Quels sont les différents types de modèles de revenus sur le marché en ligne ?

Lorsque vous songez à démarrer une entreprise, il existe trois types de base de plate-forme de marché en ligne modèles dans lesquels vous tomberez.

Le modèle de fournisseur de services
Le modèle du vendeur pur et simple
Place de marché pour les fournisseurs de services ou les vendeurs et les acheteurs

Si vous êtes un fournisseur de services, les revenus sont importants, mais tout le travail est à vous. De même, si vous êtes un pur vendeur de biens, la partie production repose sur vos épaules. Cependant, un modèle de marché explore une manière entièrement différente de générer des revenus. Ici, vous n'êtes qu'un moyen pour les vendeurs et les acheteurs de se connecter.

Comme l'indique ce tweet ci-dessus, un marché en ligne figure parmi les meilleures idées de démarrage sur la liste de contrôle de l'entrepreneur. Selon Statesman, Uber est le meilleure plateforme de marché en ligne avec une capitalisation boursière de 63.9 milliards de dollars. Dans le même temps, Mercado Libre d'Argentine se classe deuxième avec une capitalisation boursière de 53.8 milliards de dollars.

Ce sont des chiffres stupéfiants pour quiconque souhaite démarrer son activité sur le marché en ligne. Si vous vous demandez comment ces géants du marché gagnent et quel est le meilleur modèle de revenus pour votre entreprise, voici quelques options parmi lesquelles choisir.

1. Modèle basé sur les commissions

L'approche basée sur les commissions est l'un des modèles de revenus les plus courants sur le marché en ligne. Ici, la plateforme perçoit une commission sur chaque vente réalisée sur le marché. La plateforme de marché en ligne est un facilitateur des échanges entre un vendeur et un acheteur. Si vous choisissez ce modèle de revenus, la partie la plus importante sera de déterminer le pourcentage de commission.

Source de l'image: www.uber.com/in/fr/. Le pourcentage de commission dépend du type d'entreprise ou de niche. Par exemple, un fournisseur de services comme Uber peut facturer environ 20 à 30 % des ventes, et en même temps, une plate-forme de marché en ligne de photographies de stock peut facturer 50 %.

On observe que la plupart des services sont facturés moins cher que les produits physiques. Mais il existe ensuite des frais de commission personnalisés pour chaque marché en ligne. Par exemple, Amazon décide des frais de commission en fonction du nombre de produits que vous répertoriez sur sa plateforme de marché en ligne.

Un modèle de revenus basé sur des commissions est idéal pour,

Entreprises avec de petites transactions comme la location de voitures, la location de biens ou même des services à domicile (Handyman).
Les sites Web proposent des petites annonces pour différentes entreprises.
La facturation est simple et ne nécessite pas de documentation détaillée.
Services qui offrent de la valeur en échange de paiements (pas idéal pour le partage, le troc ou les partenariats)

Avantages:

Elle attire davantage de fournisseurs et de prestataires de services.
Monétisation à chaque transaction.
Facilité de partage des revenus entre le marché et les fournisseurs de services.

Inconvénients:

Besoin d'offrir une valeur plus élevée.
Définir le pourcentage de tarification est un défi.

2. Modèle de frais d'inscription

Il existe de nombreux marchés en ligne comme Etsy, Delivery Hero et eBay qui facturent des frais d'inscription et les frais de commission. Ce modèle fonctionne pour les plates-formes qui peuvent offrir une meilleure valeur pour chaque produit répertorié. Un tel modèle de revenus est relativement standard parmi les petites annonces que vous avez peut-être vues dans les journaux.

Mais, avec l'espace numérique, les frais d'inscription sont axés sur la valeur par inscription. Avec ce modèle, vous devez créer une place de marché qui regroupe plusieurs listes de produits et apporte de la valeur à chacune d'entre elles.

Prenons l'exemple de Etsyun plate-forme de marché multi-fournisseurs qui regroupe les listes de produits faits à la main de différents artistes et designers. Il est presque similaire à eBay en termes de modèle de revenus, mais la différence ici est la valeur d'Etsy pour les acheteurs et les vendeurs.

Il compte plus de 25 millions d'utilisateurs dans le monde et vise à offrir plus de valeur. La plate-forme de marché en ligne garantit que les antiquités répertoriées ont plus de 20 ans, tandis que les vendeurs offrent la possibilité unique de créer un magasin sur la plate-forme.

Avantages:

C'est un excellent modèle de revenus pour les sites Web avec une base d'utilisateurs massive.
La monétisation est basée sur les ventes par annonce.
Les acheteurs ont plus d'options qui aident à augmenter la base d'utilisateurs.

Inconvénients:

Les ventes ne sont pas un facteur contrôlable pour le marché.
Les frais d'inscription peuvent faire disparaître les vendeurs sur le marché.

3. Modèle publicitaire

La publicité et les listes en vedette sont courantes non seulement sur le marché en ligne, mais même sur d'autres plateformes de commerce électronique. Prenons l'exemple d'une plate-forme de marché multi-fournisseurs telle que Haatori, où les utilisateurs peuvent trouver des robes de mariée d'occasion.

Ils ne facturent pas la liste des produits et gagnent à la place des publicités en vedette et des listes sponsorisées. Plusieurs photographes de mariage, planificateurs d'événements et traiteurs l'utilisent comme modèle publicitaire.

Un modèle de revenus publicitaires est comme les petites annonces dans un journal, mais avec une touche. Certains marchés comme Etsy proposent des listes en vedette pour les vendeurs, mais ils facturent ces services. Dans le même temps, certaines places de marché ne facturent pas les annonces mais demandent des frais de publicité.

Le principal défi auquel vous serez confronté avec ce modèle de revenus est d'avoir une base d'utilisateurs considérable pour attirer les vendeurs. Comme ils dépensent de l'argent en publicité via votre plateforme de marché en ligne, ils s'attendent à un retour sur investissement élevé, ce qui n'est possible qu'avec une bonne base d'utilisateurs.

Avantages:

La monétisation dépend du nombre de clics, considérable tout comme Google Ads.
Il attire plus de vendeurs car l'annonce est gratuite et parfois il n'y a pas de frais de commission.

Inconvénients:

La monétisation de votre plateforme dépend de la popularité et de la base d'utilisateurs.

4. Modèle d'abonnement

Un modèle d'abonnement explore l'approche du revenu par abonné. Ici, l'utilisateur est facturé pour l'accès à une plateforme. La proposition de valeur d'un modèle d'abonnement offert par le marché en ligne est une meilleure sensibilisation des clients. Le marché en ligne n'intervient pas directement dans la transaction et c'est plutôt le vendeur qui s'en occupe.

Prenons un exemple de OkCupid. Il s'agit d'une application de rencontres qui offre un accès à des données personnalisées sur d'autres utilisateurs via des abonnements payants. Il commence à partir de 9.95 $ par mois et ses plans premium vont jusqu'à 34.90 $ par mois.

Avantages:

Revenu mensuel fixe de chaque utilisateur.
Assure l'association des clients via le contenu, les données et d'autres éléments.

Inconvénients:

La sécurité des données doit être élevée avec des fonctionnalités de confidentialité.

Conclusion

Lorsque vous déterminez le bon modèle de revenus, vous pouvez planifier l'ensemble de votre développement et de l'exécution de l'application ou du site Web du marché. Un modèle de revenus est la quintessence de votre logique métier lorsque vous créez une place de marché numérique pour l'imprégner de la logique Web.

Le modèle de revenus à choisir dépendra en grande partie du service ou du produit de base de votre entreprise. Par exemple, si vous êtes une entreprise de covoiturage comme Uber, un modèle de revenus basé sur les commissions est parfait.

Dans le même temps, pour un marché de revente en ligne, le modèle de frais d'inscription est une excellente option. Alors, choisissez le meilleur modèle de revenus qui convient à votre plate-forme de marché en ligne et commencez le voyage vers le succès !