5 هاكات مضمونة لمساعدتك على البقاء على قيد الحياة في الأوقات الصعبة

ليس سراً أن بناء سوق على الإنترنت ليس بالأمر السهل. النموذج يعمل بشكل جيد على نطاق واسع. ومع ذلك ، فإن الوصول إلى النطاق هو اللعبة الحقيقية التي تصبح صعبة. إذا كان هناك مشترون ولكن عدد قليل من البائعين ، يغادر المشترون. إذا لم يكن هناك مشترين ، فماذا ستقنع البائعين بالتوقيع؟

إذا كنت تقوم ببناء سوق على الإنترنت ، فكيف تتغلب على الأوقات الصعبة عندما تحاول الحصول على قوة جذب وبناء قاعدة التاجر والعملاء؟ أفضل طريقة لحل مشكلة الدجاج والبيض هي إطلاق متجر إلكتروني وجذب حركة المرور. بمعنى آخر ، تحتاج إلى إنشاء سوق حيث ينتظر البائعون وصول المشترين وشراء بضائعهم.

1. تكوين جمهورك

بدأ معظم الأشخاص المشهورين من جانب واحد من الجمهور أولاً. علي سبيل المثال:

• قام مؤسسو Etsy في البداية بإدارة منتدى يركز على صناع الحرف اليدوية - منتدى الفنون والحرف. كان لديهم جمهور موجود مسبقًا يمكنهم استخدامه لبدء السوق.
• بدأت eBay باستخدام لوحات الرسائل العامة لإدراج العناصر المعروضة للبيع للمشترين المحتملين. لم تكن هناك خيارات للمشتريات الآمنة بين الأفراد في ذلك الوقت.

إذا لم يكن لديك جمهور الآن ، فقد يكون من الحكمة إما الشراء أو الشراكة مع واحد أو اثنين من المنتديات المتخصصة الصغيرة. أو ربما تبيع منتجاتك الخاصة حتى يستمر العملاء في القدوم حتى لو كنت البائع الوحيد في البداية.

بدلاً من بناء شيء ما من الصفر ، استخدم حلاً مُعد مسبقًا مثل Yelo. يعد التركيز على إضافة القيمة وبناء المنتجات التي يمكن لعملائك استخدامها وتنمية قاعدة المستخدمين لديك أكثر أهمية لنجاح السوق.

2. متخصصون في المخزون الفريد

هذه هي الطريقة التي بدأ بها Etsy. لقد خلقت هوية تجارية قوية ومجتمعًا معها. إذا وافقوا على فكرتك أو رؤيتك ، فإنهم يتبنونها كجزء من أسلوب حياتهم.

ذهب Indiegogo أولاً بعد سوق الأفلام المستقلة قبل فتح منصتهم إلى فئات أخرى. بدأت eBay مع موزعات Pez قبل أن تصبح أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم. غالبًا ما يحدث التوسع إلى الخارج من مكانه بشكل طبيعي حيث يبدأ البائعون في إدراج العناصر في فئات جديدة.

إذا لم ينشأ النمو خارج المجال المتخصص بشكل طبيعي ، فيمكنك المساعدة في تسريع العملية من خلال التركيز على حملات اكتساب البائع التي تستهدف الفئات الإستراتيجية والترويج الأكثر بروزًا للفئات الجديدة للمستهلكين.

3. حافظ على الإنفاق عند أدنى مستوى ممكن

في حين أن الإنفاق الكبير في البداية يمكن أن يساعد بعض الشركات على النمو بسرعة أو أن تصبح رائدة في السوق ، لا يمكن للمال شراء السرعة عندما يتعلق الأمر ببناء سوق. نظرًا للوتيرة البطيئة للسوق ، ستحتاج إلى منح نفسك وقتًا كافيًا لبناء عملك. هذا يعني تعديل معدل الحرق لأسفل لإطالة المدرج قدر الإمكان.

ألق نظرة فاحصة على نفقاتك. ليست هناك حاجة لفريق كبير أو مكاتب في وقت مبكر. تحتاج معظم الأعمال التجارية في السوق فقط إلى الأشخاص الذين يقومون ببناء مجتمعات البائع والمشتري. يمكنك التركيز على بناء عملك واكتشاف منصات جاهزة لإطلاق سوقك على الإنترنت.

4. قم بالإشارة إلى التزام طويل الأمد بالعملية

مع الموارد المحدودة لبناء سوق مستدام ، تحتاج إلى تضييق تركيز جهود عملك. في معظم الحالات ، تحتاج شركات السوق إلى بناء قوة جذب في قطاعات أصغر قبل توسيع نطاق وصولها إلى أسواق أكبر. أو في حالة الأسواق الجغرافية ، يجب على السوق تحديد موقع واحد قبل التوسع في أماكن أخرى.

• استخدم موردو Etsy المنصة لاكتشاف هواة آخرين وشراء سلع منهم. حتى أن بعض البائعين قد يجلبون معهم عملائهم المخلصين.
• تعد Airbnb و Etsy أمثلة على مجتمعات قوية ذات تداخل كبير بين المشترين والبائعين. يمكن أن يثبت المجتمع المبني حول السوق الخاص بك أنه أقوى عامل للنجاح.

5. ركز على المستخدمين الحاليين

تم بناء أسواق كبيرة من مكانة إلى الجماهير. تحتاج إلى تسهيل التجربة للمستخدمين الأوائل قبل أن تتمكن من جذب جمهور أوسع.

سيواجه المستخدمون الأوائل مشكلات ، بعضها ثانوي وبعضها كبير. إذا تمكنت من معالجتها وحلها ، فسيكون المستخدمون الأوائل سعداء بمنصتك. في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى خدمة مماثلة ، سيفكرون بالتأكيد في استخدام موقع الويب الخاص بك.

من خلال إشراك المستخدمين المتحمسين لديك وتلبية احتياجاتهم ، فإنك تزيد من احتمالية أن يوصوا به أحد الأصدقاء ويمكن أن ينتشر السوق الخاص بك إلى الخارج.

ختام الأفكار

عند محاولة إنشاء سوق جديد أو فئة سوق جديدة ، عليك أن تؤمن بفكرتك حتى عندما لا يؤمن بها أحد. يجب أن تبحث باستمرار عن إشارات صغيرة تشير إلى أنك على المسار الصحيح. وتشمل هذه الكلمات الشفهية المتزايدة من المستخدمين الأوائل ، وزيادة الاستخدام المتكرر من المشترين ، وزيادة القوائم من البائعين ، وتعليقات المستخدمين الإيجابية.

قد يبدو إنشاء سوق أصعب بكثير من واجهات المحلات التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، بمجرد أن تصل إلى الحجم ، يكون نموذج السوق ناجحًا للغاية نظرًا للتأثير القوي لشبكة المورد والمشتري الذي يحدث. إذا كان بإمكانك منح السوق الخاص بك طريقة لعب طويلة بما يكفي لبناء كل من العملاء والتجار ، فهناك الكثير من منافذ السوق التي تنتظر Airbnbs و Ubers.

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا ، فنحن على يقين من أنك ستحب أيضًا الاطلاع على ما لدينا في المتجر قناة يوتيوب. يمكنك أيضا التوجه إلى موقعنا الصفحة الرئيسية لمزيد من المعلومات!