كيف تنمو سوقك: كل ما تحتاج إلى معرفته

إنه تحد كبير ويتطلب بالفعل الكثير من الجهد لبناء سوق. لكن التحدي الحقيقي لا يزال ينتظر بعد ذلك- نمو السوق.
يعد فهم نوع النمو المتوقع في السوق أمرًا مهمًا من أجل وضع توقعات واقعية. على العموم، بناء أعمال السوق يستغرق وقتًا أطول من الأنشطة التجارية الأخرى عبر الإنترنت.

لا تكن أحد المؤسسين الذين يستسلمون في وقت قريب جدًا. كن صبورا. جرب باستمرار أشياء جديدة ، لكن لا تستسلم. 

إليك كيفية العثور على قناة النمو المناسبة لسوقك في المرحلة المبكرة.

ابدأ التركيز على العملاء قبل الإطلاق

قم بإعداد صفحة مقصودة بسيطة في السوق الخاص بك لجمع عناوين البريد الإلكتروني قبل بضعة أشهر من فتح السوق فعليًا.

الاستفادة من مجتمعات الفيسبوك الموجودة. انضم إلى المجموعة وابدأ المشاركة في المناقشات. إذا تمكنت من جذب بعض الاهتمام ، فقم بتوجيههم إلى صفحتك المقصودة في السوق الخاص بك للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يجب أن تفكر أيضًا في من هم المؤثرون الرئيسيون لعملائك المستهدفين. هل هم مدونون نشطون؟ اتصل بهم وحاول أن تجعلهم أول سفراء لسوقك.

يتعين على المستخدمين الحاليين المشاركة بشكل كبير في السوق

من الأهمية بمكان التعامل مع المستخدمين الأوائل لسوقك. لن تؤدي التفاعلات الفردية مع المستخدمين الأوائل إلى تعزيز ثقة المستخدم في السوق فحسب ، بل ستزودك بتعليقات مباشرة. ستساعدك التعليقات على تحديد ثغرات السوق وضمان تجربة مستخدم سلسة للمستخدمين في المستقبل.

هل جلب العرض الخاص بك الطلب الخاص بك إلى السوق الخاص بك؟

بالنسبة للسوق ، من الأفكار الذكية أن يجلب العرض الخاص بك طلبًا لك. لا بد أن يكون لدى الموردين / الخبراء قاعدة عملاء قبل التسجيل في السوق الخاص بك. بصفتك مالكًا للسوق ، يجب عليك التركيز على قاعدة المستخدمين الحالية الخاصة بهم للانضمام لأنهم على دراية بالخبير ولن يكون لديهم مشكلات ثقة مع النظام الأساسي.
Udemy على سبيل المثال يعطي بيعًا بنسبة 70 ٪ لمبيعات خبيرها في الدورة التدريبية. لكن الخبراء يحتفظون بنسبة 85٪ عندما يروجون لدورتهم بأنفسهم.

مساعدة البائعين في الظهور بمظهر احترافي!

كلما كان البائع أكثر احترافًا ، زاد احتمال قيام المشتري بالشراء منه. قد ترغب في النظر في إنشاء “كيف المرشدينلمساعدة البائعين على تقديم أنفسهم بشكل جيد في السوق.

من الصور الاحترافية إلى تقديم أوصاف مفصلة حول ذلك الوقت ، كل شيء مهم عندما يبحث المستخدم عن استشارة في أحد الأسواق.

خذ النسبة المئوية

على الرغم من أن هذا لن يتغير كثيرًا ، إلا أنه مهم لعدد من الأسباب. يُنصح بالحفاظ على نسبة مئوية أعلى (خاصة في المعاملة الأولى) مما يعني أنه يمكنك التوسع بشكل أسرع لتكون قادرًا على إنفاق المزيد لاكتساب العملاء.
كن حذرًا على الرغم من عدم جعل هذا مرتفعًا جدًا لأن زيادة أخذك قد يحفز المشترين والبائعين على التعامل خارج السوق.

السوق ينمو بسرعة كبيرة!

قد يؤدي في الواقع إلى قتل الأعمال التجارية في السوق. "يؤدي النمو المبكر للغاية إلى تضخيم العيوب في نموذج الأعمال ، مما يجعل إصلاحها أكثر صعوبة. 

اكتشاف التدفق الأمثل للإيرادات الذي يستخرج قيمة كافية - ولكن ليس أيضًا
الكثير — من معاملاتك لا يمكن إجراؤها إلا من خلال التجربة والخطأ. إذا قمت بالتوسع بسرعة كبيرة دون العثور على هذا النموذج الأمثل ، فقد يؤدي ذلك إلى انهيار السوق الخاص بك.

أنشئ مجتمعك

إن وجود شبكة أو مجتمع قوي مفيد إلى حد كبير. إنها طريقة رائعة للاقتراب من الناس وتوليد النشاط وتبادل المعرفة. حاول إنشاء مجتمعك وتنظيمه من خلال استضافة أحداث لقاء أو عن طريق إنشاء مجتمع / منتديات على وسائل التواصل الاجتماعي والترويج لسوقك.

لا تدمج إطلاق منتجك مع إطلاق تسويق. بدلاً من ذلك ، قم بإطلاق منتجك أولاً.

في حين أن هناك بعض الفوائد لإطلاق تسويق كبير ، إلا أنه يمكن أن يؤدي إلى مشاكل أكثر من الاتجاه الصعودي ، خاصة إذا لم تكن قد قمت بالتحقق من صحة مفهومك تمامًا. قد يكون تحديد المواقع الخاص بك معطلاً ، وينتهي بك الأمر بقضاء الوقت والمال في اكتساب عدد كبير من العملاء الخطأ.

ما يعنيه هذا هو أن السوق الخاص بك يجب أن يكون مفتوحًا للجمهور لبعض الوقت قبل أن تبدأ في الترويج له على نطاق واسع. من الطرق الجيدة لإطلاق منتج هو فتح منصة السوق الخاصة بك ، ولكن فقط أخبر مجموعة صغيرة من الأشخاص عنها. يجب عليك اختيار أوائل المتبنين الأكثر حماسة من قائمتك البريدية. كما هو الحال مع مزودي الخدمة الأوائل ، يمكنك لعب بطاقة التفرد. أخبر الناس أنهم من بين القلة المختارة الذين سيختبرون النظام الأساسي الخاص بك. يمكنك أيضًا تقديم خصم ، وطلب التعليقات في المقابل. تأكد من توصيل استراتيجية إطلاق التسويق الخاصة بك إلى موفري الخدمة لديك حتى لا ينشروا الكلمة حول السوق الخاص بك قبل أن يحين الوقت المناسب.

التركيز على الخدمات المتخصصة

عندما تلقي نظرة على بعض الأسواق الناجحة ، قد يبدو أنك بحاجة إلى الكثير من الميزات حتى يتم ملاحظتك. لكن الحقيقة هي أنك لا تفعل ذلك. وفرة الميزات والخيارات تخيف المستخدمين.
تحظى المنتجات ذات الحد الأدنى من الوظائف وعرض القيمة الواضح بمزيد من الاهتمام. تساعد البساطة أيضًا الأسواق في استهداف مجموعة معينة من المستخدمين بسهولة أكبر وتعزيز ولائهم.
على سبيل المثال ، عرضت أوبر خدمات سيارات الأجرة فقط. في وقت لاحق ، توسعت إلى Uber Eats ، وهي خدمة ذات مجموعة مختلفة تمامًا من الميزات وعرض قيمة مختلف.

وفي الختام

في حين أن النمو مهم ، تحتاج الأسواق إلى مزيد من الوقت للنمو مقارنة بالأعمال التجارية التقليدية عبر الإنترنت. تحتاج إلى التحلي بالصبر والنمو ببطء في البداية من أجل التحقق من صحة عملك وتحسينه. عندما تكون جاهزًا للتوسع ، يجب أن تختبر قنوات نمو مختلفة للعثور على أفضل القنوات المناسبة لمرحلة النمو هذه ، والتركيز عليها حتى يتم استنفادها.
قد يكون من المنطقي استخدام قنوات متعددة بالتوازي ، حيث يمكن أن تكمل بعضها البعض بشكل فعال. في مرحلة معينة ، قد يكون الوقت قد حان لتوسيع نطاق تخصصك الأولي. يمكن القيام بذلك عن طريق توسيع الفئات الخاصة بك ، أو التركيبة السكانية لجمهورك ، أو السوق نفسه. أثناء التوسع ، ستتغير مجموعة التحديات التي تواجهها ، وستحتاج إلى تعلم طرق جديدة للتعامل معها.