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Modèle économique de Weedmaps : tout sur l'application de livraison de mauvaises herbes

Par Abhishek Goel 20 mai 2022

Le modèle commercial de Weedmaps provient d'une entreprise technologique qui sert l'industrie du cannabis. La société a été fondée par Keith Hoerling et Justin Hartfield en 2008. Weedmaps est basée à Irvine, en Californie. Elle emploie actuellement plus de 400 personnes. La société possède également des bureaux à Tucson, Denver, Barcelone, Toronto et New York. En 2019, Chris Beals a été nommé PDG de Weedmaps. L'ancien PDG Doug Francis a démissionné de ses responsabilités de gestion quotidienne de l'entreprise. Il est devenu le président de l'organisation. 

Comment Weedmaps gagne-t-il de l'argent ?

Beals est arrivé dans l'équipe de direction technique de WM avec une solide expérience en tant qu'annonceur pour les entreprises des sciences de la vie et de la technologie. Il y a beaucoup de points communs entre les segments des sciences de la vie et du cannabis. Beals a beaucoup d'expérience dans les plates-formes technologiques en évolution rapide. Cela a aidé à faire en sorte que la technologie WM s'adapte naturellement. Beals a rejoint l'équipe de direction de WM, comprenant le directeur financier Arden Lee, le directeur de l'exploitation Juanjo Feijoo, le directeur technique, le directeur informatique Justin Dean et l'avocat général Brian Camire.

Modèle économique des cartes de mauvaises herbes

La plate-forme Weedmaps est connue dans le monde entier et dans le commerce du cannabis comme un grand marché. Cependant, le modèle commercial de Weedmaps est plus que cela. L'organisation a une sélection croissante de B2B et SaaS. solutions logicielles d'entreprise.

Le portefeuille technologique de Weedmaps comprend à la fois la plateforme Weedmaps et la suite de produits B2B. Sur le front B2B, la société propose des outils tels que des outils de commerce électronique pour permettre aux détaillants de prendre en charge la découverte des recherches des consommateurs. Elle propose également une solution logicielle de point de vente dans le commerce de détail. 

Weedmaps

Au fil des ans, la société a également ajouté plus de choses à ses services. Il a acquis une solution logicielle de livraison de cannabis appelé Cannveya avec le logiciel d'intégration de cannabis CannCurrent. La société a également acquis une organisation de logiciels de CRM et de fidélisation appelée Sprout. Sur le front du marché, le modèle commercial de Weedmap relie les marques et les détaillants aux clients pour faciliter les commandes.

L'entreprise a une grande expérience dans M&A. Il aide l'organisation à traverser le processus d'intégration et de diligence post-fusion. Sur le plan technologique, l'entreprise dispose d'une rampe d'embarquement pour ses produits. Cela rend l'intégration de la nouvelle technologie beaucoup plus facile. Bien que ces acquisitions par Weedmaps ne soient pas trop anciennes, elles aident l'entreprise à construire l'écosystème.

La société proposant une gamme de produits, elle propose également des plans de solutions de marque et d'analyse. Si vous considérez les marques, la technologie WM vise à offrir des solutions pour gérer les catalogues de marques. En ce qui concerne l'analyse, l'entreprise essaie de tirer parti des données de l'industrie dont elle dispose pour explorer les possibilités de développement de services par abonnement.

M&A et portée du marché

WM Technology a une grande présence sur plusieurs marchés qui ont récemment légalisé l'utilisation de la plante à travers les États-Unis La légalisation peut également être observée dans des pays comme l'Espagne, le Canada, l'Uruguay et les Pays-Bas. Une équipe chargée des relations gouvernementales et des politiques est en place pour Weedmaps. Il est dirigé par la vice-présidente des relations gouvernementales, Bridget Hennessey. L'équipe travaille sur le démarrage de nouveaux marchés et se concentre sur la légalisation et l'équité sociale.

Weedmaps se positionne également avec une monnaie d'échange publique. Cela sera attrayant pour les cibles d'acquisition potentielles. La technologie offre aux petites entreprises dirigées par ses fondateurs une plate-forme qui permet à leurs produits de croître et d'évoluer. La société est à l'affût d'une probable fusion-acquisition depuis un certain temps. 

Compétition

Weedmaps a un large portefeuille, mais le PDG en fait un univers unique. Les concurrents auxquels Weedmaps doit faire face dans le secteur fragmenté de la technologie du cannabis ont tendance à provenir des solutions individuelles qui résident dans un grand portefeuille. Weedmaps prévoit une large intégration. Il essaie toujours de travailler avec plusieurs autres entreprises qui sont en concurrence avec certaines parties du portefeuille de l'entreprise. 

L'opération SPAC

Fin 2020, Weedmaps a annoncé son intention de devenir public sur les listes d'entreprises du NASDAQ. Cela devait se faire via une fusion avec une autre organisation appelée SPAC ou Silver Spike Acquisition Corp. L'organisation a conclu cet accord en juin 2020. Weedmaps était dans le secteur de la livraison de cannabis depuis plus de 13 ans à l'époque. Cela en fait le deuxième fournisseur de cannabis auxiliaire dans l'espace. Ainsi, l'introduction en bourse était logique en termes de meilleur accès à un capital plus important et de différenciation pour l'entreprise. 

La voie empruntée par l'entreprise via l'accord SPAC était extrêmement attrayante pour l'entreprise en raison de la complexité du modèle commercial de Weedmaps. Cela a permis de prendre plus de temps pour expliquer pourquoi son modèle commercial est plus convaincant que les autres.

Le roadshow IPO était une occasion parfaite pour le faire selon Beals. Cette transaction a été réalisée en utilisant une structure Up-C. Les actionnaires de WMH LLC ont conservé les participations et ont eu la possibilité de convertir la participation en actions réservées dans C-Corp.

Cette fusion avec SPAC a permis à Weedmaps de continuer à faire évoluer son organisation et sa place de marché aux États-Unis et à l'international. C'était également une excellente occasion d'étendre les fonctionnalités des offres de WM Business Saas à leurs clients. Le modèle économique de Weedmaps est double. Tout d'abord, il tire des revenus publicitaires des détaillants de mauvaises herbes qui paient pour atteindre les clients qui utilisent le chercheur de dispensaire du site Web. Deuxièmement, la société vend également un système d'exploitation basé sur le cloud qui s'adresse aux entreprises de cannabis.

Relations avec les investisseurs et financement

Au cours de ses 15 ans d'histoire, Weedmaps a été rentable et a démarré. Toutes choses dites et faites; l'entreprise reste rentable en tant qu'organisme public. Selon Beals, la société dispose d'un important coffre de trésorerie de 78 millions de dollars. La société s'est concentrée sur l'obtention de fonds auprès de groupes d'investisseurs intéressés à investir dans le cannabis et la technologie. Il a utilisé une stratégie de pointe pour inciter l'entreprise à montrer aux investisseurs actuels et potentiels ce qu'elle peut faire. Beals se rend compte que la stigmatisation persiste dans l'industrie pour la consommation de cannabis. Mais l'entreprise s'efforce de l'éliminer.

Perspectives de croissance

Weedmaps a enregistré un chiffre d'affaires de 50.9 millions de dollars au 3e trimestre 2021 et a atteint plus de 50 millions de dollars au 4e trimestre. Cette croissance des revenus est le résultat de la modération des dépenses avec plusieurs autres opérateurs de cannabis aux prises avec toutes sortes de concurrence provenant des marchés illicites. En 2020, WM Technology a réinitialisé ses revenus au Canada et s'attend maintenant à obtenir l'aide de la monétisation qui sera disponible au 4e trimestre.

L'entreprise devrait connaître une croissance de plus de 30 % en 2022. Mais ces attentes reposent sur de multiples facteurs. Plusieurs facteurs tels que de nouvelles acquisitions, une plus grande gamme de produits, une croissance du nombre de nouveaux clients et de nouvelles ouvertures de marchés sont les différents facteurs de croissance qui régissent cette hausse. Il y a une série de nouvelles mesures que l'entreprise devra aborder avec la croissance. La fidélisation des clients, la rétention nette en dollars, la croissance des clients, le GMV, les utilisateurs actifs et l'adoption de plusieurs produits en font partie.

Il existe une large gamme de produits disponibles avec Weedmaps. De ce fait, Weedmaps a eu l'opportunité d'adopter un produit croisé organique. Cela offre également à l'entreprise l'occasion d'approfondir ses liens avec différentes marques de cannabis.

Weedmaps devra également faire face à des défis à l'avenir, tels qu'une croissance lente des licences sur divers marchés et un environnement réglementaire compliqué. Cependant, le PDG espère que 2022 sera une année record pour l'entreprise en termes de pénétration du marché, d'adoption des produits et de croissance.

Conclusion

Weedmaps est une organisation basée dans le comté d'Orange, en Californie, qui compte plus de 18000 9 listes d'entreprises aux États-Unis et à Porto Rico. La société a également d'autres listes d'entreprises similaires dans 10 pays comme le Canada. On estime que la société dessert XNUMX millions d'utilisateurs par mois.

L'entreprise a observé une croissance de plus de 40% au cours des cinq dernières années et, elle ne cesse de croître. Si vous cherchez à créer un marché pour les produits à base de cannabis, contactez les pros de Travaux de la jungle. Ils peuvent aider à créer un marché en ligne et fournir également des conseils d'experts.

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