Modèle commercial de livraison de kits EPI - Comment et pourquoi cela fonctionnera-t-il pendant et après COVID-19 ?

« Une once de prévention vaut mieux que guérir »

Cet adage séculaire se dresse comme l'un des proverbes les plus incontestés à ce jour. Travailler en toute sécurité peut vieillir, mais ceux qui le pratiquent aussi, le reste succombe à des risques massifs non calculés. C'est pourquoi les EPI ont toujours été une préoccupation d'importance dans des industries spécifiques comme la construction, l'exploitation minière, la chimie, etc. À la lumière des développements récents, ce dicton est devenu encore plus impératif. La portée de COVID-19 est vaste et les cicatrices laissées sont indélébiles. Avec le déverrouillage mondial, la demande pour les activités de livraison de kits EPI ne vient pas seulement du secteur de la santé mais tous les autres secteurs où la touche humaine est incontournable.

Qu'est-ce que l'EPI et comment COVID 19 a déclenché l'industrie des EPI ?

L'équipement de protection individuelle est un type particulier d'équipement visant à créer une barrière entre le corps humain et les germes. La portée des EPI va des masques et respirateurs aux protections oculaires comme les écrans faciaux et les lunettes aux vêtements comme les blouses, les gants, les combinaisons, etc.

L'émergence de COVID propage la croissance de l'industrie des kits EPI comme une traînée de poudre. Malgré les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, les marchés ont connu un boom dynamique. Selon Invest India, l'Inde représente à elle seule un marché d'environ 1 milliard de dollars pour les EPI. Auparavant, on prévoyait que le marché générerait un chiffre d'affaires de 51.8 milliards de dollars. Les estimations ont été révisées à 53.2 milliards de dollars, après la COVID. Le marché mondial des EPI était évalué à 43.9 milliards de dollars en 2018 et devrait toucher 93.5 milliards de dollars d'ici 2026, avec un TCAC de 10 %.

Modèle de livraison

L'augmentation de la demande, le confinement, l'arrêt de la production et la restriction des échanges internationaux ont provoqué des vagues de perturbations dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Au milieu de ce chaos, les fabricants nationaux ont saisi l'occasion, changé leurs modèles commerciaux et produit des kits d'EPI à une échelle gigantesque.

Livraison d'EPI les entreprises pourraient adopter un modèle B2B. Dans ce cas, leur public cible serait les associations syndicales, les entreprises des secteurs industriel et manufacturier, les agents d'incendie et de sécurité. Les petites entreprises ou les start-ups peuvent même opter pour un modèle B2G où elles vendent leurs produits directement au gouvernement. En ce qui concerne le commerce de détail, les plateformes de commerce électronique internes ou existantes plates-formes de commerce électronique peut être confié. Les produits essentiels peuvent également être livrés via des boutiques en ligne ou des applications sur lesquelles d'autres produits et services connexes peuvent également être intégrés. Ces applications basées sur les données sont généralement basées sur des modèles freemium où des primes sont facturées pour des services personnalisés. Les fournisseurs de kits EPI sont divisés en trois catégories : les meilleurs joueurs de leur catégorie, les joueurs organisés et non organisés.

La route à suivre

Certains endroits ont été témoins du stockage d'EPI après l'épidémie de SRAS en 2002-2004, et ces stocks ont servi d'aubaine pendant le COVID 19. Le stockage d'éléments critiques après le Covid pourrait également être l'une des pistes à examiner alors que le monde a été témoin de catastrophes. et les pandémies à un intervalle de tous les 2-3 ans.

Système de santé

Les EPI de soins de santé connaissent déjà une demande croissante. La sécurité au travail étant de la plus haute importance pour les employeurs, le segment des EPI industriels connaîtra également une recrudescence. Alors que le contrôle des infections devient un problème sérieux, le comportement des consommateurs entraînera également une recrudescence du segment des EPI grand public.

Gouvernement

Une stratégie à plusieurs volets adoptée par le gouvernement permettra aux producteurs locaux de produire des EPI. Les programmes de financement du commerce par des organisations nationales et multilatérales accéléreront également la croissance de l'industrie des EPI, encourageant de plus en plus de petites entreprises à se donner la main. Dans de tels scénarios, l'accent serait mis sur la localisation, la régionalisation et la sécurisation des lignes d'approvisionnement courtes. Un savoir-faire technique et des analyses avancés seraient utiles dans la gestion des processus de la chaîne d'approvisionnement pour surveiller et répondre à la demande de produits critiques.

Industrie du recyclage

L'élimination des EPI est nocive pour l'environnement et, par conséquent, une tendance vers les EPI réutilisables pourrait être observée à la lumière des problèmes de durabilité. Comme l'industrie des EPI est déjà confrontée à des pressions sur les prix et assiste à une banalisation croissante des produits, la différenciation stratégique des produits aura un rôle majeur à jouer.

La concurrence dans l'industrie des EPI prendra un visage très différent en 2030, portée par l'innovation et des modèles commerciaux perturbateurs axés sur les EPI intelligents et portables avec une efficacité et une efficacité optimales.

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