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Modèle d'entreprise 1 mg : comment ça marche et gagner de l'argent

Par Abhishek Goel 19th Avril 2022

1mg, est une livraison de pharmacie en ligne indienne avec plusieurs sources de revenus et a un modèle commercial unique. Alors, comment 1 mg rapporte-t-il de l'argent ? Quelles sont leurs sources de revenus ? Est-il avantageux d'utiliser 1 mg? Si vous vous posez les mêmes questions, ce blog sur le modèle économique 1mg est fait pour vous.

Modèle commercial 1mg

L'idée et le business model du 1mg

Les gens achètent des vêtements, des chaussures, de la nourriture, des produits d'épicerie et d'autres choses en ligne ; pourquoi ne peuvent-ils pas acheter des ordonnances en ligne ? Les gens préfèrent désormais faire leurs achats en ligne. Le plan était de rendre tous les médicaments disponibles tout en s'occupant du coût des médicaments. 

Les investisseurs ont rapidement manifesté leur intérêt pour leur concept et l'entreprise a obtenu 6 millions de dollars en capital pour le mettre en action et mettre à niveau la technologie.

1mg offre à ses consommateurs des services tels que des diagnostics, des médicaments, des soins de santé préventifs et des questions-réponses en ligne. En plus de cela, ils présentent des publicités natives pour les entreprises pharmaceutiques sur diverses plateformes. 

L'année dernière, l'entreprise a ouvert des pharmacies dans 600 villes et élargi sa gamme de produits pour inclure l'homéopathie et l'Ayurveda. Dans tous les segments, l'entreprise est en concurrence avec Netmeds et Practo.

Comment fonctionne 1mg ?

Pourquoi ne pas acheter en ligne des besoins tels que des médicaments si vous pouvez acheter des vêtements, de la nourriture et des appareils électroniques ? C'est là que le modèle commercial 1mg, une entreprise HealthTech, entre en scène.

1mg.com semble être un magasin de commerce électronique typique vendant des produits pharmaceutiques. En d'autres termes, il s'agit d'une application de distribution de médicaments. Mais il y a bien plus que cela. Le modèle commercial de 1 mg fonctionne avec des pharmacies certifiées à travers le pays pour livrer des médicaments à votre domicile.

Voici comment une commande est remplie par 1 mg :

  • Vous accédez à l'application et passez votre commande.
  • Les représentants de 1mg se rendent dans les pharmacies partenaires les plus proches.
  • Le pharmacien récupère les produits de votre commande.
  • La commande est livrée à votre domicile par un agent 1mg.

Les clients ont gagné la confiance en 1mg en raison de son image de marque et de sa fiabilité. En conséquence, 1mg est disponible dans plus de 1000 emplacements et a complété 25 millions de commandes depuis ses débuts.

Parallèlement à cette relation, ils travaillent également avec des entreprises pour administrer les soins de santé à leurs employés, travaillent avec des compagnies d'assurance pour fournir un traitement abordable aux patients et proposent des diagnostics en ligne, entre autres.

Comment 1 mg rapporte-t-il de l'argent ?

Pour commencer, le modèle commercial 1mg a 5 principales sources de revenus à partir de 2020. Vous trouverez ci-dessous une liste de toutes les 5 sources de revenus avec leurs explications respectives :

  • Diagnostics et tests de laboratoire
  • Commande et livraison de médicaments en ligne
  • Consultation avec un médecin
  • Partenariats dans le domaine de la santé
  • Plans de soins par abonnement

Voyons maintenant comment une application de livraison de pharmacie comme 1 mg rapporte de l'argent.

Diagnostics et tests en laboratoire

Modèle de revenus 1mg

En tant qu'utilisateur, vous pouvez commander un test de laboratoire ou de diagnostic en utilisant leur portail Web. Le représentant 1mg vient à votre domicile pour prélever l'échantillon et facture des frais nominaux pour le service. L'échantillon est ensuite livré à l'un des laboratoires connectés pour analyse.

Vous payez des frais définis pour chaque test et 1 mg reçoit une commission prédéterminée pour faciliter la transaction. Le reste de la commission est gagné par le laboratoire.

Actuellement, la majorité des revenus de 1mg proviennent des tests de diagnostic en ligne et des tests de laboratoire.

Commande et livraison de médicaments en ligne

L'objectif du modèle commercial 1 mg est de rendre les médicaments plus accessibles à tous. Par conséquent, ils avaient l'intention de résoudre le problème des médicaments vitaux qui ne sont pas disponibles dans les pharmacies et les magasins locaux.

Cependant, ce domaine de leur entreprise n'a pas décollé aussi bien qu'ils l'avaient espéré, et il rapporte une somme d'argent plus petite mais toujours considérable (38cr au cours de l'exercice 2019). 

Consultation médicale

consultation 1mg

Du respect des ordonnances à la production d'ordonnances, 1mg a fait progresser la chaîne de valeur en reliant les patients aux médecins partenaires, tels que Practo, via le bouton Ask Doctor. On peut choisir la spécialité du médecin, joindre des tests de laboratoire et 1 mg vous mettra en contact avec le médecin en fonction de votre question, puis effectuera un suivi avec le médecin. Se référer au FAQ 1mg page pour plus d'informations.

Partenariats dans le domaine de la santé

Au lieu de se concentrer exclusivement sur les consommateurs individuels (patients), 1mg s'est associé à une grande variété d'employeurs. Pour cela, 1mg a travaillé avec des compagnies d'assurance pour fournir des plans de soins de santé raisonnables aux employés de l'entreprise. C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde dans le système.

Plans de soins par abonnement

1mg comment ça marche

Chaque entreprise B2C veut un consommateur dévoué à vie, et il n'est pas surprenant que les grandes sociétés pharmaceutiques le recherchent par l'intermédiaire de médecins. Un patient migraineux, par exemple, aura besoin de médicaments fréquemment, et si le patient souscrit au plan d'abonnement de 1 mg, les avantages, tels que la livraison gratuite, les remises sur les tests et les remises anticipées, donnent une valeur adéquate au patient. En échange, 1mg reçoit des affaires répétées.

Quelques années après le début des opérations, et surtout après avoir recueilli suffisamment d'informations sur les achats des clients et construit une marque formidable pour eux-mêmes, 1mg a commencé à vendre des produits sous la «marque 1mg» (étiquetage privé) via Delhi Mediart Private Limited.

Le site Web de 1mg propose 59 produits sous leur marque, qui vont des masques protecteurs aux comprimés de curcumine (curcuma). En raison du fait que le prix est géré en interne, il existe des offres intéressantes sur certains articles. Le nombre fou d'articles proposés sous la marque 1mg est répertorié ci-dessous.

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co-fondateurs de 1mg

Prashant Tandon est un diplômé de l'IIT-Delhi et de l'Université de Stanford qui a auparavant travaillé pour McKinsey, Hindustan Lever et MapMyIndia avant de co-fonder 1mg.

Gaurav Agarwal, le deuxième créateur de 1mg, est également diplômé de l'IIT-Delhi qui a précédemment travaillé avec Farmville-Zynga et Netapp.

Vikas Chauhan a fréquenté le Somaiya College et est le fondateur de Fresh 'n' Daily, un marché pour la livraison à domicile d'articles ménagers quotidiens similaires à BigBasket.

financement de 1 mg

En deux ans, la firme a levé environ 37 millions de dollars de six investisseurs en cinq tours.

Série A : lors de la première ronde de financement, 1mg a reçu 6 millions de dollars d'Intel Capital, d'Omidyar Network et de Sequoia Capital.

B : Lors du tour de table de série B d'avril 2016, 1mg a levé 16 millions de dollars auprès des investisseurs actuels Omidyar Network et Sequoia Capital, ainsi qu'un nouvel investissement Maverick Capitals.

C : La société a obtenu 15 millions de dollars dans cette ronde d'investissement de la part de HBM Healthcare Investments AG, de Sequoia Capital et de Maverick Capitals.

Stratégie marketing de 1mg

Plus loin, parlons de leur stratégie marketing. L'approche marketing de 1mg se concentre sur la promotion locale et sur Internet de ses services. Ses activités de marketing numérique génèrent un taux de croissance hebdomadaire de 1 % sur les plateformes sociales et un taux de croissance hebdomadaire de 5.13 % du trafic sur site. En comparaison, il y a 1.7 million de startups sur Internet.

Dans le domaine numérique, leur objectif principal est le marketing de contenu. Ils utilisent leur compréhension du secteur de la santé pour fournir de véritables conseils médicaux sur leur site Web en publiant des articles et des blogs (centre de ressources santé). Parce que ces articles sont vus par des centaines de millions de personnes, ils se concentrent sur l'Ayurveda en anglais et en hindi.

Réflexions finales

Jusqu'en 2019, les e-pharmacies fonctionnaient dans une zone grise car aucune règle ne régissait ce mode de distribution de médicaments indispensable. Cependant, après COVID-19, les choses sont passées à la vitesse supérieure, avec des rapports indiquant une augmentation de 2.5 fois du nombre de ménages utilisant les services des pharmacies. 

On estime que le nombre de foyers utilisant les pharmacies en ligne n'atteint 70 millions par 2025. Sur la base du potentiel de l'Inde et de la stratégie d'innovation constante, 1mg est bien positionné pour la croissance. 

Si vous cherchez à démarrer votre propre application de distribution de médicaments, c'est peut-être le bon moment pour vous de commencer. Selon les rapports, l'industrie de la livraison en pharmacie va exploser et davantage d'acteurs entreront sur le marché. 

Donc, si vous souhaitez lancer votre application de livraison en pharmacie, Pile hyperlocale Jungleworks serait le bon choix. Cette pile de bout en bout s'occupera de la commande, de la livraison et de l'engagement des clients pour votre entreprise de pharmacie en ligne ou de livraison de médicaments. Réservez une démo aujourd'hui.

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