Modèle commercial mPharma : tout ce que vous devez savoir

mPharma aide les hôpitaux, les pharmacies et les patients à accéder aux médicaments en créant des solutions innovantes de financement et de gestion des stocks. En regroupant et en prévoyant la demande à travers leur réseau de fournisseurs, ils sont en mesure de proposer des prix moins chers au public.

L'enquête mondiale sur les médicaments de l'Organisation mondiale de la santé demande à des spécialistes de chaque pays d'évaluer la proportion de personnes qui ont accès à un minimum de 20 médicaments de base à moins d'une heure de marche de leur domicile. Selon les résultats, bien que moins de la moitié de la population mondiale ait eu un accès régulier aux médicaments essentiels en 1975, ce pourcentage était tombé à environ un tiers en 1999 alors que le non absolu. de personnes est resté inchangé. L'Afrique en particulier se bat depuis longtemps contre ce problème et a fait face à des morts qui auraient pu être facilement inversées. L'absence d'un système d'information/de suivi des médicaments étant la cause majeure de cette mauvaise gestion a conduit à remettre en question l'ensemble de l'industrie de la santé en Afrique.

mPharma est venu à la rescousse de la nation et des patients malades en construisant un système en temps réel pour connecter les patients, les cliniciens à leurs pharmaciens les plus proches.

2013 a marqué le début de mPharma où il a collaboré avec le ministère zambien de la Santé pour mettre en œuvre un pilote de leur solution à l'hôpital général Levy Mwanawasa à Lusaka. Ce test pilote a révélé de nombreuses lacunes. Le personnel du dispensaire a été formé et le résultat pouvait être vu instantanément à travers le taux de distribution des médicaments.

mPharma a jusque-là connu une forte tendance à la hausse.

Dans cet article-

Comment mPharma perturbe-t-il le secteur de la santé ?
Modèle d'affaires
Comment mPharma adopte ses stratégies?
Conclusion

Comment mPharma perturbe-t-il le secteur de la santé ?

mPharma utilise une plate-forme de gestion des données et des coûts pour mettre en relation les clients africains avec des médicaments de haute qualité, à la fois accessibles et bon marché. En Afrique, les médicaments frelatés et de mauvaise qualité continuent d'être un problème sérieux. Les médicaments sur ordonnance originaux des marchés en développement sont facilement disponibles et peu coûteux pour les zones défavorisées par l'entreprise. Mpharma a jusqu'à présent répertorié 208 pharmacies et sert 20 XNUMX patients par mois.

La société a construit une infrastructure et un système de surveillance des médicaments qui ont provoqué une révolution dans le pays. Désormais, les médecins connaissent en temps réel l'emplacement exact et la disponibilité de tout médicament. De plus, les patients ont également un accès plus fiable aux médicaments.

Modèle d'affaires

Gestion de la technologie et des opérations - Les prescriptions simplifiées….

Les médecins utilisent mClinic pour prescrire des médicaments et transmettent un numéro de prescription à la pharmacie et au téléphone portable du patient. Une fois qu'un patient est enregistré dans le système, ses informations et l'historique de ses prescriptions sont facilement accessibles à son médecin. De plus, les cliniciens peuvent consulter les informations sur les stocks de n'importe quelle pharmacie partenaire afin d'éviter d'envoyer des patients dans des pharmacies où les médicaments ne sont pas disponibles.

mPharmacy permet principalement aux pharmaciens d'économiser du temps et de la paperasserie en leur permettant de se connecter avec les patients et les médecins en temps réel, d'accepter et de distribuer des ordonnances et d'automatiser les renouvellements via une simple plateforme mobile. Un code d'ordonnance numérique fourni par un médecin est utilisé par les pharmacies pour obtenir le diagnostic d'un patient et les médicaments prescrits.

Les ordonnances sont maintenues et servies automatiquement et grâce à la commodité du système de messagerie, les pharmacies peuvent facilement suivre les progrès, la continuité et l'uniformité des patients via un simple texte, tout en communiquant de manière transparente avec le prescripteur. mPharma propose également aux pharmacies des outils de contrôle des stocks qui rendent la gestion des stocks plus efficace.

mPharma fournit des médicaments à toutes les pharmacies en consignation. Par conséquent, les revenus sont déterminés par les ventes réelles de médicaments aux patients plutôt que par ce qu'ils fournissent régulièrement aux hôpitaux. Parce qu'elle diffère de l'approche typique de « paiement des fournitures » proposée par les distributeurs, et cela fournit donc un modèle commercial perturbateur pour les hôpitaux et les pharmacies.

Ils ont levé un total de 25.1 millions de dollars de financement en huit tours. Leur dernier financement a été levé le 2 avril 2019, à partir d'une ronde de subventions.

Comment mPharma adopte ses stratégies?

Une entreprise ne réussit jamais sans vision. Ces 5 stratégies clés ont renforcé la vision et l'approche de mPharma en matière d'accessibilité, d'abordabilité et de disponibilité des médicaments en Afrique.

1. Commencer par le patient

La construction d'un réseau de prescription électronique permettant aux médecins de connaître l'emplacement exact et la disponibilité de tout médicament d'intérêt en temps réel Les médecins ont pu faire plus avec les prescriptions électroniques que simplement conseiller leurs patients où trouver leur médicament. Il les a aidés à suivre le parcours du patient, de la prescription à l'administration et à la consommation. Lorsque leurs patients ont récupéré leurs médicaments, les médecins ont obtenu la confirmation de mPharma. En plus du système d'ordonnance électronique, ils ont créé une couche de communication qui permettait à n'importe quelle pharmacie du réseau de parler avec n'importe quel médecin qui soumettait une ordonnance à sa pharmacie sans avoir à renvoyer le patient à l'hôpital si le pharmacien avait des inquiétudes.

2. Transformez les informations en action

En numérisant le papier d'ordonnance, l'entreprise a pu créer de vastes ensembles de données anonymes qui ont fourni des informations en temps réel sur le parcours du patient, de la prescription à la consommation. Par exemple, déterminer en temps réel quels médicaments sont administrés entièrement, partiellement ou pas du tout. Il est désormais possible de comparer la demande des patients à l'offre pour certains médicaments. Cela leur permet de découvrir des domaines où la demande dépasse l'offre ou vice versa. La société conserve une note des remplacements ainsi que les raisons de ceux-ci. Ils exploitent les données d'indication pour créer des profils de prévalence des maladies en temps réel pour les villes, les quartiers et les groupes démographiques qui utilisent mPharma. Au fur et à mesure que le réseau se développe, ils espèrent être en mesure de développer des systèmes de prestation de soins de santé proactifs plutôt que réactifs.

Les dérogations partielles sont une idée forte qui a conduit au développement d'un nouveau produit avec un certain nombre de fournisseurs de télécommunications mobiles. Étant donné que la grande majorité des patients paient leurs médicaments de leur poche, le coût est un problème majeur dans le choix du type de médicaments qu'un patient reçoit. Les médecins tiennent compte du coût lorsqu'ils déterminent les médicaments à prescrire et les pharmaciens le sélectionnent assez souvent comme motif de substitution.

Un patient qui reçoit une ordonnance de 30 jours mais qui n'a pas les moyens de payer d'avance optera pour 10 jours et reviendra le 10e jour avec suffisamment d'argent pour payer 10 jours supplémentaires. Ces micropaiements en dispense partielle nous ont inspirés pour créer mPharma Mutti, une nouvelle offre d'accès. Grâce à des modalités de paiement flexibles, mPharma Mutti permet aux patients d'acquérir des médicaments de haute qualité à des tarifs réduits. Les patients sous médicaments chroniques génèrent des revenus récurrents prévisibles, ce qui permet à mPharma de développer un plan de micropaiement pour les patients.

L'objectif est de supprimer le coût en tant qu'obstacle.

3. Prenez-le sur le dernier kilomètre

Ceci est particulièrement important en ce qui concerne le prix et l'accessibilité des médicaments. Historiquement, les sociétés pharmaceutiques ont confondu les tactiques d'accès au marché avec les objectifs d'accès des patients. Lorsque les assureurs maladie et les HMO sont inclus, la situation devient plus intrigante. Dans de nombreux cas, les fournisseurs ont surfacturé les payeurs, ce qui a conduit plusieurs payeurs à limiter les types de services disponibles.

Pour apporter d'énormes économies de coûts aux payeurs et aux patients déboursés, mPharma a créé un logiciel CRM Pharmacy Benefits qui permet d'agréger le pouvoir d'achat de milliers d'inscrits via leurs régimes d'assurance et leurs débours, permettant aux compagnies d'assurance et aux particuliers obtenir des prix plus bas pour des médicaments sur ordonnance de haute qualité tout en permettant déjà aux assureurs-maladie de réaliser des économies de 30 à 40 %.

4. Exploitez Mobile en tant que connecteur

C'est maintenant un cliché d'affirmer que l'Afrique est le premier continent post-PC du monde. Je pourrais continuer encore et encore sur la révolution mobile de l'Afrique, mais le fait est que l'entreprise est plus liée en tant que continent maintenant qu'elle ne l'a jamais été. La capacité de communiquer directement avec les patients via les téléphones mobiles permet à mPharma de fournir des services de grande valeur tels que l'acheminement des ordonnances, les rapports sur les effets indésirables, les solutions de preuves du monde réel et les micro-paiements. Cela permet également aux entreprises pharmaceutiques d'utiliser leurs solutions pour créer des campagnes d'accès aux patients réussies et obtenir des informations sur le marché en temps réel.

5. Créer de la valeur partagée

C'est une stratégie qui est chère à mPharma. Ils pensent que faire du bien commercialement tout en faisant du bien socialement est une situation gagnant-gagnant. Ils ont commencé en Zambie avec une collaboration avec le gouvernement zambien pour numériser le système de prescription du pays sans frais pour le ministère de la Santé. Leur philosophie est de créer des valeurs communes, permettant aux patients d'acquérir leurs médicaments à des prix proches du prix de gros plutôt que des bénéfices à court terme. Alors que des marges plus faibles les font apparaître comme une mauvaise entreprise dans l'immédiat, en continuant à agréger la consommation et en augmentant le nombre de patients, ils offrent un avantage financier important à nos actionnaires.

Conclusion

Avec une vision claire de faire du bien aux gens, si mPharma peut avoir un impact aussi positif dans le secteur de la santé, pourquoi pas vous.

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