Une liste de contrôle simple pour valider votre idée d'entreprise sur le marché en ligne

L'évolution des plateformes de marché en ligne a été remarquablement énorme au cours de la dernière décennie. De toute évidence, les gens adorent l'idée de passer d'une marque à une autre via un portail en ligne unique. Lorsque tout cela peut être fait dans le confort de leur foyer, cela remplacera forcément les modèles de magasinage conventionnels. 

La pandémie a certainement ajouté davantage aux marchés trop médiatisés mais crédibles, grâce au changement d'attitude important vers les modèles d'achat en ligne. Qu'il s'agisse d'atteindre des clients résidant dans des endroits éloignés, d'options de livraison le jour même ou d'une expérience d'achat hautement personnalisée, les places de marché en ligne ont attiré l'attention du monde entier ces derniers temps. 

Inspirés par des plateformes de vente en ligne multi-vendeurs de premier plan comme Amazon, Etsy et eBay, les entrepreneurs sont aujourd'hui plus que jamais prêts à créer leur propre plateforme. Cependant, une question cruciale se pose : sont-ils réellement prêts à se lancer dans cette aventure ? Si vous avez déjà une idée précise du concept, voici quelques points essentiels à prendre en compte avant d'écrire votre première ligne de code ou de choisir un modèle économique viable. Voici une simple checklist pour pré-valider votre idée de plateforme de vente en ligne. Mais d'abord, un petit aperçu du secteur des places de marché en ligne.

Qu'est-ce qu'une place de marché en ligne?

Une place de marché en ligne, également connue sous le nom de place de marché électronique, est une plateforme qui réunit acheteurs et vendeurs en un seul endroit. Les marques utilisent aujourd'hui ces plateformes pour atteindre les clients qui souhaitent acheter leurs produits ou profiter de leurs services. La seule différence, cependant, est qu'un acheteur peut choisir parmi plusieurs autres marques qui choisissent de répertorier leurs produits sur la même plateforme. Certains des exemples incluent Amazon, eBay, Craigslist, Etsy, Alibaba, etc. 

Pourquoi avez-vous besoin de valider votre idée d'entreprise sur la place de marché ? 

Construire un marché viable et crédible n'est pas aussi facile qu'on pourrait le penser. Parfois, les meilleures idées échouent dans l'exécution ou entraînent une faible traction ou un faible engagement des utilisateurs. Bien que beaucoup d'argent et de ressources soient déployés pour créer une application lucrative, cela n'est peut-être pas toujours dans l'intérêt des consommateurs. Par conséquent, il est primordial d'inclure les fonctionnalités les plus pertinentes ou d'adopter un logiciel de marché en ligne qui réponde au mieux aux besoins de votre entreprise. 

Vous trouverez ci-dessous quelques raisons pour lesquelles vous devriez valider votre idée de marché avant de commencer à la développer.

• Pour répondre aux besoins changeants d'un public grandissant
• Veiller à ce que les services atteignent le public cible
• Évaluation des défauts du projet et meilleure optimisation
• Attirer de nouveaux utilisateurs
• Faible coût et résultats maximaux

Voici 5 étapes pour valider votre idée d'entreprise marketplace.

1. Étude de Marché:

Avant d'investir dans une idée de marché, vous devez effectuer une étude de marché approfondie. Cela implique de connaître vos concurrents potentiels et leurs performances, leur public cible, les dernières tendances du marché, etc. L'idée derrière la réalisation de cette recherche est d'évaluer la faisabilité de votre plateforme sur des marchés de plus en plus difficiles. 

Vous pouvez rencontrer des centaines d'applications s'étendant de manière égale ou plusieurs autres se dissolvant en raison de faibles revenus et de l'absence de traction. Creuser dans leurs histoires ne vous aidera qu'à créer une plate-forme unique qui vous aide à cibler votre public cible et à l'engager dans les services sans épuiser beaucoup d'argent. Connaître tous ces facteurs à l'avance vous aidera également à personnaliser les fonctionnalités de votre application pour mieux répondre aux besoins de votre public cible. 

Ainsi, pendant que vous faites votre étude de marché, assurez-vous de chercher des réponses aux questions suivantes : 

• Qui est votre public cible? 
• Quelle est la situation actuelle du marché ? 
• Avons-nous déjà un autre marché pour cela ? 
• En quoi mon idée est-elle meilleure que la concurrence ?
• Pourquoi les consommateurs et les fournisseurs feraient-ils un changement ?
• Qu'est-il arrivé à l'entreprise qui n'a pas duré?

2. Le canevas du marché 

Une fois votre étude de marché terminée, il est temps de mettre vos idées par écrit. L'étape suivante consiste à créer un modèle économique qui couvre les propositions de valeur, les canaux de distribution et les sources de revenus, tant pour les clients que pour les fournisseurs. Élaborer un schéma de marché peut être relativement simple si vous organisez vos recherches selon un modèle précis répondant aux questions suivantes : problème, solution, indicateurs clés, canaux de distribution, segments de clientèle, structure des coûts et sources de revenus. N'oubliez pas que le succès de votre idée repose sur une prise en compte simultanée des besoins des clients et des fournisseurs.

Ce canevas vous aidera à structurer votre réflexion en vous donnant un aperçu de ce que vous souhaitez développer. Agir sur un concept minimisera le risque d'échec, et vous saurez si oui ou non le concept vaut la peine d'être matérialisé. Voici quelques-unes des questions qui doivent être abordées lors de la formulation du canevas du marché pour votre idée de marché. 

• Dans quelle mesure réussissez-vous à résoudre le problème ? 
• Quelle est la proposition de valeur pour les clients et les fournisseurs ?
• Quelle est l'efficacité du canal de distribution pour les clients et les fournisseurs ? 
• Dans quelle mesure la structure des coûts est-elle réalisable pour les clients et les fournisseurs ?

3. Parlez au public cible ; rechercher des informations auprès des clients et des fournisseurs

Une fois que vous avez formulé votre toile de marché, il est important de parler à votre public cible et aux fournisseurs potentiels. Leur point de vue sur votre plate-forme est le plus important lorsqu'il s'agit d'évaluer la faisabilité de l'entreprise. Vous pouvez parler à quelqu'un du même secteur ou publier un questionnaire en ligne pour comprendre les préférences des acheteurs. Ceci est important si vous avez besoin de savoir à quelle fréquence et dans quelles circonstances seraient-ils prêts à faire un changement. 

Les entretiens peuvent également vous aider à identifier certaines des dernières tendances ou segments clés du marché. Cela vous aidera éventuellement à inclure les fonctionnalités les plus pertinentes qui ciblent la bonne clientèle au bon moment. Voici quelques exemples de questions pour les clients et fournisseurs potentiels. N'oubliez pas que vous ne pouvez présenter votre idée aux fournisseurs et aux clients qu'après avoir évalué leur réaction aux services actuels.

Questions pour les clients potentiels:

• Comment trouvez-vous le paysage actuel du marché en ligne ? 
• Quel type de marques/services vous conviendrait le mieux ? 
• Quelle est votre plateforme e-commerce préférée ?
• Qu'est-ce qui le différencie des autres?

Questions pour les fournisseurs potentiels:

• Comment vos clients vous trouvent-ils actuellement ? 
• Comment gérez-vous actuellement plusieurs réservations/commandes ?
• Comment facturez-vous vos clients ?
• Êtes-vous actuellement confronté à un défi pour obtenir plus de prospects ?

4. Temps pour une analyse détaillée

La conception d'une plate-forme n'est pas du tout un processus facile. Alors qu'un canevas marketplace vous aide à décider si vous devez matérialiser votre business plan marketplace, une pléthore d'autres canevas vous aideront à concevoir la bonne plateforme. Une analyse détaillée des canevas suivants vous aidera à avoir une emprise complète sur le marché dans lequel vous vous apprêtez à entrer. 

Ecosystem Canvas offre une vision globale du nouvel environnement et des industries, vous aidant ainsi à comprendre ce nouveau paysage.

Matrice de motivation : Toute entreprise agit en fonction de plusieurs facteurs de motivation, regroupés en six catégories principales : motivation, réussite, motivation sociale, acceptation, peur, pouvoir et croissance. À partir de ces facteurs, les entreprises anticipent l’interaction des utilisateurs avec la plateforme.

MVP (Produit Minimum Viable) : Produit Minimum Viable (MVP) : « Le produit minimum viable est la version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de recueillir un maximum d’informations validées sur les clients avec un minimum d’efforts. » – Eric Ries

L'identification des forces et des faiblesses de la plate-forme via ces cadres peut être un processus long, mais ils profiteront à votre entreprise à long terme. 

5. Construire un MVP (Produit Minimum Viable) 

Comme le terme l'indique, l'idée est de développer un produit ayant suffisamment de fonctionnalités pour satisfaire les premiers utilisateurs. L'application avec les fonctionnalités de base (et rien de plus) est présentée et testée par un sous-ensemble d'utilisateurs potentiels qui suggèrent des améliorations pour un meilleur développement. Leur réaction aux performances de l'application vous aidera à valider vos hypothèses. Avec un MVP, vous pouvez tester votre idée, votre conception, vos fonctionnalités, votre flux d'utilisateurs et, surtout, comprendre les attentes des utilisateurs et des fournisseurs. 

Voici comment vous pouvez bénéficier d'un MVP : 

• En visualisant le concept, vous pouvez tester, développer et optimiser
• Vous aide à choisir le bon modèle économique
• Vous aide à comprendre les attentes des utilisateurs et des fournisseurs
• Trouver les défauts et les imperfections du projet

résumant 

Les places de marché en ligne ont largement aidé les entreprises à fonctionner 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX, en particulier lorsque le monde s'est arrêté brutalement. Cependant, atteindre le bon public n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît. Qu'il s'agisse d'inciter les fournisseurs à vendre leurs produits ou services sur la plate-forme ou de cultiver la confiance entre les marques et les clients, le marché en ligne doit franchir plusieurs étapes. 

Après avoir validé cette checklist pour la création de votre propre marketplace en ligne , l'étape suivante consiste à trouver une plateforme adaptée comme Yelo , qui vous permettra de lancer votre activité au plus vite, sans programmation ni frais d'installation. Avec Yelo , vous trouverez le thème idéal pour différents types de marketplaces : e-commerce, services à domicile, freelancing, consulting, etc. Alors, avant de vous lancer dans votre prochain projet, voici quelques fonctionnalités essentielles à connaître !