Instamart de Swiggy, Zepto veut utiliser des marques privées pour améliorer ses marges

Instamart de Swiggy et basé à Mumbai Zepto pourrait bientôt introduire des articles de marque maison dans un contexte d'intérêt croissant pour la catégorie des livraisons rapides, selon ceux qui sont au courant de la situation. 

Les produits vendus par les détaillants sous leurs propres marques sont appelés produits de marque maison. Les marques privées offrent une marge plus importante que les marques tierces pour les détaillants physiques et les entreprises de commerce électronique. Par exemple, Amazon vend de nombreux produits sous sa marque Amazon Basics.

Aadit Palicha, le cofondateur de Zepto, a déclaré que la société de livraison ultrarapide commencerait très probablement à vendre ses marques de distributeur au cours du deuxième ou du troisième trimestre de 2022. Swiggy devrait lancer les marques de distributeur dès le mois prochain, selon une source.

Selon les rapports, le premier lot de produits pour Instagram de Swiggy seraient très probablement des articles non alimentaires. Il s'agit notamment des instruments de nettoyage, des nettoyants pour toilettes, des poubelles, etc.

Cette décision intervient alors que la rivalité dans l'Inde commerce rapide le marché se réchauffe. Zomato, qui a investi 100 millions de dollars dans BlinkIt (anciennement Grofers) l'année dernière, a souligné son engagement envers le marché du commerce rapide le 10 février en investissant 400 millions de dollars supplémentaires dans l'espace au cours des deux prochaines années. Le 18 novembre, Zomato envisageait une participation de 500 millions de dollars sur BlinkIt. Swiggy a mis de côté 700 millions de dollars pour étendre son service Instamart, tandis que Zepto a levé 160 millions de dollars l'année dernière.

Pourquoi les labels privés sont-ils si importants ?

On dit aussi que la majorité du catalogue stocké par ces magasins de commerce rapide est composée d'articles de marque (Coke, Pepsi, Tide, etc.) avec des marges extrêmement faibles et un prix de marché fixe.

La plateforme de commerce rapide, par exemple, ne peut pas modifier le prix d'une bouteille de Coca. En conséquence, ils identifient certains domaines dans lesquels ils peuvent fournir leurs propres produits de marque maison et éliminent tous les intermédiaires et distributeurs qui reçoivent une commission.

Selon Palicha, les MDD profiteront à l'entreprise de deux manières : elles ajouteront 3 % à la marge opérationnelle et pourraient devenir un avantage concurrentiel.

Zepto et Swiggy ne sont pas les premiers acteurs de l'espace du commerce rapide à établir des marques de distributeur. Dunzo, situé à Bangalore, vend sa marque de distributeur, Dunzo Essentials, depuis plus d'un an. que l'entreprise a cessé de vendre des marques maison, qui représentaient 50 % de la valeur brute des marchandises de l'entreprise.

Défis en cours de route

Plusieurs investisseurs ont exprimé des réserves quant à l'intention de l'industrie d'entrer dans les marques de distributeur, citant l'enfance du marché et le risque que les marques de distributeur soient une entreprise exigeante sur le plan opérationnel si les entreprises décident de se lancer elles-mêmes dans la production.

Certains investisseurs estiment que, parce que le pourcentage de catalogue qu'ils peuvent entièrement utiliser en marque blanche est limité, et en raison des dépenses coûteuses du siège social et de la technologie, ainsi que des flottes potentiellement sous-utilisées, de nombreuses entreprises de commerce rapide ne parviennent pas à atteindre la rentabilité.

Delivery Hero, le propriétaire de la plateforme de commande de nourriture en ligne talabat, offrira un commerce rapide au Moyen-Orient en mars 2020.

La frénésie initiale suscitée par le commerce rapide aux États-Unis a également commencé à se calmer. The Information, un journal technologique basé dans la Silicon Valley, a affirmé en janvier que la société de livraison instantanée Jokr était en pourparlers pour vendre ses activités à New York, qui représentent la majorité de ses activités aux États-Unis, après avoir subi de lourdes pertes dans la ville en raison de l'augmentation concurrence. Kitopi, une entreprise de cuisine en nuage du Moyen-Orient, a brièvement expérimenté la livraison commerciale rapide à partir de ses cuisines en nuage avant d'abandonner le projet.