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Mamaearth : Tout ce qu'il faut savoir sur la marque et le fondateur !

Par Tahira Bhasin 19ème Janvier 2023

Mamaearth est une startup indienne du secteur des soins de beauté. Il a connu un grand succès en peu de temps et a créé une présence dynamique dans l'industrie. Il est connu pour présenter à ses clients des routines de soins de la peau sans produits toxiques. 

Voici une analyse détaillée du modèle commercial de Mamaearth ainsi que de ses composants de revenus et de marketing. Commençons!

Mamaearth Business : un aperçu 

Mamaearth est une startup basée en Inde qui propose une large gamme de produits cosmétiques pour améliorer la routine quotidienne de soins de la peau de ses clients. Elle a été fondée en 2016 par les partenaires Varun Alagh et Ghazal Alagh.

Ils ont démarré l'entreprise avec un investissement initial d'environ 90 lakh INR de leurs propres poches. La marque est devenue un énorme succès sur le marché et a gagné plus de 1.5 million de clients à ce jour. 

Produits Mamaearth

La société propose une large gamme de produits cosmétiques sans toxines. Il comprend la gamme de soins pour bébés, soins capillaires et autres produits de soins de la peau. Mamaearth est en concurrence directe avec de grandes marques telles que Johnson and Johnson, Himalaya et bien d'autres. 

La marque tire parti de la demande croissante d'ajout de produits biologiques dans la routine quotidienne des soins de la peau et des cheveux. Ils sont l'une des premières marques à proposer des joints non toxiques pour les produits cosmétiques utilisés.

Cela en fait un véritable changeur de jeu et un nom préféré des clients dans l'industrie des cosmétiques et des soins de la peau. 

Calendrier de financement et liste des investisseurs 

La récente évaluation de l'entreprise a été effectuée en septembre 2022 et la valeur nette de l'entreprise est évaluée à environ 1.2 milliard de dollars.

Calendrier de financement

Septembre 2018 - Fireside Ventures (4 millions de dollars)

Janvier 2020 - Stellaris Venture Partners,Fireside Ventures

(18.1 millions de dollars)

Juillet 2021-Sequoia Capital, Stellaris Venture Partners, Fireside Ventures, Sofina Ventures

(50 millions de dollars)

Déc 2021,Sequoia Capital

(37.5m)

Janvier 2022, Sequoia Capital, Sofina Ventures, Evolvence Capital

(52 millions de dollars)

Septembre 2022, Shilpa Shetty

(758 XNUMX $)

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Modèle d'affaires de MamaEarth

Le modèle commercial de Mamaearth est assez simple. Ils vendent leurs produits sur divers marchés en ligne ainsi que sur des canaux D2C tels qu'Amazon, Flipkart, etc. Les produits sont également disponibles à l'achat dans différents magasins hors ligne.

La présence omnicanal de la marque a permis à ses clients d'acheter les produits à leur convenance. Toute la gamme de produits est fabriquée par des fabricants sous contrat sous le permis de la marque Mamaearth et est vendue dans le monde entier via des canaux hors ligne et en ligne. 

Personas de clients idéales pour la marque

Étant donné que la marque traite des soins pour bébé ainsi que des produits de routine pour les soins de la peau; ils ont élargi la portée de leur public des mères et de leurs bébés à la génération du millénaire. La disponibilité de produits de soins de la peau sans produits chimiques tels que les sérums, les crèmes, les nettoyants pour le visage, les lotions ainsi que les huiles capillaires avait créé une place importante dans l'esprit des acheteurs de la génération Y. Les gens préfèrent ces produits sans produits chimiques et sont prêts à devenir un client répétitif de la marque. 

Crédit image: entrackr.com

Comment Mamaearth gagne-t-il de l'argent ?

Selon les rapports, la marque a généré un chiffre d'affaires total de 920 crores INR avec un bénéfice net de 24.6 crores INR pour l'année 2021-22. Depuis sa création, la marque se développe et génère des revenus à un rythme sain. Une trajectoire ascendante vers l'augmentation de la marge EBITDA de 10 à 15% indique directement la croissance et le succès. 

Restant disponible sur tous les canaux de commerce électronique populaires tels qu'Amazon, Flipkart permet à la marque d'acquérir plus de clients potentiels sur son canal.

Voici une analyse détaillée de la croissance des revenus et de la génération de Mamaearth. 

  • 20% du chiffre d'affaires de la marque provient de la gamme puériculture. 
  • 80% du revenu total provient des soins de la peau ainsi que des produits capillaires. 
  • 65 % des ventes totales proviennent de la gamme des soins personnels.
  • 50 % des revenus sont investis dans le marketing de la marque sur les canaux en ligne et hors ligne. 

Par conséquent, Mamaearth génère des revenus élevés et utilise les bénéfices sur le marketing et étend sa portée aux clients potentiels et idéaux. 

Propositions de valeur de Mamaearth- Pointers qui rendent la marque unique 

Mamaearth est en concurrence avec des marques bien établies telles que Marico, Emami Limited, Johnson & Johnson, Bey Bee, Himalaya, etc. Mamaearth tire parti de l'avantage de posséder une large gamme de produits qui couvre tous les types de produits tels que les shampooings, savons, lotions et corps lavages.

Cela comprend également les articles ménagers comme les détergents, les agents de nettoyage, les détergents à lessive et les articles de cuisine comme les ustensiles. Une approche marketing dynamique et des gammes de produits en demande jouent ensemble un rôle important pour permettre à la marque de devenir l'un des acteurs leaders et révolutionnaires de la concurrence.

produits mamaterre

Voici quelques-unes des propositions de valeur qui rendent la marque unique et se démarquent des autres acteurs bien établis de l'industrie. 

Présenter le bon message aux bons publics 

La marque a gagné en confiance. Leur message de marque a toujours été en contact avec ses publics cibles. Au départ, ils ont commencé à cibler les mères et ont fait plusieurs publicités qui résonnent avec elles.

Produit de qualité supérieure 

Sans aucun doute, la qualité des produits proposés par la marque Mamaearth est inégalée. La marque a gagné de nombreux clients grâce au marketing de bouche à oreille. 

Cycle d'innovation Lean 

La marque s'appuie sur le principe d'innovation Lean. Cela permet aux haricots de se concentrer sur l'augmentation de l'efficacité des produits et des opérations. Ceci est réalisé en écoutant en permanence les commentaires et suggestions des clients. 

L'innovation Lean a aidé Mamaearth à rester plus proche de ses clients et à comprendre et répondre aux besoins des clients dans un délai d'exécution rapide. 

Perspective futuriste de la marque 

La marque a des plans futurs pour faire passer l'entreprise au niveau supérieur. Mamaearth semble avoir une valorisation de 3 milliards de dollars pour l'introduction en bourse en 2023. Ce sera une nouvelle étape dans l'expansion et la croissance de l'entreprise. Nous souhaitons bonne chance à la marque pour sa croissance future. 

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