par rapport à l'exercice précédent. La société est devenue rentable au cours de l'EXXNUMX avec un bénéfice de XNUMX crores INR.

Clientèle

À l'heure actuelle, la majorité de la clientèle de Nykaa comprend des femmes dans la tranche d'âge de 18 à 35 ans. Compte tenu des différents niveaux de prix disponibles, des clients de tous horizons utilisent la plateforme de Nykaa pour acheter des produits de beauté et de bien-être. Nykaa a également récemment lancé un site Web distinct, Nykaa Man, proposant des produits conçus pour les hommes.

Quelle est la proposition unique de Nykaa?

Ce qui distingue Nykaa de la plupart des autres plates-formes de commerce électronique est son accent singulier sur la beauté et la mode. Cela, associé à une sélection enviable de produits, à des prix compétitifs et à la disponibilité de marques mondiales, fait de Nykaa une véritable puissance dans le secteur de la beauté. La présence omnicanale de la marque, y compris un site Web facile à naviguer, des kiosques et des magasins éphémères, ainsi que des magasins hors ligne dédiés, contribuent également à consolider la position de Nykaa sur le marché.

Ce qui nous attend?

Alors que Nykaa est actuellement le plus réussi plateforme omnicanal dans le domaine de la beauté, la concurrence se prépare avec Myntra et Amazon qui tentent de s'établir sur le marché omnicanal. Dans le marché du commerce électronique, Nykaa a un nouveau concurrent – ​​Orange Something, soutenu par Grofers.

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