10 إستراتيجيات لترويج عمل محلي

من أجل البقاء في السوق الحديثة ، يتعين على جميع الشركات المحلية التعرف على طرق مختلفة للتكيف مع أساليب التسويق الجديدة. إذا كنت تلاحظ انخفاضًا في المبيعات ، فيجب أن تدرك أن الوقت قد حان لمزج إستراتيجيتك التسويقية. حتى عندما تحقق الشركة الصغيرة ربحًا في الوقت الحالي ، يجب أن تجد طرقًا للبقاء في صدارة المنافسة لتظل ناجحًا في المستقبل. يجب أن تكون قادرًا على تحليل اتجاهات التسويق الحالية وتحديد نمط الشراء للمستهلكين. فيما يلي بعض التكتيكات لأصحاب الأعمال المحليين لتعزيز جهودهم التسويقية.

• انضم إلى المجموعات المحلية
• انشر محتوى يجذب الجمهور المحلي على وسائل التواصل الاجتماعي
• استخدم برنامج ولاء العملاء
• قدم خصومات مختلفة
• شارك مع المؤثرين المحليين
• لديك تطبيق جوال
• تحسين خدمة العملاء
• قم بإعداد واستخدام برامج إحالة العملاء
• المسابقات الجارية
• ابدأ النشر على المدونة

• انضم إلى المجموعات المحلية: يجب أن تكون جميع الشركات المحلية نشطة في مجتمعاتهم. انضم إلى مجموعة محلية ، فهي طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع أصحاب الأعمال والمقيمين الآخرين. الانضمام إلى غرفة التجارة المحلية فكرة جيدة. سوف يتقاضون رسومًا سنوية صغيرة ، لكن الأمر يستحق ذلك. سيوفر وجودك في هذه الاجتماعات وفعالياتها عرضًا لعلامتك التجارية بين الشركات الأخرى. إذا كنت تقوم بتسويق المواد الغذائية والبقالة والخدمات المنزلية ، فقد يكون منافسوك جزءًا من هذه المجموعة. لكن هذا سبب أكثر لوجودك هناك. ضع في اعتبارك أن معظم الشركات المحلية تبحث عن بعضها البعض وتحاول دعم العلامات التجارية المحلية.

• انشر محتوى يجذب الجمهور المحلي على وسائل التواصل الاجتماعي: يعد نشر المحتوى المحلي طريقة رائعة لجذب الجمهور المحلي. يمكنك الحصول على مساعدة من وسائل التواصل الاجتماعي أو استخدام استراتيجيات البحث أو منشورات المدونة لهذا الغرض. المفتاح هو أن المحتوى يجب أن يجذب الجمهور المحلي. إذن ، كيف تروج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أثناء النشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج إلى استخدام علامات التصنيف المناسبة المتعلقة بمنطقتك ووضع علامة على هذه المواقع في منشورك. إذا كنت نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا يساعد في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث. لذلك ، كلما زادت نشاطك على الشبكة ، كان من الأسهل على العملاء المحليين تحديد موقعك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات التسويق لهذا الغرض.

• استخدم برنامج ولاء العملاء: عندما تبحث عن طرق سريعة لزيادة المبيعات خاصة لمحلات البقالة والمواد الغذائية ، يجب أن تكون على دراية بأساليب إنشاء برامج ولاء العملاء. الجزء الجيد من استخدام هذا الأسلوب التسويقي هو أنك تكسب أموالاً إضافية دون الحصول على عملاء جدد. يجب أن يكون التركيز على الوصول إلى العملاء الحاليين وحملهم على إنفاق المزيد من النقود. هناك شيئان مهمان لأي برنامج ولاء. إنهم يزدادون تواتر الشراء ويزيدون متوسط ​​مبلغ الشراء. إذا تمكنت من تحقيق هذه الأهداف ، فستتمكن من زيادة نمو المبيعات.

• قدم خصومات مختلفة: جميع العملاء حساسون للأسعار. بصفتك شركة محلية ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد الأسعار وتعديلها بشكل مناسب. سيتردد الكثير منكم قليلاً في تقديم خصومات حيث يبدو أنها تقلل من قيمة العلامة التجارية. بصرف النظر عن ذلك ، قد لا يحقق السعر الحالي ربحًا كافيًا لتقديم خصومات. في مثل هذا السيناريو ، يمكنك التفكير في رفع الأسعار الأساسية ثم تقديم خصومات عليها. هذا أكثر جاذبية للعملاء من الناحية النفسية ، لأنه يجعلهم يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة. إذا كنت تبيع البقالة والمواد الغذائية ، فمن المفيد تقديم خصومات وكوبونات للمشترين.

• شارك مع المؤثرين المحليين: لأخذ استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى مستوى آخر ، عليك التفكير في التواصل مع المؤثرين المحليين. هؤلاء الأشخاص ينتمون إلى مجتمعات ولديهم متابعون اجتماعيون هائلون. يمكنك الدفع لهم مقابل الترويج لعملك المحلي باستخدام قنوات التوزيع الخاصة بهم ، وبالتالي تحسين وصولك. إن الشيء العظيم في هذه الاستراتيجية هو أنها رخيصة نسبيًا. كل منشور سيكلفك بضع مئات من الدولارات على الأكثر. قد تدفع أقل إذا كنت تقدم بعض العناصر المجانية أيضًا. يتمتع هؤلاء المؤثرون بمعدلات تفاعل كبيرة مع متابعيهم ويثقون في التوصيات.

• لديك تطبيق جوال: من غير المهم نوع العمل الذي لديك أو المكانة التي تعمل فيها ، ومن المؤكد إلى حد كبير أن العملاء يستخدمون الهواتف المحمولة للبحث والشراء. عندما يتوفر لديك نقود كافية ، يمكنك التفكير في امتلاك تطبيق جوال للأعمال التجارية المحلية. معظم الوقت الذي تقضيه على الأجهزة المحمولة هو لاستخدام هذه التطبيقات. يستخدمها معظم الأشخاص للترويج عبر الإنترنت لأنهم أسرع من مواقع الويب. قد لا يكون التطبيق مطلوبًا للأعمال التجارية المحلية في الوقت الحالي. لكنها قد تكون ضرورية للمستقبل. يتيح لك استخدام التطبيق تخصيص تجربة شراء العميل.

• تحسين خدمة العملاء: ضع في اعتبارك أن عملك المحلي مثل البقالة ، يجب أن يكون قادرًا على تقديم خدمة عملاء عالية الجودة. لذا ، كيف تسوق عملك باستخدام خدمة عملاء جيدة؟ تذكر أن جميع المشترين المحتملين سيستخدمون العديد من الأدوات والمنصات للوصول إلى عملك. يمكنهم قراءة المراجعات على الإنترنت ، والتحقق من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والتشاور مع أصدقائهم وأقاربهم قبل الشراء. إذا كنت تقدم خدمة عملاء عالية الجودة ، فستكون مرئية للمستخدمين عبر الإنترنت. لذلك ، سيستمر العملاء الحاليون في العودة وهذا مفيد أيضًا في جذب عملاء جدد.

• قم بإعداد واستخدام برامج إحالة العملاء: من أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد عن طريق تنفيذ برامج إحالة العملاء لأنك لست مطالبًا بالقيام بالكثير من العمل. الفكرة الرئيسية وراء استخدام هذه الإستراتيجية هي جعل العملاء الحاليين يؤدون كل الرفع الثقيل. تركز هذه الإستراتيجية على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لأنهم أفضل محركات البيع بالتجزئة. لإنجاح برنامج الإحالة ، تحتاج إلى تقديم حوافز للأطراف المعنية. مكافأة العملاء الحاليين لكل إحالة. إنه يوفر الحافز الضروري للذهاب إلى هناك وإحالة عملك إلى السكان المحليين.

• المسابقات الجارية: يعد إجراء المسابقات طريقة رائعة لإثارة حماس الأشخاص للأعمال التجارية المحلية. من أفضل الطرق لإجراء هذه المسابقات استخدام منصات مختلفة على الإنترنت. يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لاستخدام هذه الاستراتيجية. هل تتساءل عن كيفية الترويج لعملك على Facebook؟ يمكنك إجراء مسابقات من شأنها تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. على سبيل المثال ، اطلب من متابعيك نشر الصور المتعلقة بعملك. ثم حدد الفائز بناءً على من يحصل على أكبر عدد من الإعجابات للصورة. الفكرة الرئيسية وراء إجراء هذه المسابقات هي زيادة متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.

• ابدأ النشر على المدونة: إنها حقيقة أن العديد من المستهلكين يستخدمون الويب للعثور على أعمال محلية. هذا يعني أنه يجب عليك فهم المبادئ الأساسية لتحسين محركات البحث إذا كنت تتطلع إلى زيادة فرص حصولك على مرتبة بالقرب من القمة. تشير التقديرات إلى أن ما يقرب من نصف النقرات تأتي من نتائج البحث الثلاث الأعلى مرتبة على Google. يمكن أن يساعد التدوين في عملك كثيرًا خاصةً مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO). ستحصل على حركة مرور متزايدة على موقع الويب والمزيد من المتابعين مع زيادة عدد العملاء المحتملين وسيترجم كل هذا في النهاية إلى المزيد من الأرباح. تعني منشورات المدونة الجديدة أن موقعك يتم تحديثه بمحتوى جديد مما يعطي فرصة أفضل للحصول على مرتبة أعلى في SERPS.

وفي الختام

ضع في اعتبارك ، كشركة محلية ، لا يمكنك أن تتخلف عن المنافسة. ألق نظرة فاحصة على استراتيجياتك التسويقية الحالية واسأل نفسك ما إذا كنت تحصل على النتائج التي كنت تبحث عنها. قد يكون هذا هو الوقت المناسب لتجهيز استراتيجيات التسويق الخاصة بك باستخدام التكنولوجيا المناسبة مثل Jungleworks يلو. يستخدم منصة سوق قوية لتبسيط عملية الطلب والتسليم الخاصة بك ويسهل جميع أنواع الأعمال. إذا كنت تبحث عن طرق جديدة للترويج للأعمال التجارية المحلية عبر الإنترنت ، فإن Yelo هو المكان المناسب لك. ضع في اعتبارك أنه لا يمكن تنفيذ كل هذه الاستراتيجيات بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، يمكنك تحديد أولويات بعض التكتيكات اعتمادًا على متطلبات عملك.