On-Demand-Startups: Die neuen Erfolgsgeheimnisse

Ob Sie es glauben oder nicht, wir alle werden heutzutage mit dem Aufkommen von On-Demand-Startups verwöhnt. Wir haben nie bemerkt, dass die letzten zwei Jahrzehnte die Welt so sehr verändert haben. Tatsächlich sind wir heutzutage daran gewöhnt, alles, was wir wollen, mit nur einem Knopfdruck zu bekommen. Dank On-Demand-Startups können wir alles überall und jederzeit bekommen.

Nach den Erkenntnissen von Crunchbase war der Hauptgrund für das Scheitern der On-Demand-Startups nicht das Geld. Tatsächlich laufen die meisten Unternehmer heute VC oder Investoren hinterher, um Finanzmittel mit dem Motiv zu beschaffen, das Geschäft zu beschleunigen. Ganz zu schweigen von dem Hauptgrund für das Scheitern von Tausenden von Startups ist kein Marktbedarf. Im Jahr 2017 schlossen 49 % der Startups, die mit dem Ziel begannen, den Markt zu stören. Tatsächlich sind diese Startups auf dem Markt und denken, dass sie die Funktionsweise des Marktes verändern werden, aber sie wurden überhaupt nicht benötigt. Tatsächlich hatten 55 % der gescheiterten Startups eine Finanzierung. Anders ausgedrückt: Die Finanzierung ist nicht der Hauptgrund für den Erfolg oder Misserfolg von On-Demand-Startups.

Die geringe Marktnachfrage und der anhaltende Wettbewerb verlangsamten das Wachstum von rund 50 % der Startups, wie aus dem Nasscom-Diagramm hervorgeht. Das ist der Hauptgrund dafür, dass Startups trotz der Beschaffung von Millionen von Finanzmitteln keine Gewinne erzielen und das Geschäft ausbauen können. Berichte von Crunchbase Insights besagen: „Geld und Zeit sind endlich und müssen mit Bedacht eingesetzt werden. Die Frage, wofür man sein Geld ausgeben sollte, war ein häufiges Rätsel und ein Grund für das Scheitern, das von gescheiterten Startups genannt wurde. Das knappe Geld war oft mit anderen Gründen für das Scheitern von Startups in einem Produkt-Markt-Fit und gescheiterten Pivots verbunden.“

Einige der Regeln, die jeder Unternehmer befolgen muss, um die Schließung seines On-Demand-Geschäfts zu beenden, sind:

1. CAC darf nicht größer oder gleich LTV sein

Das erste Ziel von Startups ist es, Kunden zu gewinnen, bevor der Lebenszeitwert des Kunden berücksichtigt wird. Die Berechnung des LTV ist nicht so einfach, wie es scheint. Vielmehr kommt es auf das Geschäftsmodell an. Für Unternehmen mit einmaligen Gebühren ist die Berechnung des LTV keine große Sache. Für Unternehmen mit wiederkehrenden Abonnementeinnahmen wird der LTV anhand der monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) berechnet. Weiterhin wird die MRR durch die monatliche Abwanderungsrate geteilt. Das Grundkonzept besteht darin, weniger Geld für die Kundenakquise auszugeben als der Wert des Kunden in seiner Lebenszeit. Um kapitaleffizient zu sein, muss CAC innerhalb von 12 Monaten zurückgefordert werden.

2. Erforschen Sie Ihre Branche, bevor es zu spät ist

Jedes Startup durchläuft die Ideenfindungsphase, bevor es auf den Markt kommt. Verbringen Sie mehr Zeit in der Ideenfindungsphase und recherchieren Sie, welche Marktbedürfnisse bestehen. In der Ideenphase muss der Unternehmer davon überzeugt werden, die Branche mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung zu revolutionieren. Später ist es schwierig, das Geschäft zu ändern, und es kostet mehr Aufwand und Geld. Die Freigabe- oder Startzeit ist ebenfalls sehr wichtig. Die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hängt vom Zeitpunkt der Markteinführung und dem Zielmarkt ab. Wenn Sie ein Auto ohne Klimaanlage auf Märkten mit heißem Klima auf den Markt bringen, würde es definitiv scheitern. Die Interaktion mit der Zielgruppe hilft Ihnen, bessere Erkenntnisse für Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen.

3. Fließendes Geld wie Wasser

Für den Erfolg von Startups ist die Verwaltung der Cashflows ebenso wichtig wie die Führung des Teams. Startups müssen Liquiditätsreserven für unvorhersehbare Ausgaben halten und sollten die ausstehenden Rechnungen sofort bezahlen. Kurz gesagt, ein gutes Cash-Management spricht für ein unternehmerisches Geschäftsverständnis. Ausgeglichene Cashflows ermöglichen es Unternehmern, Liquidität produktiveren Geschäftsvorgängen zuzuweisen, die mehr Potenzial haben, das Geschäft in neue Märkte zu expandieren und neue Kunden zu gewinnen.

4. Netzwerkfalle

Jeder Unternehmer oder jede Person in Startups sagt immer, dass Networking das Wichtigste ist, um erfolgreich zu sein. Verbindungen herzustellen ist nicht die Aufgabe, aber die Verbindung zum richtigen Zeitpunkt zu nutzen, ist das Spiel, das es zu spielen gilt. Die meisten Unternehmer stöhnen oft über fehlende Netzwerke und vernetzen sich mit Investoren. Tatsächlich nutzen die meisten von ihnen Netzwerke nicht zur richtigen Zeit. Die meisten Startups scheiterten, selbst nachdem sie Investitionen von den besten Investoren erhalten hatten. Normalerweise geht man davon aus, Geld von Investoren zu bekommen, um das Wachstum zu beschleunigen. Anleger kennen die Erkenntnisse des Marktes und investieren in das Unternehmen mit der Überzeugung, bessere Renditen zu erzielen. Die Diskussion mit Investoren wird sicherlich dazu beitragen, intelligente Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen, das weniger Chancen hat zu scheitern.

Halten Sie Ihr Ego beiseite und hören Sie auf, daran zu denken, den 9-to-5-Job für ein angenehmes Leben wie ein Chef aufzugeben. Ganz im Gegenteil, Sie arbeiten 365 Tage im Jahr, Tag und Nacht, unabhängig von Ihrer Anwesenheit im Büro. Mehr als Geld steht der Ruf auf dem Spiel. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, stellen Sie sich eine Frage: Sind Sie bereit, bei allem Kompromisse einzugehen, um sich zu übertreffen?