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Cómo hacer crecer su mercado: todo lo que necesita saber

Por Zeba Yasmeen 20th abril 2021

Es todo un desafío y, de hecho, requiere mucho esfuerzo construir un mercado. Pero el verdadero desafío aún espera después de eso. Crecimiento del Mercado.
Comprender qué tipo de crecimiento esperar en un mercado es importante para establecer expectativas realistas. En general, construyendo negocios de mercado toma más tiempo que otros negocios en línea.

No seas uno de los fundadores que se dan por vencidos demasiado pronto. Se paciente. Prueba constantemente cosas nuevas, pero no te rindas. 

Aquí le mostramos cómo encontrar el canal de crecimiento adecuado para su mercado en etapa inicial.

Empieza a centrarte en los clientes antes del lanzamiento

Configure una página de destino simple en su mercado para recopilar direcciones de correo electrónico unos meses antes de que realmente abra el mercado.

Aproveche las comunidades de Facebook existentes. Únase al grupo y comience a participar en las discusiones. Si logra atraer algún interés, diríjalos a la página de destino de su mercado para que se registren en su lista de correo electrónico.

También debe pensar en quiénes son los principales influenciadores de sus clientes objetivo. ¿Son blogueros activos? Póngase en contacto con ellos e intente convertirlos en los primeros embajadores de su mercado.

Los usuarios existentes estarán súper comprometidos con el mercado

Es muy importante controlar a los usuarios iniciales de su mercado. Las interacciones uno a uno con los usuarios iniciales no solo aumentarán la confianza del usuario en el mercado, sino que también le brindarán comentarios de primera mano. Los comentarios lo ayudarán a identificar las lagunas del mercado y garantizar una experiencia de usuario fluida para los futuros usuarios.

Mercado

¿Tu oferta ha traído tu demanda? a su mercado?

Para un mercado, es una idea inteligente que su oferta genere demanda para usted. Los proveedores/expertos están obligados a tener una base de clientes antes de inscribirse en su mercado. Como propietarios del mercado, debe centrarse en su base de usuarios existente para unirse, ya que están familiarizados con el experto y no tendrán problemas de confianza con la plataforma.
Udemy, por ejemplo, otorga una venta del 70% a las ventas en curso de sus expertos. Pero los expertos se quedan con el 85% cuando ellos mismos promocionan su curso.

Ayudar a los vendedores a verse profesionales!

Mercado

Cuanto más profesional parezca el vendedor, más probable es que el comprador le compre. Es posible que desee considerar la posibilidad de crear “Guías prácticas” para ayudar a los vendedores a presentarse bien en el mercado.

Desde fotografías profesionales hasta dar descripciones detalladas sobre el momento, todo cuenta cuando un usuario busca una consulta en un mercado.

Tomar porcentaje

Aunque esto no cambiará muy a menudo, es importante por varias razones. Es recomendable mantener un porcentaje más alto (especialmente en la primera transacción), lo que significa que puede escalar más rápido y poder gastar más para adquirir clientes.
Sin embargo, tenga cuidado de no hacer que esto sea demasiado alto, ya que aumentar su participación puede incentivar a los compradores y vendedores a realizar transacciones fuera del mercado.

¡El mercado crece demasiado rápido!

En realidad, puede matar un negocio de mercado. “Crecer demasiado pronto amplifica las fallas en el modelo de negocios, haciéndolos más difíciles de corregir. 

Averiguar el flujo de ingresos óptimo que extrae suficiente valor, pero no demasiado
mucho, de sus transacciones solo se puede hacer a través de prueba y error. Si escala demasiado rápido sin encontrar este modelo óptimo, puede provocar un colapso de su mercado.

Genera tu comunidad

Tener una red o comunidad fuerte es beneficioso en gran medida. Es una gran manera de acercarse a la gente, de generar actividad, de intercambiar conocimientos. Intente generar y regular su comunidad organizando reuniones o creando una comunidad/foros en las redes sociales y promocionando su mercado.

No combine el lanzamiento de su producto con un lanzamiento de marketing. En su lugar, haga el lanzamiento de su producto primero.

Si bien un gran lanzamiento de marketing tiene algunos beneficios, puede generar más problemas que ventajas, especialmente si aún no ha validado su concepto a fondo. Tu posicionamiento puede estar mal y terminas gastando tiempo y dinero adquiriendo una gran cantidad de clientes equivocados.

Lo que esto significa es que su mercado debe estar abierto al público durante algún tiempo antes de comenzar a promocionarlo ampliamente. Una buena manera de hacer el lanzamiento de un producto es abrir su plataforma de mercado, pero solo dígaselo a un pequeño grupo de personas. Debe elegir a los primeros usuarios más entusiastas de su lista de correo. Al igual que con tus primeros proveedores, puedes jugar la carta de la exclusividad. Dígales a las personas que se encuentran entre los pocos seleccionados que pueden probar su plataforma. También puede ofrecer un descuento y solicitar comentarios a cambio. Asegúrese de comunicar su estrategia de lanzamiento de marketing a sus proveedores para que no corran la voz sobre su mercado antes de que sea el momento adecuado.

Centrarse en los servicios de nicho

Cuando observa algunos mercados exitosos, puede parecer que necesita tener toneladas de funciones para llamar la atención. Pero la verdad es que no lo haces. Una gran cantidad de funciones y opciones asusta a los usuarios.
Los productos con una funcionalidad mínima y una propuesta de valor clara reciben más atención. La simplicidad también ayuda a los mercados a dirigirse a un grupo específico de usuarios más fácilmente y fomentar su lealtad.
Por ejemplo, Uber solo ofrecía servicios de taxi. Más tarde, se expandieron a Uber Eats, un servicio con un conjunto de funciones absolutamente diferente y una propuesta de valor diferente.

Conclusión

Si bien el crecimiento es importante, los mercados necesitan más tiempo para crecer que los negocios en línea tradicionales. Debe ser paciente y crecer lentamente al principio para validar y optimizar su negocio. Cuando esté listo para escalar, debe probar diferentes canales de crecimiento para encontrar el que funcione mejor para esa etapa de crecimiento y concentrarse en él hasta que se agote.
Puede tener sentido usar varios canales en paralelo, ya que pueden complementarse entre sí de manera efectiva. En cierta etapa, puede ser el momento de escalar más allá de su nicho inicial. Esto se puede hacer ampliando sus categorías, la demografía de su audiencia o el mercado mismo. A medida que escala, el conjunto de desafíos que enfrenta cambiará y necesita aprender nuevas formas de manejarlos.

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