Steigern Sie Ihren Marktplatz mit der richtigen Preisstrategie

Als Marktplatz-Unternehmer ist die Erstellung der Preisstrategie die wichtigste Entscheidung, die Sie treffen müssen. In diesem Artikel werden wir die Bedeutung und den Prozess verstehen, um die richtige Preisstrategie für Ihren Marktplatz zu erstellen.

Hallo Unternehmer! In unserem letzten Artikel haben wir besprochen, wie wichtig es ist, die Kosten für den Aufbau Ihres Marktplatzes, verschiedene Arten von Kosten, die einem Online-Marktplatz entstehen können, und schließlich einige Möglichkeiten zur Verwaltung der Kosten für den Aufbau eines schlanken Online-Marktplatzes zu verstehen. In Zukunft werden wir auch darüber sprechen, wie Sie ein schlankes Online-Marktplatzmodell aufbauen können, das Ihnen dies ermöglicht Starten Sie Ihren Marktplatz so bald wie möglich.

Die Kosten für Ihre Online-Marktplatz bietet einen vorläufigen Benchmark, um Ihre Preise für den Marktplatz festzulegen. Als Marktplatzbesitzer ist die Preisgestaltung eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Die richtige Preisstrategie ist für die meisten Marktplätze entscheidend. Dies ist umso wichtiger in der Anfangsphase, wenn Sie versuchen, Kunden auf Ihre Plattform zu locken

In einem Casino behält das Haus für jedes ausgeteilte Spiel einen kleinen Teil ein, der „Rake“ genannt wird. Dieser Rake kümmert sich um die Betriebskosten des Casinos. Mit anderen Worten, es sind die Einnahmen für das Casino. Jeder Marktplatz muss entscheiden, wie viel Rake er für jede Transaktion auf dem Online-Marktplatz behalten wird. Die meisten Leute denken, dass die Provision für etablierte Marktplätze sehr hoch sein kann, während sie für neue Marktplätze sehr niedrig sein muss. Branchenexperten denken anders. Wie bei Erlösmodellen unterscheidet sich die Preisstrategie von Unternehmen zu Unternehmen, und es gibt keine Einheitsformel.

Schauen wir uns einige der wichtigsten Einflussfaktoren an, die sich auf Ihre Preisstrategie auswirken, und einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre eigene Preisstrategie erstellen können, die zu Ihrem Marktplatzgeschäft passt.

Wichtige Einflussfaktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken

• • Geringe Kosten: Der wichtigste Einflussfaktor in Ihrer Preisstrategie sind die Grenzkosten für Produkte und Dienstleistungen auf Ihrem Marktplatz. Man kann nicht viel Rake von Rohstoffen oder Dienstleistungen abziehen, die bereits eine sehr niedrige Marge haben. Zum Beispiel: Stellen Sie sich einen Marktplatz für Lebensmitteldienstleistungen vor. Der Lebensmittel- und Restaurantmarkt ist bereits sehr umkämpft, daher arbeiten Geschäftsinhaber mit niedrigen Margen, um Kunden mit niedrigeren Preisen anzulocken. Es wird sehr schwierig, mit dieser niedrigen Marge einen Rake zu verdienen. Außerdem unterscheiden sich die Grenzkosten zwischen einem Dienstleister für Home Services und Immobilien erheblich.

• • Netzwerkeffekt: In Wirtschaft, Netzwerkeffekt is ein Phänomen, bei dem eine größere Anzahl von Personen oder Teilnehmern den Wert einer Ware oder Dienstleistung erhöht. In einem Marktplatz macht der Kreuzeffekt des Netzwerks den Marktplatz für Kunden wertvoller, da jeder Verkäufer einbezogen wird und umgekehrt. Mit mehr Geschäft auf der Plattform können Sie mit jeder Transaktion mehr Rake sammeln.Dieser Effekt ist jedoch nur bis zu einer gewissen Grenze gut. Viele Auswahlmöglichkeiten auf dem Markt schaffen eine Auswahlüberlastung. Dieser Effekt erzeugt ein negatives Nutzererlebnis auf dem Marktplatz. Sie betreiben zum Beispiel einen Marktplatz für Kleidung. Bis zu einer bestimmten Grenze wird eine wachsende Anzahl von Verkäufern mehr Kunden anziehen. Aber nach einiger Zeit werden die Benutzer mit Auswahlmöglichkeiten verwirrt und hören schließlich auf, den Marktplatz zu besuchen.

• • Unebenheiten bei Anbietern: Wie bereits erwähnt, ist es nicht möglich, ein ähnliches Geschäftsmodell für alle Anbieter zu haben. Ebenso können Sie nicht für alle Anbieter eine ähnliche Preisstrategie haben. EIN Marktplatz, der lokale Verkäufer aggregiert Möglicherweise möchten Sie pro erfolgreicher Transaktion eine Gebühr erheben, aber ein Marktplatz, der Versicherungsverkäufer aggregiert, kann keine Provision für die Transaktion auf der Plattform erheben. Der Lebenszeitwert eines Versicherungsanbieters wird oft außerhalb der Plattform kapitalisiert.Es gibt auch eine Unterscheidung zwischen Verkäufern auf derselben Plattform. Wenn Sie einem High-Performer auf Ihrem Marktplatz genauso viel wie einem Low-Performer in Rechnung stellen, sieht letzterer möglicherweise nicht genug Wert auf dem Marktplatz und scheidet aus.

• Transaktionswert und -größe: In Fortsetzung des vorherigen Punktes spielen Transaktionsgröße und -betrag eine große Rolle bei der Entscheidung über die Preisstrategie. Der Prozentsatz an Rake, den Sie pro Transaktion sammeln, entscheidet über die Wahrnehmung der Anbieter auf Ihrer Plattform. Wenn sie denken, dass Sie zu viel für den Wert verlangen, den Sie bieten, werden sie aussteigen.

• Horizontale vs. vertikale Marktplätze: Die Art des Marktplatzes, auf dem Sie tätig sind, wirkt sich auf die Preisstrategie aus. Wenn Sie einen horizontalen Marktplatz betreiben, variiert die Preisstrategie je nach Kategorie und Verkäufer. Ist der Marktplatz vertikal, dann wird es in den Angeboten der Anbieter eine differenzierte Preisgestaltung geben. Zum Beispiel: Airbnb-Angebote für Mietwohnungen aber die Art der Opfergaben ist bei jedem Wirt anders. Dies wirkt sich wiederum auf die Preisstrategie aus. Die Qualität macht auch einen großen Unterschied im Kundenerlebnis und damit in der Preisstrategie

Zusätzlich zu den oben genannten wichtigen Einflussfaktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken, sind Wettbewerber und Markt zwei weitere Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen. Ihre Auswirkungen sind jedoch dynamisch und eher kurzfristig als langfristig. Man muss also anders mit ihnen umgehen.

Wenn Sie eine Preisstrategie für Ihren Online-Marktplatz erstellen, müssen Sie die folgenden 3 Punkte berücksichtigen:

• • Analysieren, was andere tun: Wenn Sie ein neuer Spieler auf dem Markt sind, wird oft empfohlen, sich anzusehen, was andere auf dem Markt tun. Man ahmt die Preisstrategie nicht einfach nach, sondern lässt sich von anderen Unternehmen inspirieren. Wenn es für sie funktionierte, konnte man immer daraus lernen.

• • Verstehen Sie, wen Sie belasten müssen: Auf einem Marktplatz gibt es zwei Gruppen von Kunden. Es ist wichtig zu verstehen, wen bei einer Transaktion zu belasten ist. Zum Beispiel: A Marktplatz für Waren würde den Verkäufern jede Transaktion in Rechnung stellen, aber ein Marktplatz für den Informationsaustausch würde den Informationssuchenden in Rechnung stellen.

• Laden Sie nur das, was benötigt wird: Wie in einem früheren Artikel besprochen, ist es in der Anfangsphase wichtig, einen Kundenstamm aufzubauen, und es muss ein Fokus auf die Erstellung eines schlanken Modells gelegt werden. Laden Sie daher nur genug auf, um die notwendigen Operationen durchzuführen.

Der Prozess zum Erstellen einer Preisstrategie für einen Marktplatz ist in den folgenden Schritten definiert:

• • Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele.

• • Führen Sie Marktpreisanalysen durch.

• • Analysieren Sie Ihre Kunden.

• • Profilieren Sie die Preisstrategie der Konkurrenz.

• Erstellen Sie eine Preisstrategie und führen Sie den Plan aus.

Sobald die Preisstrategie erstellt und umgesetzt ist, ist es wichtig, dass die Reaktion der Kunden kontinuierlich überwacht wird. Bei äußeren Einflüssen sollten Sie die Preisgestaltung entsprechend anpassen. Es ist in Ordnung, Ihre Preisstrategie von Zeit zu Zeit zu ändern. Aber es ist zwingend erforderlich, dass man grundlegende Regeln der Ökonomie wie die Preisbindung beachtet. Es ist schwierig, den Preis eines Angebots drastisch zu erhöhen. Wenn Sie die Preise eventuell erhöhen möchten, ist ein sicherer Weg, Produkte und Dienstleistungen mit einem bestimmten kurzfristigen Rabatt auf den vollen Listenpreis anzubieten.

Nun, ich hoffe, der Artikel hat Ihnen geholfen, sich einen Überblick darüber zu verschaffen, wie Sie die richtigen Preise für Ihren Marktplatz festlegen. Das Wichtigste ist, es auszuprobieren. Wenn Sie es nicht versuchen, werden Sie es nie erfahren.

Haben Sie eine Marktplatzidee und benötigen Sie Hilfe, um zu verstehen, wie Sie die richtigen Preise festlegen?

Sie haben eine Geschäftsidee, wissen aber noch nicht, wo Sie anfangen sollen?

Kontaktieren Sie uns am Jelo und lassen Sie Ihre Fragen von der besten Marktplatzplattform lösen.