عزز سوقك باستخدام إستراتيجية التسعير الصحيحة

بصفتك رائد أعمال في Marketplace ، فإن وضع استراتيجية التسعير هو أهم قرار يجب عليك اتخاذه. في هذه المقالة ، سوف نفهم أهمية وعملية إنشاء استراتيجية التسعير المناسبة لسوقك.

مرحبًا يا صاحب المشروع! في مقالتنا الأخيرة ، ناقشنا أهمية فهم تكلفة بناء السوق الخاص بك ، والأنواع المختلفة من التكلفة التي يمكن أن يتكبدها السوق عبر الإنترنت ، وفي النهاية بعض طرق إدارة التكاليف لبناء سوق عبر الإنترنت. في المستقبل ، سنناقش أيضًا كيفية بناء نموذج سوق عبر الإنترنت بسيط سيمكنك من ذلك إطلاق السوق الخاص بك في أقرب وقت ممكن.

تكلفة الخاص بك السوق عبر الإنترنت يوفر معيارًا أوليًا لتحديد أسعارك للسوق. بصفتك مالكًا للسوق ، يعد التسعير أحد أهم القرارات التي يتعين عليك اتخاذها ؛ استراتيجية التسعير الصحيحة هي نجاح أو كسر لمعظم الأسواق. يعد هذا أكثر أهمية في المراحل الأولية عندما تحاول جذب العملاء إلى النظام الأساسي الخاص بك

في الكازينو ، لكل لعبة يتم توزيعها ، يحتفظ المنزل بجزء صغير يسمى "أشعل النار". هذا الخليع يهتم بتكاليف تشغيل الكازينو. بمعنى آخر ، إنها إيرادات الكازينو. يحتاج كل سوق إلى تحديد ما هو أشعل النار الذي سيحتفظ به لكل معاملة في السوق عبر الإنترنت. يعتقد معظم الناس ، بالنسبة للأسواق القائمة ، أن العمولة يمكن أن تكون عالية جدًا ، بينما بالنسبة للأسواق الجديدة ، يجب أن تكون منخفضة جدًا. يعتقد خبراء الصناعة خلاف ذلك. مثل نماذج الإيرادات ، تختلف استراتيجية التسعير من شركة إلى أخرى ولا توجد صيغة "مقاس واحد يناسب الجميع".

دعنا نلقي نظرة على بعض المؤثرين الرئيسيين الذين يؤثرون على استراتيجية التسعير الخاصة بك وبعض الطرق لإنشاء استراتيجية التسعير الخاصة بك التي تناسب عملك في السوق.

المؤثرون الرئيسيون الذين يؤثرون على الأسعار

• • تكاليف هامشية: أهم مؤثر في استراتيجية التسعير الخاصة بك هي التكاليف الهامشية للمنتجات والخدمات في السوق الخاص بك. لا يمكن للمرء أن يأخذ الكثير من السلع أو الخدمات التي لديها بالفعل هوامش منخفضة للغاية. على سبيل المثال: افترض وجود سوق لخدمات الطعام. يعتبر سوق الطعام والمطاعم بالفعل تنافسيًا للغاية ، وبالتالي يعمل أصحاب الأعمال بهوامش منخفضة لجذب العملاء بأسعار أقل. يصبح من الصعب للغاية كسب مكاسب من هذا الهامش المنخفض. أيضًا ، لدى مقدم خدمة الخدمات المنزلية مقابل العقارات فرق كبير في تكاليفها الهامشية.

• • تأثير الشبكة: في الاقتصاد، تأثير الشبكة is ظاهرة تؤدي فيها زيادة أعداد الأشخاص أو المشاركين إلى تحسين قيمة سلعة أو خدمة. في السوق ، يجعل التأثير المتبادل للشبكة السوق أكثر قيمة للعملاء مع تضمين كل بائع والعكس صحيح. مع المزيد من الأعمال على المنصة ، يمكنك جمع المزيد من المال من كل معاملة.ومع ذلك ، فإن هذا التأثير جيد فقط إلى حد معين. تخلق الكثير من الخيارات في السوق عبئًا زائدًا على الخيارات. يخلق هذا التأثير تجربة مستخدم سلبية في السوق. على سبيل المثال ، أنت تدير سوقًا للملابس. حتى حد معين ، سيؤدي العدد المتزايد من البائعين إلى جذب المزيد من العملاء. ولكن بعد مرور بعض الوقت ، سيتم الخلط بين المستخدمين وبين الخيارات وسيتوقفون في النهاية عن زيارة السوق.

• • التفاوت في مقدمي الخدمة: كما تمت مناقشته سابقًا ، ليس من الممكن أن يكون لديك نموذج أعمال مماثل لجميع مقدمي الخدمات. على نفس المنوال ، لا يمكن أن يكون لديك استراتيجية تسعير مماثلة لجميع مقدمي الخدمات. أ سوق يجمع البائعين المحليين قد ترغب في تحصيل رسوم لكل معاملة ناجحة ولكن لا يمكن للسوق الذي يجمع بائعي التأمين المتجمعين تحصيل عمولة على المعاملة على المنصة. غالبًا ما يتم رسملة القيمة الدائمة لمزود التأمين خارج النظام الأساسي.هناك أيضًا تمييز بين البائعين على نفس المنصة. إذا كنت تتقاضى أداءً عاليًا في السوق بنفس القدر الذي تفرضه على صاحب الأداء المنخفض ، فقد لا يرى الأخير قيمة كافية في السوق ويتسرب.

• قيمة الصفقة وحجمها: استمرارًا للنقطة السابقة ، يلعب حجم الصفقة ومقدارها دورًا كبيرًا عند تحديد استراتيجية التسعير. تحدد النسبة المئوية للمكافأة التي تجمعها لكل معاملة تصور مقدمي الخدمة على النظام الأساسي الخاص بك. إذا اعتقدوا أنك تفرض الكثير على القيمة التي تقدمها ، فسوف ينسحبون.

• الأفقية مقابل الأسواق العمودية: يؤثر نوع السوق الذي تعمل به على استراتيجية التسعير. إذا كنت تدير سوقًا أفقيًا ، فستختلف إستراتيجية التسعير حسب الفئات والبائعين. إذا كان السوق عموديًا ، فسيكون هناك تسعير مختلف في عروض مقدمي الخدمات. على سبيل المثال: صفقات Airbnb في تأجير المنازل لكن نوع العروض من كل مضيف يختلف. سيؤثر هذا بدوره على استراتيجية التسعير. تُحدث الجودة أيضًا فرقًا كبيرًا في تجربة العملاء وبالتالي في استراتيجية التسعير

بالإضافة إلى المؤثرين الرئيسيين المذكورين أعلاه الذين يؤثرون على الأسعار ، فإن المنافسين والسوق هما شيئان آخران يؤثران على التسعير. ومع ذلك ، فإن تأثيرها ديناميكي وقصير المدى أكثر من المدى الطويل. وبالتالي ، يحتاج المرء إلى التعامل معها بشكل مختلف.

عندما تقوم بإنشاء إستراتيجية تسعير لسوقك عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى مراعاة النقاط الثلاث التالية:

• • حلل ما يفعله الآخرون: إذا كنت لاعبًا جديدًا في السوق ، فمن المقترح غالبًا أن تنظر إلى ما يفعله الآخرون في السوق. لا يقلد المرء استراتيجية التسعير فحسب ، بل يستلهم من الأعمال التجارية الأخرى. إذا نجح الأمر معهم ، يمكنك دائمًا التعلم منه.

• • افهم من المسؤول: في السوق ، هناك مجموعتان من العملاء. من المهم أن تفهم من الذي يتقاضى رسومًا في أي معاملة. على سبيل المثال: سوق للبضائع سوف يفرض رسومًا على البائعين مقابل كل معاملة ، لكن سوقًا لمشاركة المعلومات قد يفرض رسومًا على الباحث عن المعلومات.

• اشحن فقط ما هو مطلوب: كما تمت مناقشته في مقال سابق ، من المهم في المرحلة الأولية إنشاء قاعدة عملاء وهناك حاجة إلى التركيز على إنشاء نموذج بسيط. وبالتالي ، لا تشحن إلا ما يكفي لإجراء العمليات الضرورية.

يتم تحديد عملية إنشاء إستراتيجية تسعير للسوق في الخطوات التالية:

• • حدد أهداف عملك.

• • إجراء تحليل أسعار السوق.

• • حلل عملائك.

• • لمحة عن استراتيجية تسعير المنافسة.

• إنشاء استراتيجية تسعير وتنفيذ الخطة.

بمجرد إنشاء استراتيجية التسعير وتنفيذها ، من الضروري مراقبة رد فعل العملاء بشكل مستمر. إذا كان هناك أي تأثيرات خارجية ، يجب عليك تغيير السعر ليناسب التغيير. لا بأس في تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك من حين لآخر. لكن من الضروري أن ينتبه المرء إلى القواعد الأساسية للاقتصاد مثل الثبات في الأسعار. من الصعب زيادة سعر أي عرض بشكل كبير. إذا كنت ترغب في زيادة الأسعار في نهاية المطاف ، فإن إحدى الطرق الآمنة هي تقديم المنتجات والخدمات بخصم قصير الأجل معين على قائمة الأسعار الكاملة.

حسنًا ، آمل أن يكون المقال قد ساعدك في الحصول على نظرة عامة حول تحديد السعر المناسب لسوقك. أهم شيء هو تجربته. ما لم تحاول ، فلن تعرف أبدًا.

هل لديك فكرة عن السوق وتحتاج إلى بعض المساعدة في فهم كيفية تحديد الأسعار الصحيحة؟

هل لديك فكرة عمل ولكن لا تزال محتارًا من أين تبدأ؟

تواصل معنا على Yelo وحل استفساراتك من خلال أفضل منصة سوق.