4 étapes pour valider votre idée de marketplace

L'article suivant met l'accent sur l'importance de valider votre idée de place de marché et énumère quelques étapes pour valider votre idée de place de marché.

Pourquoi 90% des startups échouent ?

Les experts de l'industrie attribuent cet échec à de nombreuses raisons variées. L'un des principaux facteurs est le manque de validation de l'idée du marché. La validation des idées est vitale pour toutes les entreprises ; un marché en ligne n'est pas différent. Mais il est plus facile à dire qu'à faire. Tout le monde pense que leur idée est géniale. Appelons-le le syndrome de l'entrepreneur. Alors, comment surmonter l'obstacle ? Passons rapidement en revue quelques questions qui vous aideront à comprendre les étapes de validation de votre idée de place de marché.

1) Votre place de marché en ligne résout-elle un problème ?

Il s'agit de la première des étapes pour valider votre idée de place de marché ; probablement la seule question que vous devez continuer à vous poser. À moins que vous ne résolviez un problème, cela n'a aucun sens de poursuivre la création d'un marché en ligne. Un grand nombre de places de marché en ligne (environ 40 %) ferment leurs portes au cours des six premiers mois d'exploitation car elles n'ont résolu aucun problème. Dans certains cas, il n'y avait aucun problème à résoudre.

Étapes pour valider l'idée du marché

Pour obtenir une réponse honnête à cette question :

1) Énumérez toutes vos hypothèses sur le problème. Chaque Unique.

2) Interviewez quelques personnes, plus elles sont nombreuses, mieux c'est, si elles sont confrontées à un problème similaire.

3) Demandez-leur comment ils abordent le problème en ce moment.

4) Recherchez en ligne s'il existe des solutions existantes dans votre marché cible.

Sinon, vérifiez si votre solution résout tous les problèmes. Et s'il en existe, vérifiez si votre solution offre une valeur ajoutée.

Ne réinventez pas la roue

2) Existe-t-il un marché pour le marché en ligne ?

Avant de lancer un produit, vous devez analyser s'il existe un marché pour votre solution. Une mesure clé consiste à calculer le marché adressable total (TAM). En termes simples, il s'agit du revenu total que vous réaliserez si tous les utilisateurs de votre produit sur votre marché cible utilisaient votre produit. Plus votre marché est de niche, plus le TAM est petit. Une fois que vous avez le TAM, il devient plus facile de qualifier votre idée de marché.

Étant donné qu'un marché est un marché à deux faces, vous devez examiner les deux groupes de consommateurs. S'il existe un marché pour un seul d'entre eux, le marché est voué à l'échec. Une façon de savoir s'il existe un marché est de parler aux gens. Interviewer vos clients potentiels vous aidera à comprendre s'il existe un marché pour votre solution.

Rob Infantino, PDG d'OpenBay, une place de marché pour la découverte de services locaux, a déclaré : « Après avoir formulé l'idée de cette place de marché en ligne, je suis sorti du bâtiment et j'ai parlé aux utilisateurs potentiels du service. L'idée devait être validée par de vrais utilisateurs. Étant donné que je prévoyais de créer un marché à deux faces, j'ai dû parler à des propriétaires de véhicules et à des fournisseurs de services automobiles, qui ont tous deux constamment offert des commentaires précieux sur leurs défis, leurs besoins et ce qu'ils aimeraient voir. "

Créer un marché pour votre produit, c'est comme créer une voiture pour le volant.

3) Les gens recherchent-ils des solutions ?

Souvent dans le zèle entrepreneurial, on oublie d'analyser si les gens cherchent des solutions. Il peut y avoir un problème existant sur votre marché, mais à moins que les gens n'aient le sentiment qu'il cause suffisamment de désagréments pour rechercher des solutions, cela ne fonctionnera jamais.

Une façon de comprendre si les gens recherchent des solutions consiste à rechercher des moteurs de recherche dans votre marché cible. Les moteurs de recherche comme Google proposent des plateformes pour analyser les requêtes de recherche. Une fois que vous avez une liste complète d'utilisateurs à la recherche de solutions, vous pouvez vous assurer qu'il y aura une demande pour votre marché. Une autre façon, une approche plus traditionnelle, consiste à interroger les gens.

Alex Brola, le co-fondateur de CheckMaid.com, qui gère un service de nettoyage à la demande en ligne, a déclaré « Nous avons en fait validé [l'idée] sans avoir de nettoyeurs pour faire les nettoyages. Nous avons lancé un site, un formulaire de réservation, un numéro de téléphone et diffusé des annonces via Google et Bing, et avons vu quel serait le taux de conversion si nous avions réellement eu des nettoyeurs.

Personne ne paie pour une bonne idée, les gens paient pour des solutions

4) Les gens paieraient-ils pour la solution de marché en ligne ?

L'une des dernières étapes à valider consiste à comprendre si les gens paieront pour le marché en ligne. La plupart des gens, en particulier les amis et la famille, pensent que chaque idée est excellente. Mais demandez-leur s'ils paieraient pour la solution et la plupart diront non. Le marché en ligne n'aurait de sens commercial que si vous avez un ensemble de clients qui y ajoutent une valeur transactionnelle. Pour comprendre les différents modèles de revenus sur un marché, lisez un article connexe.

Mike Matousek, fondateur de Flashnotes.com, qui propose une place de marché pour les guides d'étude et les notes de cours, a déclaré: «J'ai commencé à créer ces guides d'étude détaillés pour nos examens et j'ai vendu mes guides d'examen final pour 10 $ pièce. Non seulement ils ont vendu, mais j'ai aussi été littéralement traqué sur le campus par de plus en plus de mes camarades de classe – gagnant facilement plus de 1,000 XNUMX $. Après cet intérêt initial, j'ai su que j'étais sur quelque chose et j'ai demandé à mes amis de tester l'idée de vendre du matériel d'étude dans leurs propres classes.

Ce n'étaient que quatre questions, dont les réponses vous aideraient à comprendre les étapes pour valider votre idée de marché. La liste n'est peut-être pas exhaustive, mais brosse un tableau assez large du processus de validation de votre idée de marché. Il existe de nombreux autres points de vue sur le même sujet qui pourraient vous aider à valider votre idée de marché. Voici l'un d'entre eux.

Outre le manque de validation, il existe de nombreuses raisons qui font échouer les places de marché. Voici un article de 500 mettant en évidence certains des principaux.

S'il y a quelque chose que j'ai raté, merci de laisser un commentaire.

J'espère que l'article vous aidera à démarrer le processus de validation. Si vous ne savez toujours pas par où commencer, contactez-nous au Glace et comprenez quel processus de validation conviendrait le mieux à votre entreprise. Notre équipe est à l'origine de la mise en œuvre réussie de plus de 100 idées de marché brillantes dans le monde entier.