Impulse su mercado con la estrategia de precios correcta

Como emprendedor de Marketplace, crear la estrategia de precios es la decisión más importante que tendrá que tomar. En este artículo, comprenderemos la importancia y el proceso para crear la estrategia de precios adecuada para su mercado.

¡Hola emprendedor! En nuestro último artículo, discutimos la importancia de comprender el costo de construir su mercado, varios tipos de costos en los que podría incurrir un mercado en línea y, finalmente, algunas formas de administrar los costos para construir un mercado en línea eficiente. En el futuro, también discutiremos cómo construir un modelo de mercado en línea eficiente que le permitirá lanza tu mercado tan pronto como sea posible.

El costo de su mercado en línea proporciona un punto de referencia preliminar para establecer su precio para el mercado. Como propietario de un mercado, el precio es una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar; la estrategia de fijación de precios correcta es decisiva para la mayoría de los mercados. Esto es aún más importante en las fases iniciales cuando intenta atraer clientes a su plataforma.

En un casino, por cada juego que se reparte, la casa se queda con una pequeña parte llamada 'comisión'. Este rastrillo se hace cargo de los costos operativos del casino. En otras palabras, son los ingresos del casino. Cada Marketplace necesita decidir cuál es el rake que mantendrá por cada transacción en el mercado en línea. La mayoría de la gente piensa que, para los mercados establecidos, la comisión puede ser muy alta, mientras que para los nuevos mercados, debe ser muy baja. Los expertos de la industria piensan lo contrario. Al igual que los modelos de ingresos, la estrategia de fijación de precios difiere de una empresa a otra y no existe una fórmula única para todos.

Veamos algunas de las personas influyentes clave que afectan su estrategia de precios y algunas formas de crear su propia estrategia de precios que se adapte a su negocio de mercado.

Influenciadores clave que impactan en los precios

• • Costos marginales: El factor de influencia más importante en su estrategia de precios son los costos marginales de los productos y servicios en su mercado. No se puede sacar mucho rake de materias primas o servicios que ya tienen un margen muy bajo. Por ejemplo: supongamos un mercado de servicios alimentarios. El mercado de alimentos y restaurantes ya es muy competitivo, por lo que los dueños de negocios trabajan con márgenes bajos para atraer clientes con precios más bajos. Se vuelve muy difícil ganar un rake con ese bajo margen. Además, un proveedor de servicios para Home Services vs Real Estate tiene una gran diferencia en sus costos marginales.

• • Efecto de red: en economía, Efecto de red is un fenómeno en el que un mayor número de personas o participantes mejora el valor de un bien o servicio. En un mercado, el efecto cruzado de la red hace que el mercado sea más valioso para los clientes con la inclusión de todos los vendedores y viceversa. Con más negocios en la plataforma, puede obtener más rake de cada transacción.Sin embargo, este efecto es bueno solo hasta cierto límite. Muchas opciones en el mercado crean una sobrecarga de opciones. Este efecto crea una experiencia de usuario negativa en el mercado. Por ejemplo, está ejecutando un mercado de ropa. Hasta cierto límite, un número creciente de vendedores atraerá a más clientes. Pero después de un tiempo, los usuarios se confundirán con las opciones y eventualmente dejarán de visitar el mercado.

• • Desigualdad en Proveedores: Como se discutió anteriormente, no es posible tener un modelo de negocios similar para todos los proveedores. Del mismo modo, no se puede tener una estrategia de precios similar para todos los proveedores. A mercado que agrega vendedores locales Es posible que desee cobrar por transacción exitosa, pero un mercado que agrega vendedores de seguros no puede cobrar una comisión por la transacción en la plataforma. El valor de por vida de un proveedor de seguros a menudo se capitaliza fuera de la plataforma.También hay una diferenciación entre vendedores en la misma plataforma. Si le cobra tanto a una empresa de alto rendimiento en su mercado como a la de bajo rendimiento, es posible que esta última no vea suficiente valor en el mercado y se retire.

• Valor y tamaño de la transacción: En continuación con el punto anterior, el tamaño y la cantidad de la transacción juegan un papel muy importante al decidir la estrategia de precios. El porcentaje de rake que cobra por transacción decide la percepción de los proveedores en su plataforma. Si piensan que está cobrando demasiado por el valor que proporciona, se retirarán.

• Mercados horizontales vs verticales: El tipo de mercado en el que opera afecta la estrategia de precios. Si opera un mercado horizontal, la estrategia de precios variará según las categorías y los vendedores. Si el mercado es vertical, habrá precios diferenciados en las ofertas de los proveedores. Por ejemplo: Ofertas de Airbnb en alojamiento en casas de alquiler pero la clase de ofrendas de cada anfitrión difiere. Esto, a su vez, tendrá un impacto en la estrategia de precios. La calidad también marca una gran diferencia en la experiencia del cliente y, por lo tanto, en la estrategia de precios.

Además de las personas influyentes clave anteriores que afectan los precios, los competidores y el mercado son otras dos cosas que influyen en los precios. Sin embargo, el impacto de estos es dinámico y más a corto plazo que a largo plazo. Por lo tanto, uno necesita manejarlos de manera diferente.

Cuando está creando una estrategia de precios para su mercado en línea, debe considerar los siguientes 3 puntos:

• • Analiza lo que otros están haciendo: Si usted es un jugador nuevo en el mercado, a menudo se sugiere mirar lo que están haciendo otros en el mercado. Uno no imita simplemente la estrategia de precios, sino que se inspira en otros negocios. Si funcionó para ellos, siempre podrías aprender de ello.

• • Comprenda a quién cobrar: En un mercado, hay dos conjuntos de clientes. Es importante entender a quién cobrar en cualquier transacción. Por ejemplo: un Mercado de bienes cobraría a los vendedores por cada transacción, pero un mercado para compartir información cobraría al buscador de información.

• Cargue solo lo necesario: Como se discutió en un artículo anterior, en la fase inicial es importante crear una base de clientes y debe haber un enfoque en la creación de un modelo lean. Por lo tanto, solo cobra lo suficiente para realizar las operaciones necesarias.

El proceso para crear una estrategia de precios para un mercado se define en los siguientes pasos:

• • Determina tus objetivos comerciales.

• • Realizar análisis de precios de mercado.

• • Analiza a tus clientes.

• • Perfile la estrategia de precios de la competencia.

• Cree una estrategia de precios y ejecute el plan.

Una vez que se crea e implementa la estrategia de precios, es esencial que la reacción de los clientes se monitoree continuamente. Si hay alguna influencia externa, debe cambiar el precio para adaptarse al cambio. Está bien cambiar su estrategia de precios de vez en cuando. Pero es imperativo que uno preste atención a las reglas básicas de la economía como la rigidez de los precios. Es difícil aumentar drásticamente el precio de cualquier oferta. Si eventualmente desea aumentar los precios, una forma segura es ofrecer productos y servicios con cierto descuento a corto plazo sobre el precio de lista completo.

Bueno, espero que el artículo te haya ayudado a obtener una descripción general sobre cómo establecer el precio correcto para tu mercado. Lo más importante es probarlo. A menos que lo intentes, nunca lo sabrás.

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