3 خطوات مهمة لبناء منتج السوق الخالي من الهدر

في مجلة مشاركة المقالة، ناقشنا أهمية التحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك وبضع خطوات للقيام بذلك. بافتراض أنك قد تحققت بالفعل من صحة فكرة السوق الخاصة بك ، فقد حان الوقت الآن لبناء السوق الخالي من الهدر لاختبار جدوى المنتج. تركز هذه المقالة على الخطوات المهمة لبناء منتجك أو منتج السوق الخالي من الهدر

ما هو MVP؟

إذا كنت قد قرأت بدء التشغيل العجاف بواسطة Eric Ries ، أنت تعرف بالفعل ما هو MVP. يشير معلمي الشركات الناشئة ، إريك ريس وستيف بلانك ، إلى بناء MVP أو في سياقنا ، Lean Marketplace على أنه "بيع الرؤية وتقديم الحد الأدنى من الميزات المحددة لأصحاب الرؤى ، وليس للجميع". لذلك فهي تقوم من الناحية الفنية ببناء منتج قابل للتطبيق واختباره مع مجموعة المبتكرين والمتبنين الأوائل قبل تطويره للجمهور.

من سوء الفهم الشائع بين رواد الأعمال أن MVP أو Lean Marketplace يشير إلى نموذج أساسي. على الرغم من أنها صحيحة جزئيًا ، إلا أنها خاطئة من الناحية المعنوية. يحتوي الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق على الميزات الأساسية التي ستظل تحل المشكلة التي تهدف إلى حلها. إنه النموذج الأولي الذي ستختبر من خلاله قبول جمهورك المستهدف. لذلك عليك أن تجعلها جذابة لجمهورك المستهدف باستخدام واجهة المستخدم وتجربة المستخدم الصحيحة.

كما ذكرنا سابقًا ، من المفترض أن يحل MVP مشكلة. لذا فإن MVP أو Lean Marketplace ليس مثل "العمل قيد التقدم" ولكنه حل بحد ذاته. يتيح لك MVP الحصول على رؤى لا تقدر بثمن من مجموعتك الأولى من العملاء بناءً على استمرارك في بناء نماذج مستقبلية.

تحدد شركة Lean Startup عملية بناء MVP أو Lean Marketplace في 3 خطوات: البناء والاختبار والتعلم.

البناء
لقد ناقشنا هذه الخطوة في مقالات سابقة لبناء MVP الخاص بك ؛ إما أن تبني من الصفر أو تستخدم عرض SaaS. لمنحك فهمًا موجزًا ​​للخيارين ؛ يعد البناء من نقطة الصفر خيارًا مخصصًا للغاية ويتطلب المزيد من الوقت والمزيد من المال ومعرفة تقنية متعمقة.

يعد إنشاء MVP باستخدام عرض SaaS خيارًا أكثر اقتصادا. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بالسوق والتطبيقات باستخدام منصات التسوق عبر الإنترنت مثل Yelo.
منصات مثل Yelo تقدم أيضًا تخصيصات سهلة في السوق الخاص بك دون أي معرفة فنية. الوقت القصير للذهاب إلى السوق يجعل هذا خيارًا مناسبًا لبناء MVP.

أثناء بناء MVP الخاص بك ، فقط تذكر أن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو ذلك الإصدار من منتج جديد والذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد ".

اختبار
بمجرد إنشاء الإصدار الأول من MVP الخاص بك ، يجب عليك تشغيله بعد مهندس ضمان الجودة. إذا كنت تقوم ببناء MVP باستخدام ملف منصة السوق عبر الإنترنت، كل ما تحتاجه هو شخص يتمتع بعيون جيدة حيث تم بالفعل اختبار المنصات بواسطة فرق ضمان الجودة في الشركات المعنية.
الجولة التالية من الاختبار هي من قبل المجموعة الأولى من العملاء. افهم كيفية عملهم حول النظام الأساسي وقم بتسجيل تجاربهم. يمكنك استخدام ملاحظاتهم لإجراء تغييرات على النظام الأساسي واختباره مرة أخرى. يتم اختبار ألفا عندما تختبر الحل من خلال أصدقائك وعائلتك. إذا قمت بالفعل بإعداد فريق ، اطلب منهم اختبار النظام الأساسي. انظر أيضًا إلى كيفية تصرف الأسواق المنافسة. المقارنة الجيدة ستمنحك فهمًا أفضل.
الاختبار التجريبي هو عندما تُخضع السوق لمجموعة العملاء الأولى.
هذه التعليقات هي الأهم لأنها تحدد ما إذا كان الناس سيدفعون مقابل منتجك وما إذا كان المنتج جيدًا بما يكفي لحل المشكلات. لذلك فهو من الناحية الفنية "اختبار المنتج / السوق". قد تستغرق هذه العملية حوالي 2-3 أسابيع في كل مرة تقوم فيها بتشغيلها. وبالتالي ، تأكد من جمع أكبر عدد ممكن من التعليقات لتجنب عدد الدورات.

قياس
قبل أن تبدأ في اختبار MVP الخاص بك ، من المهم تحديد بعض الأهداف والمقاييس لقياسها. على سبيل المثال ، إذا كان الوعي هو هدفك ، فإن حركة المرور على الموقع ستكون مقياسًا للقياس. بدون مقاييس جيدة ، لن تكون عملية التكرار مرضية بدرجة كافية.
كلما كانت المقاييس ملموسة ، كان التحقق من صلاحية المنتج أفضل. يؤدي هذا في النهاية إلى منتج نهائي أفضل حيث يصبح الاتجاه للتوجيه أكثر وضوحًا في عملية التكرار.

لفه
يمكن تفصيل الخطوات الثلاث المذكورة أعلاه في الخطوات الخمس التالية:
1) قم ببناء نموذج أدنى للسوق الخاص بك يقدم حلاً.
2) قم بتعيين KPIs الصحيحة لـ MVP الخاص بك
3) اختبر النموذج واجمع الأفكار
4) قياس مؤشرات الأداء الرئيسية وإجراء التغييرات اللازمة
4) كرر

فقط تذكر أن الحد الأدنى لا يعني الوصول إلى المبتكرين والمتبنين الأوائل للنموذج الأساسي الذي يمكنك التوصل إليه. إذا فعلت ذلك فقط ، فإنك تخاطر بفقدان فرصة لاكتساب رؤى حقيقية مفيدة لعملية التكرار ، وهو أمر ضروري للوصول إلى أفضل نسخة من السوق الخاص بك.