3 أسباب لماذا لا يتجه الاقتصاد حسب الطلب نحو مصير SpoonRocket "السيئ"

يلقي الرافضون بظلالهم على الصناعة الناشئة حسب الطلب بعد سلسلة من الشركات الناشئة التي تكافح من أجل توفير الخدمات والمنتجات عند الرغبة. حتى أن بعضهم اضطر إلى إغلاق المتجر. أحدث من فعل ذلك هو SpoonRocket ، وهي منصة توصيل الطعام ، والتي تجاوزت في النهاية الفجوة الكبيرة بعد الجوع للحصول على الأموال. وصف الهيجان الإعلامي الذي أعقب هذه الظاهرة بـ "نهاية العالم عند الطلب".

بالنسبة للمبتدئين ، كانت SpoonRocket مثالًا آخر للاقتصاد حسب الطلب ، حيث جمعت 13.5 مليون دولار أمريكي في جولات متعددة من التمويل. تمحور عرض القيمة الخاص به حول تناول وجبات أقل من 10 دولارات في أقل من 10 دقائق. من منظور نموذج العمل ، كان مطعمًا مكدسًا على السحابة استنادًا إلى نموذج طلب الطهي. ستقدم SpoonRocket وجباتها المطبوخة مقابل منصات أخرى مماثلة والتي تعد مجرد مجمعات للمطاعم الموجودة.

لا تشير حالات الفشل حتى الآن إلى أي خطوط خطأ منهجية في مقترحات القيمة عند الطلب الواسعة -

إنها حقيقة معروفة أن 8 من أصل 10 شركات ناشئة تفشل.  بالنظر إلى أن المنصات عند الطلب لديها العديد من أصحاب المصلحة ذوي العلاقات المعقدة مما يجعل الأمور أكثر صعوبة. التوسع المسبق عبر أي من الأبعاد - نموذج العمل ، المال ، العملاء (العرض / الطلب) أو الفريق يجعل الشركات الناشئة غير مستدامة. دعنا نحلل بسرعة أسباب فشل بعض الشركات الناشئة عند الطلب على مدار السنوات القليلة الماضية بدءًا من SpoonRocket.

منافسة

1. مطاعم المكدس الافتراضية الكاملة - كانت SpoonRocket التي بدأت من سان فرانسيسكو أيضًا مركز الصدارة في ابتكار تكنولوجيا الغذاء. في الواقع ، كان يتنافس بشكل مباشر مع العمالقة الكبار Sprig (الذي أصبح أكبر مطعم في سان فرانسيسكو إذا ذهبنا بعدد الطلبات التي تم تسليمها العام الماضي) ومونتشيري من بين العديد من المطاعم الأخرى.
2. المطاعم التقليدية - تتنافس SpoonRocket وغيرها من المطاعم الافتراضية بشكل مباشر مع مئات الآلاف من المطاعم التقليدية. تمتلك هذه المطاعم عمومًا مجموعة مخلصين من العملاء في مناطق تجمعهم المحددة. مع نضوج منصات الطلب عبر الإنترنت مثل Seamless و Delivery Hero و Just Eat وما إلى ذلك ، وظهور الطلب + المنصات القائمة على اللوجستيات (جلب حركة مرور إضافية وإدارة توصيلها أيضًا) ، فإن حاجز دخول المطاعم لبدء التسليم في عتبة الباب صغيرة.

المعيل هو

في حين أن الأخبار المتداولة تشير إلى أن SpoonRocket قد تمكنت للتو من تحقيق التعادل التشغيلي ، لكن من الآمن الاعتقاد بأن الوقت كان قليلًا للغاية بعد فوات الأوان. يعتبر توصيل الطعام بشكل عام لعبة ذات هوامش منخفضة عالية الحجم. أن تصبح اقتصاديات الوحدة إيجابية في أسرع وقت ممكن أمر بالغ الأهمية. أكثر من ذلك ، لأننا نشهد تحولًا جوهريًا في كيفية تعامل المستثمرين مع الاستثمارات الجديدة في العام الماضي.

فيما يلي نظرة سريعة على بعض الشركات الناشئة الأخرى عند الطلب التي فشلت في العامين الماضيين

من الواضح أن حالات الفشل / الإغلاق لا تشير إلى مشكلة معينة ولكن من الآمن افتراض أن توسيع نطاق هذه الأنظمة الأساسية يعد بمثابة سباق ماراثون. تنبع معظم المشاكل من مجال الألغام من المخاطر التشغيلية المرتبطة بالتفاعلات خارج الإنترنت وعبر الإنترنت. قد تخف مشاكل اقتصاديات الوحدة حيث تصبح تكلفة الملاءمة المرتبطة ببعض القطاعات أكثر وضوحًا. يكفي أن نقول إن تحسين الرقم هو عامل حاسم مرتبط بإثبات ملاءمة سوق المنتج.

القراءة ذات الصلة - 11 Uber for X Startups التي فشلت - هل ترتكب نفس الأخطاء؟

يمكن تكوين "الأعمال عند الطلب" بعدة طرق - ما زلنا في مرحلة التجريب -

بالعودة إلى مناقشة SpoonRocket vs Sprig vs Munchery - بينما يقدم الثلاثة طعامًا مطبوخًا بنقرة زر واحدة ، فإن نظرة فاحصة تشرح الاختلافات.

غصن - أسعار أعلى قليلاً ، وأوقات تسليم أعلى

Munchery - وجبات باردة مطبوخة مسبقًا ، تُحدد مسبقًا بساعات قليلة

ركزت Sprig الكثير من الطاقات على تحسين الخدمات اللوجستية. بالإضافة إلى ذلك ، تميل الأسعار المرتفعة قليلاً في مصلحتها نظرًا لهوامش رقة الليزر. من ناحية أخرى ، يوفر Munchery الكثير من القدرة على جدولة عمليات التسليم ويقلل من مخاطر التلف على جانب العرض. من المستحيل التوصل إلى أي استنتاج بشأن جودة الطعام ، لكن من الواضح أنه سيكون عاملاً كبيرًا في تحديد القيمة الدائمة للعملاء وتأثيرات الشبكة المرتبطة بها.

ODMS كنموذج أعمال يمتد دون اتصال بالإنترنت هو عبارة عن مجموعة فائقة تجد التطبيق عبر قطاعات الأعمال. تأتي منصات On Demand مع وعد بالقيام بشيء واحد بشكل صحيح تمامًا ثم توسيع نطاقه بمجرد تطور قواعد اللعبة الصحيحة. من الواضح أن احتمالية حدوث اضطراب تكمن في الكفاءة التي تتم بها المعاملات الحالية .. ولكن في نهاية اليوم ، مرة واحدة على نطاق واسع ، يجب أن يكون دليل نموذج عمل معين مربحًا للوحدة.  هناك بعض المتغيرات الرئيسية التي يجب تكوينها وفقًا للمنافسة العمودية والجغرافية والمنافسة الحالية.

القراءة ذات الصلة - الغذاء عند الطلب: نماذج الأعمال الخاصة بشركات توصيل الوجبات

الشركات التي تعتمد على الاقتصاد حسب الطلب في مرحلتها التالية من النمو

متلازمة أوبر كان مصطلحًا تم صياغته لتمثيل حالة يدخل فيها منافس له نموذج عمل مختلف تمامًا ويعطل صناعتك. وفقًا للبحث ، تعد متلازمة أوبر واحدة من أكبر المخاوف بين العديد من المديرين التنفيذيين على مستوى C. للاستفادة من الاتجاهات التي تشكل جوهر إمكانات الاقتصاد عند الطلب ، اتخذت العديد من المؤسسات بالفعل خطوات من خلال البناء أو الاستثمار في الاستحواذ أو الشراكة داخل النظام البيئي. بوكينح.كوم,  أودي, نوردستروم, ميسي , اكسبيديا, 7 أحد عشر، من بين أمور أخرى ، اتخذت بعض الخطوات في هذا الاتجاه.

دعنا نلقي نظرة على الاتجاهات الأساسية التي تجعل الشركات الحالية تقفز على عربة عند الطلب.

1. يتوقع العملاء علاجًا متعدد القنوات وطريقة أكثر كفاءة وشفافية للوصول إلى الخدمات التي يريدونها. لقد نجحت منصات مثل Uber و AirBnB و GlamSquad و Instacart وما إلى ذلك في إظهار العملاء أنهم يحتاجون فقط إلى النقر فوق زر للوصول إلى خدمات مختلفة عند عتبة بيوتهم. طالما أن العملاء يرغبون في الحصول على شيء يأكلونه في غضون 10 دقائق ، فستكون هناك منصات ستكتشف كيفية تلبية الحاجة بشكل مربح.
2. من ناحية العرض وكذلك مع تحول نماذج التوظيف الأكثر مرونة إلى حقيقة واقعة ، لم نعد مقيدًا بشروط التوظيف التقليدية. يمنح هذا موفري الخدمة النهائية المرونة المطلوبة بشدة للتواصل مع عدة موظفين (مهم عندما نتحدث عن hyperlocal). هذا بطريقة ما يزيد من معدل الاستخدام العام.
3. لكن التغيير الأكبر يحدث في الطريقة التي ننظر بها إلى الأعمال التجارية ذات الأصول الثقيلة والأصول الخفيفة. هنا ، مرة أخرى ، نشهد مزيدًا من التركيز على زيادة الاستفادة من الأصول الحالية بدلاً من التركيز المستمر على إنشاء أصول جديدة. ويرتبط هذا بتحول أكبر في الميزة التنافسية من الموارد إلى النظم البيئية.

تمتلك الشركات والمؤسسات القائمة بشكل عام سلاسل طلب وتوريد راسخة مما يسهل عليهم توسيع نطاق المبادرات الجديدة والوصول إلى الكتلة الحرجة. سوف تتعايش هذه المنصات مع العديد من المبادرات الريادية التي تجاوزت الوقت ، وحددت عروض القيمة الصحيحة لجميع أصحاب المصلحة بالنقاط السعرية المناسبة. طالما أن هناك عددًا كافيًا من العملاء يريدون شيئًا ما بطريقة معينة ومستعدين لدفع علاوة طفيفة ، فإن شخصًا ما سيبتكر نموذجًا تجاريًا لخدمة مجموعة العملاء تلك. عند الطلب هنا لتبقى!