كيفية الحصول على إستراتيجية التسعير المناسبة لسوقك على الإنترنت

التسعير هو أحد "العناصر الأربعة" الكلاسيكية للتسويق (المنتج ، السعر ، المكان ، الترويج) وأحد العناصر الرئيسية لكل إستراتيجية B4C. بصفتك رائد أعمال في سوق عبر الإنترنت ، فإن وضع استراتيجية تسعير هو القرار الأكثر أهمية الذي يتعين عليك اتخاذه. في هذه المقالة ، سوف نفهم عملية إنشاء إستراتيجية التسعير الصحيحة لسوقك.

تحديد استراتيجية التسعير في السوق عبر الإنترنت

بصفتك مالكًا لسوق عبر الإنترنت ، يعد التسعير أحد أهم القرارات التي يتعين عليك اتخاذها ؛ استراتيجية التسعير الصحيحة هي نجاح أو كسر لمعظم الأسواق. يعد هذا أكثر أهمية في المراحل الأولية عندما تحاول جذب العملاء إلى النظام الأساسي الخاص بك.

في الكازينو ، لكل لعبة يتم توزيعها ، يحتفظ المنزل بجزء صغير يسمى "أشعل النار". هذا الخليع يهتم بتكاليف تشغيل الكازينو.

يحتاج كل سوق إلى تحديد ما هو أشعل النار الذي يجب الاحتفاظ به لكل معاملة في السوق عبر الإنترنت. يعتقد معظم الناس ، بالنسبة للأسواق القائمة ، أن العمولة يمكن أن تكون عالية جدًا ، بينما بالنسبة للأسواق الجديدة ، يجب أن تكون منخفضة جدًا. يعتقد خبراء الصناعة خلاف ذلك. مثل نماذج الإيرادات ، تختلف استراتيجية التسعير من شركة إلى أخرى ولا توجد صيغة "مقاس واحد يناسب الجميع".

عندما تقوم بإنشاء إستراتيجية تسعير لسوقك عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى ذلك ضع في اعتبارك النقاط الثلاث التالية:

تحليل ما يفعله المنافسون: إذا كنت لاعبًا جديدًا في السوق ، فمن المقترح غالبًا أن تنظر إلى ما يفعله الآخرون في السوق. لا يقلد المرء استراتيجية التسعير فحسب ، بل يستلهم من الأعمال التجارية الأخرى. إذا نجح الأمر معهم ، يمكنك دائمًا التعلم منه.

فهم من المسؤول: في السوق ، هناك مجموعتان من العملاء. من المهم أن تفهم من الذي يتقاضى رسومًا في أي معاملة. على سبيل المثال: يقوم موقع Marketplace for Goods بفرض رسوم على البائعين مقابل كل معاملة ، لكن السوق لمشاركة المعلومات قد يفرض رسومًا على الباحث عن المعلومات.

اشحن فقط ما هو مطلوب: كما تمت مناقشته في مقال سابق ، من المهم في المرحلة الأولية إنشاء قاعدة عملاء وهناك حاجة إلى التركيز على إنشاء نموذج بسيط. وبالتالي ، لا تشحن إلا ما يكفي لإجراء العمليات الضرورية.

يتم تحديد عملية إنشاء إستراتيجية تسعير للسوق في الخطوات التالية:

• حدد أهداف عملك.
• إجراء تحليل أسعار السوق.
• حلل عملائك.
• لمحة عن استراتيجية التسعير التنافسي.
• إنشاء استراتيجية تسعير وتنفيذ الخطة.

بمجرد إنشاء استراتيجية التسعير وتنفيذها ، من الضروري مراقبة رد فعل العملاء بشكل مستمر. إذا كان هناك أي تأثيرات خارجية ، يجب عليك تغيير السعر ليناسب التغيير. لا بأس في تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك من حين لآخر. لكن من الضروري أن ينتبه المرء إلى القواعد الأساسية للاقتصاد مثل الثبات في الأسعار. من الصعب زيادة سعر أي عرض بشكل كبير. إذا كنت ترغب في زيادة الأسعار في نهاية المطاف ، فإن إحدى الطرق الآمنة هي تقديم المنتجات والخدمات بخصم قصير الأجل معين على قائمة الأسعار الكاملة.

المؤثرون الرئيسيون الذين يؤثرون على الأسعار

تكاليف هامشية: إن أهم مؤثر في استراتيجية التسعير الخاصة بك هي التكاليف الهامشية للمنتجات والخدمات في السوق الخاص بك. لا يمكن للمرء أن يأخذ الكثير من السلع أو الخدمات التي لديها بالفعل هوامش منخفضة للغاية.

على سبيل المثال ، افترض وجود سوق لخدمات الطعام. يعتبر سوق الطعام والمطاعم بالفعل تنافسيًا للغاية ، وبالتالي يعمل أصحاب الأعمال بهوامش منخفضة لجذب العملاء بأسعار أقل. يصبح من الصعب للغاية كسب مكاسب من هذا الهامش المنخفض. أيضًا ، لدى مقدم خدمة الخدمات المنزلية مقابل العقارات فرق كبير في تكاليفها الهامشية.

تأثير الشبكة: تأثيرات الشبكة ، والتي تسمى أيضًا وفورات الحجم الجانبية للطلب ، تنتج عندما يصبح المنتج أو الخدمة أكثر قيمة كدالة لزيادة عدد الأشخاص الذين يستخدمونها.

سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف تلعب هذه العلاقة نفسها في العالم الحقيقي.

تفتخر Lyft بأنها الخيار المفضل للسائقين. إنها تشجع سائقيها على التعامل مع الركاب ولديها ميزة البقشيش التي تجلب المزيد من الدخل للسائقين. هناك الكثير من التأثيرات المعلوماتية بين السائقين والتي تؤدي إلى تحول المزيد من السائقين إلى Lyft ، وهذا يؤدي إلى زيادة عدد الراكبين الذين يختارون Lyft بسبب تأثيرات الشبكة المقابلة. ومع ذلك ، تشتهر أوبر بكونها الرحلة المفضلة والأكثر سلاسة بين الركاب. يؤدي هذا إلى اختيار المزيد من الركاب لـ Uber ، مما يؤدي إلى زيادة عدد السائقين الذين يقودون سيارات Uber لتقليل الوقت الضائع.

تمايز مقدمي الخدمة: كما تمت مناقشته سابقًا ، ليس من الممكن أن يكون لديك نموذج أعمال مماثل لجميع مقدمي الخدمات. على نفس المنوال ، لا يمكن أن يكون لديك استراتيجية تسعير مماثلة لجميع مقدمي الخدمات. قد يرغب السوق الذي يجمع البائعين المحليين في تحصيل رسوم لكل معاملة ناجحة ، لكن السوق الذي يجمع بائعي التأمين لا يمكنه تحصيل عمولة على المعاملة على المنصة. غالبًا ما يتم رسملة القيمة الدائمة لمزود التأمين خارج النظام الأساسي.

استحوذت Booking.com أولاً على السوق بأسعار منخفضة ، لكنها بدأت بعد ذلك في تقديم خدمات ترويج مدفوعة زادت معدلات الاستلام. عندما ترتفع الأسعار بسبب المزايدة والمنافسة ، يلقي الموردون باللوم على منافستهم ، وليس المنصة.

قيمة الصفقة وحجمها: يلعب حجم الصفقة ومقدارها دورًا كبيرًا عند تحديد استراتيجية التسعير. تحدد النسبة المئوية للمكافأة التي تجمعها لكل معاملة تصور مقدمي الخدمة على النظام الأساسي الخاص بك. إذا اعتقدوا أنك تفرض الكثير على القيمة التي تقدمها ، فسوف ينسحبون.

الأفقية مقابل الأسواق العمودية: يؤثر نوع السوق الذي تعمل به على استراتيجية التسعير. إذا كنت تدير سوقًا أفقيًا ، فستختلف إستراتيجية التسعير حسب الفئات والبائعين. إذا كان السوق عموديًا ، فسيكون هناك تسعير مختلف في عروض مقدمي الخدمات. على سبيل المثال: تتعامل Airbnb مع الإقامات المنزلية المستأجرة ولكن يختلف نوع العروض المقدمة من كل مضيف. وهذا بدوره سيؤثر على استراتيجية التسعير. تُحدث الجودة أيضًا فرقًا كبيرًا في تجربة العملاء وبالتالي في استراتيجية التسعير

بالإضافة إلى المؤثرين الرئيسيين المذكورين أعلاه الذين يؤثرون على الأسعار ، فإن المنافسين والسوق هما شيئان آخران يؤثران على التسعير. ومع ذلك ، فإن تأثيرها ديناميكي وقصير المدى أكثر من المدى الطويل. وبالتالي ، يحتاج المرء إلى التعامل معها بشكل مختلف.

عندما تقوم بإنشاء إستراتيجية تسعير لسوقك عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى ذلك ضع في اعتبارك النقاط الثلاث التالية:

تحليل ما يفعله المنافسون: إذا كنت لاعبًا جديدًا في السوق ، فمن المقترح غالبًا أن تنظر إلى ما يفعله الآخرون في السوق. لا يقلد المرء استراتيجية التسعير فحسب ، بل يستلهم من الأعمال التجارية الأخرى. إذا نجح الأمر معهم ، يمكنك دائمًا التعلم منه.

فهم من المسؤول: في السوق ، هناك مجموعتان من العملاء. من المهم أن تفهم من الذي يتقاضى رسومًا في أي معاملة. على سبيل المثال: يقوم موقع Marketplace for Goods بفرض رسوم على البائعين مقابل كل معاملة ، لكن السوق لمشاركة المعلومات قد يفرض رسومًا على الباحث عن المعلومات.

اشحن فقط ما هو مطلوب: كما تمت مناقشته في مقال سابق ، من المهم في المرحلة الأولية إنشاء قاعدة عملاء وهناك حاجة إلى التركيز على إنشاء نموذج بسيط. وبالتالي ، لا تشحن إلا ما يكفي لإجراء العمليات الضرورية.

يتم تحديد عملية إنشاء إستراتيجية تسعير للسوق في الخطوات التالية:

• حدد أهداف عملك.
• إجراء تحليل أسعار السوق.
• حلل عملائك.
• لمحة عن استراتيجية التسعير التنافسي.
• إنشاء استراتيجية تسعير وتنفيذ الخطة.

بمجرد إنشاء استراتيجية التسعير وتنفيذها ، من الضروري مراقبة رد فعل العملاء بشكل مستمر. إذا كان هناك أي تأثيرات خارجية ، يجب عليك تغيير السعر ليناسب التغيير. لا بأس في تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك من حين لآخر. لكن من الضروري أن ينتبه المرء إلى القواعد الأساسية للاقتصاد مثل الثبات في الأسعار. من الصعب زيادة سعر أي عرض بشكل كبير. إذا كنت ترغب في زيادة الأسعار في نهاية المطاف ، فإن إحدى الطرق الآمنة هي تقديم المنتجات والخدمات بخصم قصير الأجل معين على قائمة الأسعار الكاملة.

تذكر أن التسعير يتسم بالديناميكية ، وربما ينبغي عليك أن تكرره كلما تقدمت. ومع ذلك ، من الصعب دائمًا رفع الأسعار ، لذا من المحتمل أن يكون البدء بسعر أعلى ثم خفضه إذا لزم الأمر استراتيجية أفضل من العكس. من المهم الإبلاغ بوضوح عن تغييرات الأسعار مسبقًا.

هل لديك فكرة عن السوق وتحتاج إلى بعض المساعدة في فهم كيفية تحديد الأسعار الصحيحة؟

تواصل معنا على Yelo وحل استفساراتك من خلال أفضل منصة سوق.