7 facteurs qui feront de votre startup Uber for X un succès

Uber for X tente de perturber les chaînes de valeur de l'industrie dans de nombreux secteurs verticaux. Les entreprises et les entrepreneurs impliqués rivalisent pour créer des plateformes performantes. Mais toutes les plateformes créées sur le modèle Uber for X ne réussissent pas. Voici 7 facteurs critiques qui peuvent déterminer la voie du succès pour votre startup Uber.

1. Énoncé du bon problème

Tout commence par un POURQUOI. La règle d'or pour toute startup est qu'elle doit répondre à un besoin non satisfait des clients.

Lorsque nous parlons des startups Uber pour X en particulier, elles traitent essentiellement de segments de clientèle multifacettes, les acheteurs et les fournisseurs étant les 2 segments principaux.  Alors pour ces startups Uber, le problème que vous essayez de résoudre devrait faire écho aux deux groupes.

Il y a déjà eu des échecs dans l'espace OnDemand que je connais avoir échoué pour avoir essayé de résoudre un problème auto prescrit -

Lisez le fondateur de Dinnr (démarrage du service de livraison d'ingrédients à la demande) qui explique les raisons de l'échec de la startup : Sept leçons que j'ai tirées de l'échec de ma première startup, Dinnr

2. Unité d'économie

À la fin de la journée, même si vous êtes soutenu par des coffres de guerre VC, vous devez atteindre un point où l'économie de l'unité commence à avoir un sens. Ce sur quoi les VC parient, c'est que la plate-forme atteigne l'échelle/masse critique au-delà de laquelle l'économie unitaire commence à avoir un sens.

Bien qu'il soit difficile de prédire avec précision l'économie unitaire pour commencer, une analyse approximative de l'endroit où la réduction de chaque transaction ira avant d'atteindre la masse critique et après avoir atteint la masse critique aide à décider de la viabilité du modèle.

Lisez l'histoire de Prim - Le démarrage de la blanchisserie à la demande - de Unit Economics qui a mal tourné : Prim : Anatomie d'une startup repliée

3. Fréquence des transactions

Le succès d'Uber peut être en partie attribué aux achats répétitifs à marge élevée. Selon les rapports, un grand nombre d'utilisateurs d'Uber dépensent plus de 100 dollars par mois pour le service.

Certains services se traduisent naturellement par cette métrique. Il y en a d'autres qu'on utilise avec parcimonie. La beauté des plates-formes à la demande est la commodité qui entraîne des taux de rétention élevés.

Lisez l'histoire de Cherry - On-Demand Car Wash - sur la façon dont les faibles volumes de transactions ont rendu difficile l'extension et le repli : Itérations : les leçons que nous pouvons tirer de Cherry

4. Atteindre la masse critique

Comme c'est le cas avec les plateformes multifaces, atteindre la masse critique est la première étape vers laquelle tous les entrepreneurs travaillent.

Qu'implique la masse critique pour les startups à la demande ?

La masse critique permet d'assurer la fiabilité (le client ne se voit pas refuser le service/produit) et l'efficacité (les prestataires/livreurs sont engagés au-delà d'un certain seuil). Uber est construit à partir de zéro sur ces principes.

Pour plus de détails sur les mathématiques derrière Uber et Les startups Uber – Lisez cette analyse : 4 éléments clés qui auront un impact sur votre modèle commercial de type Uber

5. Bons choix de conception dans le modèle commercial

Tout modèle commercial, qu'il s'agisse d'Uber pour X ou d'un autre, a besoin d'une conception de modèle commercial unique pour se différencier des autres. Assurez-vous de choisir le bon modèle lors de la définition de votre entreprise.

Planification vs Instantané

Planifié et instantané sont tous deux des modèles autorisés et l'un est plus adapté, à savoir. une viz. l'autre en fonction de la verticale dans laquelle vous opérez, de la zone d'opération, des fonds, etc. L'instantané exerce plus de pression sur l'infrastructure du côté de l'offre et il est plus facile de démarrer uniquement avec une planification si vous démarrez une entreprise.

Approvisionnement agrégé ou intégré

Les pigistes aident à faire évoluer rapidement la plate-forme tandis que l'approvisionnement sous contrat aide à maintenir la fiabilité de l'offre à un niveau élevé. J'ai vu de nombreuses plateformes commencer avec un approvisionnement contractuel, établir les normes de la demande initiale dans la phase évolutive et commencer lentement à ajouter des pigistes. Une fois que vous atteignez la masse critique, la fiabilité augmente automatiquement car vous avez toujours une quantité importante d'approvisionnement disponible qui n'est pas engagée à un certain instant.

Pour une analyse détaillée des choix de conception critiques pour les startups à la demande, parcourez cet ebook gratuit : Modèle commercial Uber pour X 101

6. Taille totale du marché adressable

Un TAM important est essentiel pour que cela en vaille la peine. Il est important de différencier le marché cible initial de Total et le TAM. Le scénario idéal commence avec un marché cible initial plus petit et s'étend à d'autres cas d'utilisation.

7. Connaissance du domaine

Il peut être difficile de réussir sans aucune connaissance du domaine, car la plupart des startups à la demande exigent du travail lourd du côté des opérations. Sans les bonnes connaissances, il est tout à fait possible que vous ne puissiez pas comprendre votre public et poser les bonnes questions.

Il est en outre important de se pencher sur Coût de développement et application comme Uber. Avoir la bonne idée et les bonnes ressources peut certainement vous faire avancer.

N'hésitez pas à Contacter l'équipe avec nous pour un conseil technique judicieux concernant votre démarrage à la demande.

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